每個(gè)人都有一個(gè)花田夢(mèng)，半畝是耕耘的開(kāi)始。山東半畝花田生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“半畝花田”）是山東省濟(jì)南市的一家護(hù)膚品企業(yè)，深耕植物護(hù)膚十?dāng)?shù)載，目前已發(fā)展成國(guó)產(chǎn)身體護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

隨著消費(fèi)升級(jí)的大潮，以及國(guó)人對(duì)外在形象要求的提高，近年來(lái)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)增速穩(wěn)步提升、未來(lái)想象空間巨大的態(tài)勢(shì)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，到2019年增至2444億元，同比增長(zhǎng)14.7%。國(guó)貨崛起的火苗，正越燒越旺。

抓住藍(lán)海行業(yè) 創(chuàng)全網(wǎng)單品銷量TOP1

“切入細(xì)分市場(chǎng)，在小市場(chǎng)做大做強(qiáng)，是我們品牌發(fā)展壯大的重要原因。半畝花田運(yùn)用黃金單品戰(zhàn)略，從純露到磨砂膏、身體乳再到除螨皂，每個(gè)階段的品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)升級(jí)，都是以滿足年輕消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向。磨砂膏這個(gè)單品在國(guó)內(nèi)品牌中，我們是最先做的?！卑氘€花田總經(jīng)理亓豐偉表示， 磨砂膏是國(guó)外企業(yè)最先研發(fā)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的身體洗護(hù)以皂和沐浴露為主，磨砂膏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)空白。

據(jù)天貓《2020年身體乳霜消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年至2019年，半畝花田身體乳霜品類銷售額高達(dá)1億元，在身體磨砂膏熱銷榜中，半畝花田高居榜首且占領(lǐng)三個(gè)榜位。半畝花田的“黃金單品”戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。

以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，廣泛了解用戶需求，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)圍繞身體護(hù)理行業(yè)研發(fā)“其他產(chǎn)品”，以“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的“黃金單品”在消費(fèi)者心目中建立美好形象，從而帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。

引領(lǐng)國(guó)貨多元化營(yíng)銷矩陣

“用戶在哪里，我們的營(yíng)銷就在哪里。首先要考慮產(chǎn)品定位，是為哪些人服務(wù)的；其次要根據(jù)不同的渠道確定不同的營(yíng)銷方法。”亓豐偉介紹，半畝花田成立于2010年，作為植物護(hù)膚的國(guó)貨品牌，主打以天然成分滋養(yǎng)皮膚，獲得了不少年輕消費(fèi)者的青睞。雖發(fā)展較早，但大器晚成。半畝花田真正做到“人人皆知”得益于中國(guó)新媒體的快速發(fā)展——2018年因小紅書(shū)走紅，2019年通過(guò)抖音和直播風(fēng)靡全網(wǎng)。這并非“偶然”，從第一個(gè)產(chǎn)品落地到業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，半畝花田走了8年。8年來(lái)，半畝花田立足大眾，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，8年的沉淀加機(jī)遇正是個(gè)中原因。

作為會(huì)營(yíng)銷、懂營(yíng)銷的品牌，半畝花田深知產(chǎn)品質(zhì)量與營(yíng)銷之間是共生關(guān)系。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營(yíng)銷帶來(lái)天然的宣傳突破口，營(yíng)銷帶來(lái)的效益反饋給產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。亓豐偉說(shuō)：“小紅書(shū)上面的反饋，我天天看，不斷通過(guò)客戶的反饋來(lái)反思產(chǎn)品能不能做得更好，怎樣能讓更多人滿意?！?/p>

只有認(rèn)真聽(tīng)取不同聲音，才能獲得更快成長(zhǎng)。半畝花田決定走進(jìn)客戶浴室，了解客戶真實(shí)需求?！澳壳白吡舜蠹s100家，真正與客戶聯(lián)系后到他們家里去看，了解產(chǎn)品的使用率與回購(gòu)意向。以磨砂膏為例，很多人購(gòu)買之后使用率不高，有的直接閑置了，你要了解用戶閑置的根源，針對(duì)性解決問(wèn)題，改變用戶習(xí)慣才能讓產(chǎn)品更好地走向市場(chǎng)?！必霖S偉說(shuō)。

面對(duì)市場(chǎng)上不斷“模仿”的新品牌，亓豐偉表示，眾多品牌蜂擁而至的背后顯示出身體護(hù)理行業(yè)龐大的市場(chǎng)，大浪淘沙之后的身體護(hù)理市場(chǎng)將更加完善與嚴(yán)格。

以匠心守初心

從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)在不斷革新，但消費(fèi)者對(duì)人性溫暖和流轉(zhuǎn)于產(chǎn)品和服務(wù)間的匠心始終未變。消費(fèi)者在不斷改變，半畝花田在不停創(chuàng)新。磨砂膏是半畝花田的核心產(chǎn)品，以安全性、功效性和品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，科學(xué)試驗(yàn)，配方修正達(dá)百余次，只為產(chǎn)品體驗(yàn)與功效表現(xiàn)達(dá)到完美平衡。

有數(shù)據(jù)顯示，磨砂膏銷量TOP3省份是江浙粵，磨砂膏的到來(lái)為不知“搓澡巾”為何物的部分南方人打開(kāi)了新大門。為了更好滿足消費(fèi)者去角質(zhì)的需求又不損傷皮膚的屏障功能，半畝花田跟“沙子”較上了勁兒。

“前一代磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃殼，胡桃殼在顯微鏡下放大之后邊緣參差不齊，有用戶反映磨砂力度較大，因此我們新產(chǎn)品中創(chuàng)新添加了部分水合硅石，在保證效果的同時(shí)獲得更好的使用感?！蓖瑫r(shí)是半畝花田創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人的亓玉鋒如是說(shuō)。

據(jù)了解，水合硅石是一種以富含二氧化硅的礦物為主要組分的非金屬礦產(chǎn)。它可不是普通的“沙子”，半畝花田磨砂膏中的水合硅石大有來(lái)頭。據(jù)亓玉鋒介紹，將水合硅石添加到磨砂膏中是屬于半畝花田的創(chuàng)新做法，其他品牌的磨砂膏中沒(méi)有添加水合硅石的先例，所以一切只能摸著石頭過(guò)河，一點(diǎn)點(diǎn)摸索。多一分摩擦力度不夠，少一分舒適感不佳，如何找到平衡？亓玉鋒直言：“只能反復(fù)測(cè)試。我們一開(kāi)始要求原料中水合硅石粒子的圓形比例超過(guò)90%，最后來(lái)我們生產(chǎn)出的水合硅石粒子圓形比例達(dá)到98%?！?/p>

為了不讓水合硅石在產(chǎn)品運(yùn)輸途中下沉，半畝花田采用創(chuàng)新方法，將水合硅石做成“空心圓”。亓玉鋒表示：“一般的生產(chǎn)工藝沒(méi)有辦法將沙子直接磨成空心圓，只能是先把沙子水解變成硅酸，然后采用結(jié)晶法做成空心圓的粒子。”從用料選擇到生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品上市，半畝花田每一步都經(jīng)歷了層層篩選和嚴(yán)格管控。

時(shí)間檢驗(yàn)下，只有用匠心打磨的產(chǎn)品才有生命力；眾聲喧嘩中，唯有有靈魂的品牌才能被記住。在國(guó)貨崛起的新時(shí)代中，半畝花田順流而上，以匠心和創(chuàng)新，在激蕩的護(hù)膚品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。（文/王成成）