3月28日，海爾生物發(fā)布2022年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，海爾生物實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入28.64億元，同比增長(zhǎng)34.72%。還原上年同期確認(rèn)的聯(lián)營(yíng)企業(yè)Mesa的持有期收益和處置收益后，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)29.81%。公司物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)收入12.00億元，同比增長(zhǎng)79.70%。

2022年，在外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、多種不確定性疊加的影響下，海爾生物堅(jiān)持場(chǎng)景生態(tài)布局、數(shù)字化變革和原創(chuàng)性科技攻關(guān)，搭建業(yè)績(jī)長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，為未來(lái)成長(zhǎng)打開(kāi)空間。報(bào)告期內(nèi)，公司戰(zhàn)略升級(jí)效應(yīng)凸顯，實(shí)現(xiàn)新增用戶(hù)占比超過(guò)30%，單用戶(hù)價(jià)值不斷提升，服務(wù)收入占比超過(guò)10%。

內(nèi)生外延持續(xù)發(fā)力 場(chǎng)景服務(wù)鏈條延伸  

聚焦生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)，海爾生物通過(guò)“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷細(xì)分與延伸用戶(hù)場(chǎng)景，提高全場(chǎng)景和全周期數(shù)字化解決方案服務(wù)能力。報(bào)告期內(nèi)，公司生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域同步發(fā)展，分別實(shí)現(xiàn)收入12.45億元、16.10億元，同比增長(zhǎng)42.43%和29.41%。

在生命科學(xué)板塊，海爾生物智慧實(shí)驗(yàn)室全場(chǎng)景方案核心能力持續(xù)強(qiáng)化。公司聚焦高?？蒲?、生物制藥等不同用戶(hù)場(chǎng)景需求，創(chuàng)新智慧實(shí)驗(yàn)室全場(chǎng)景方案細(xì)分至微生物實(shí)驗(yàn)室、細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室等7大用戶(hù)場(chǎng)景；通過(guò)收購(gòu)康盛生物布局實(shí)驗(yàn)室一次性耗材業(yè)務(wù)；基于多個(gè)技術(shù)平臺(tái)不斷豐富實(shí)驗(yàn)室儀器品類(lèi)，加大耗材和試劑技術(shù)平臺(tái)的創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)向凍存、細(xì)胞培養(yǎng)、微生物應(yīng)用領(lǐng)域快速拓展；在樣本凍存、樣本干燥、細(xì)胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌等場(chǎng)景均有新產(chǎn)品上市。2022年公司實(shí)驗(yàn)室新品類(lèi)收入快速增長(zhǎng)，其中生物培養(yǎng)類(lèi)、實(shí)驗(yàn)室耗材類(lèi)產(chǎn)品連續(xù)翻番增長(zhǎng)；自動(dòng)化生物樣本庫(kù)方案先后落地中國(guó)海洋大學(xué)熱帶海洋生物遺傳育種實(shí)驗(yàn)室、南昌大學(xué)、山東醫(yī)科大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，生物制藥公司用戶(hù)數(shù)量持續(xù)提升。

在醫(yī)療創(chuàng)新板塊，海爾生物圍繞醫(yī)衛(wèi)體系持續(xù)延伸用戶(hù)場(chǎng)景，創(chuàng)新方案不斷涌現(xiàn)。公司醫(yī)院用戶(hù)場(chǎng)景由藥房延伸至靜配中心、手術(shù)室等，推出的自動(dòng)發(fā)藥、智能靜配、手術(shù)室耗材管理等創(chuàng)新方案落地十余家醫(yī)院。2022年，海爾生物收購(gòu)金衛(wèi)信，并相繼推出智慧公衛(wèi)體檢工作站、婦幼保健管理信息系統(tǒng)等創(chuàng)新方案。血/漿站用戶(hù)場(chǎng)景延伸至成分科、供血科等，推出自動(dòng)化成分制備流水線、供血自動(dòng)化管理系統(tǒng)、血袋等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，智慧血液管理方案復(fù)制至青海、日照、咸寧、恩施等地，漿站用戶(hù)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

數(shù)字化變革提質(zhì)增效 全球業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁

面對(duì)用戶(hù)需求格局的深刻變化，海爾生物秉承“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，推進(jìn)研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全流程數(shù)字化建設(shè)，提升經(jīng)營(yíng)管理效率。在剔除專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)一次性影響后，公司毛利率保持穩(wěn)定，期間費(fèi)用率優(yōu)化，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年海爾生物應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化近20%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化近30%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷穩(wěn)固。

為提升服務(wù)用戶(hù)場(chǎng)景生態(tài)的能力，海爾生物不斷升級(jí)全球化市場(chǎng)體系，品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。2022年，公司海內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)高成長(zhǎng)，分別實(shí)現(xiàn)收入20.22億元、8.34億元，同比增長(zhǎng)27.50%、56.45%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，海爾生物在用戶(hù)廣度、深度、黏度上不斷深耕。橫向發(fā)力科研、制藥公司等領(lǐng)域客戶(hù)，新進(jìn)入湖北漢江國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、康龍化成、上海復(fù)諾健等知名用戶(hù)；縱向強(qiáng)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度；以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能場(chǎng)景方案的交互和定制能力，不斷完善直面用戶(hù)持續(xù)交互的“鐵三角”組織體系，強(qiáng)化對(duì)用戶(hù)的持續(xù)服務(wù)能力。報(bào)告期內(nèi)，公司機(jī)會(huì)獲取、資源整合、全鏈條協(xié)同配合等組織運(yùn)營(yíng)能力不斷提升，為長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。   

海外市場(chǎng)方面，海爾生物深耕“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗辈季?，在用?hù)覆蓋、持續(xù)交互、產(chǎn)品方案升級(jí)上繼續(xù)拓展。2022年，公司海外經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)總數(shù)突破700家，新覆蓋8個(gè)中東歐地區(qū)國(guó)家，與超過(guò)40家全球性國(guó)際組織建立合作關(guān)系，超低溫、生物安全柜等多品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)采購(gòu)名單。海爾生物在歐美亞不斷完善當(dāng)?shù)鼗瘓F(tuán)隊(duì)，建立以阿聯(lián)酋、尼日利亞和英國(guó)等地為中心的體驗(yàn)培訓(xùn)中心體系，完善荷蘭、美國(guó)等地倉(cāng)儲(chǔ)物流中心體系，支撐海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞生命科學(xué)與醫(yī)療衛(wèi)生用戶(hù)的場(chǎng)景方案競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，其中生物安全柜產(chǎn)品獲得歐洲CE和EN認(rèn)證、美國(guó)NSF認(rèn)證；生物培養(yǎng)、液氮等系列產(chǎn)品保持高速增長(zhǎng)。

發(fā)力技術(shù)平臺(tái)建設(shè) 積聚未來(lái)成長(zhǎng)動(dòng)能

在創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、場(chǎng)景落地的過(guò)程中，海爾生物依托共創(chuàng)共贏的“現(xiàn)場(chǎng)→實(shí)驗(yàn)室→市場(chǎng)”開(kāi)放式研發(fā)模式，支撐公司向“設(shè)備+平臺(tái)+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式升級(jí)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)效發(fā)展。2022年，海爾生物不斷加大研發(fā)投入，搭建多元化復(fù)合型人才梯隊(duì)，提升科技創(chuàng)新引領(lǐng)力。2022年，公司研發(fā)投入2.92億元，同比增長(zhǎng)23.77%，新增研發(fā)人員897人，同比增長(zhǎng)59%。

報(bào)告期內(nèi)，海爾生物加快打造低溫、分離、生物培養(yǎng)、自動(dòng)化、軟件、耗材、試劑等七大技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從低溫存儲(chǔ)技術(shù)向非低溫存儲(chǔ)技術(shù)不斷突破，持續(xù)支撐生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景縱深發(fā)展。在積極拓展新場(chǎng)景布局上，海爾生物突破主動(dòng)式航空溫控技術(shù)推出航空溫控集裝箱，打開(kāi)航空冷鏈運(yùn)輸?shù)男略鲩L(zhǎng)空間；將斯特林制冷控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，助力用戶(hù)向綠色低碳轉(zhuǎn)型；推出程序降溫儀，探索輔助生殖領(lǐng)域；推進(jìn)50000rpm超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程，將樣本分離拓展至腫瘤細(xì)胞特定膜蛋白離心場(chǎng)景，進(jìn)入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域；在樣本前處理場(chǎng)景突破分杯/移液自動(dòng)化技術(shù)，推出實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備，進(jìn)軍生物細(xì)胞產(chǎn)業(yè)；推出凍干機(jī)、突破微生物培養(yǎng)基技術(shù)及蛋白表達(dá)技術(shù)，推進(jìn)微生物培養(yǎng)基等產(chǎn)品的研發(fā)，新增產(chǎn)品30余款，打開(kāi)了生物制藥科研和工業(yè)生產(chǎn)核心原料的新市場(chǎng)。

未來(lái)，海爾生物將加速升級(jí)數(shù)字化全場(chǎng)景解決方案，打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景生態(tài)品牌，為構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系貢獻(xiàn)更大力量，創(chuàng)造生生不息的價(jià)值生態(tài)。