近日，輝山奶粉通過(guò)“人民優(yōu)選”客戶端進(jìn)行中國(guó)家庭配方奶粉消費(fèi)行為調(diào)研、試用產(chǎn)品派發(fā)及試用反饋收集等，發(fā)放問卷及試用產(chǎn)品3000份，在對(duì)有效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上，打造了《中國(guó)嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)行為及喂養(yǎng)狀況調(diào)研報(bào)告》，用理性的數(shù)據(jù)描繪了時(shí)下國(guó)人配方奶粉消費(fèi)及喂養(yǎng)現(xiàn)狀。

既要全面營(yíng)養(yǎng)，也要單一強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)，新生代爸媽理性且“貪心”

隨著學(xué)歷和閱歷的提升，新生代爸媽在選擇奶粉時(shí)不再盲目跟風(fēng)，而是有著自己的一套“選奶經(jīng)”。面對(duì)市面上五花八門的奶粉品牌和產(chǎn)品，他們的消費(fèi)行為更加理性，也更加注重科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，“營(yíng)養(yǎng)全面均衡”成為選擇奶粉時(shí)考量的因素。在基礎(chǔ)配方趨同的當(dāng)下，奶粉的可選擇性成分成為“成分黨”寶媽奶爸重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，其中與寶寶免疫相關(guān)的乳鐵蛋白大受歡迎。

挑國(guó)別、挑奶源，奶粉品質(zhì)“卷”出新高度

近幾年，隨著品牌的打造和品質(zhì)的提升，國(guó)產(chǎn)奶粉逆風(fēng)翻盤，特別是2023年“新國(guó)標(biāo)”的實(shí)施，更是給國(guó)產(chǎn)奶粉擁躉者投喂了一顆“定心丸”，其余被廣為關(guān)注的國(guó)產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢(shì)還有“奶源可控更安全”“奶粉新鮮度更高”“科技實(shí)力夠硬核”。

值得注意的是，在奶粉的國(guó)別傾向上，另有55％的消費(fèi)者保持中立，相對(duì)于奶粉的“出身”，他們更在乎的是奶粉的品質(zhì)。這也從側(cè)面說(shuō)明了品質(zhì)高端化成為嬰幼兒奶粉的發(fā)展方向，一款奶粉要想脫穎而出，一定要有拿得出手的“硬功夫”，其中重要的是——奶源。

在影響奶粉選擇的常見因素中，60％的消費(fèi)者表示最看中的是奶源品質(zhì)。

娟姍奶源自進(jìn)入大眾視野以來(lái)，憑借高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等優(yōu)勢(shì)，一直受到較高的關(guān)注。在pick娟姍奶源的消費(fèi)者中，九成以上對(duì)娟姍奶源有一定程度的認(rèn)知。娟姍牛原產(chǎn)于英吉利海峽杰茜島，數(shù)量只占全球奶?？倲?shù)的1％。除了數(shù)量上的珍稀，娟姍牛產(chǎn)的奶在營(yíng)養(yǎng)上也有著優(yōu)勢(shì)，娟姍原奶的乳蛋白含量為3.8%，乳脂率高達(dá)5%，口感濃醇出眾。據(jù)悉，早在2010年，越秀輝山就前瞻性地布局了娟姍奶源，目前已形成了成熟的娟姍奶產(chǎn)業(yè)體系。

關(guān)于A2奶源，消費(fèi)者的認(rèn)知主要集中在“利于消化吸收”這一營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)上。資料顯示，目前純種A2奶牛僅占全世界奶牛總數(shù)的約30％，A2奶源富含A2β-酪蛋白，利于消化吸收。

熟人推薦、線下購(gòu)買，選購(gòu)奶粉成為一場(chǎng)“社交活動(dòng)”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便了信息的獲取以及產(chǎn)品的購(gòu)買，但88.23％的消費(fèi)者更愿意相信家人、朋友的推薦；購(gòu)買奶粉時(shí)，65.35％的人更愿意去母嬰店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。選購(gòu)奶粉成為一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉摹吧缃换顒?dòng)”，基于社交關(guān)系的口碑傳播以及基于社交場(chǎng)景的線下門店“打敗”互聯(lián)網(wǎng)，收獲更多消費(fèi)者信賴。

通關(guān)“重重”嚴(yán)苛檢驗(yàn)，輝山奶粉圈粉新生代爸媽

消費(fèi)者對(duì)一款奶粉直觀的評(píng)價(jià)，無(wú)非四個(gè)字“觀、聞、沖、嘗”，也就是我們常說(shuō)的感官評(píng)鑒。輝山奶粉旗下三款嬰幼兒配方奶粉——瑪瑞、啟晨、星恩通過(guò)重重感官考驗(yàn)，收獲85.29％試用者第一眼好印象；在試用了一段時(shí)間之后，“孩子比較容易接受”“小肚子軟軟/便便正?！笔窃囉谜呓o出的最多評(píng)價(jià)，也即在口味和喂養(yǎng)效果上，輝山奶粉均收獲高度認(rèn)可。

憑借好奶源、好營(yíng)養(yǎng)、好品質(zhì)，輝山三款嬰配粉產(chǎn)品順利“通關(guān)”重重嚴(yán)苛檢驗(yàn)，圈粉新生代爸媽。

綜合分析我們發(fā)現(xiàn)，輝山奶粉的“亮眼表現(xiàn)”離不開其深厚的歷史傳承和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。越秀輝山在國(guó)內(nèi)建成了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了奶源100%來(lái)自規(guī)?；誀I(yíng)牧場(chǎng)。背靠越秀輝山從“田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，輝山奶粉多年來(lái)不斷深入探索奶源營(yíng)養(yǎng)，以“采用娟姍奶源的嬰幼兒配方奶粉”輝山瑪瑞、主打“水解蛋白小分子，營(yíng)養(yǎng)吸收更給力”的輝山啟晨，以及“中國(guó)寶寶的A2奶源奶粉”輝山星恩，致力于為更多中國(guó)寶寶提供營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。憑借硬核品牌力和產(chǎn)品力，僅在2023年，輝山奶粉就將16項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)收入囊中，其中不乏ITI國(guó)際美味獎(jiǎng)二星級(jí)獎(jiǎng)?wù)?、?guó)產(chǎn)嬰配乳粉企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十強(qiáng)、人民網(wǎng)“2023國(guó)民消費(fèi)·產(chǎn)業(yè)迭代創(chuàng)新案例”、“人民匠心產(chǎn)品獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)。

輝山奶粉發(fā)布《中國(guó)嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)行為及喂養(yǎng)狀況調(diào)研報(bào)告》，不僅深刻洞察了新生代母嬰群體的嬰配粉消費(fèi)趨勢(shì)，也為寶媽奶爸們?cè)谶x擇奶粉時(shí)提供了有價(jià)值的參考。高端化、精細(xì)化育兒時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)，輝山奶粉會(huì)繼續(xù)緊隨消費(fèi)新需求，堅(jiān)守如山品質(zhì)，積極開發(fā)新品類、新產(chǎn)品，以珍稀奶源、多元化營(yíng)養(yǎng)配方、高品質(zhì)好奶粉護(hù)航中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。