2023年，新加坡戶外市場又多了一位“新玩家”，而蕉下，正式邁出線下出海的第一步。

12月22日，蕉下海外首家門店在新加坡核心商圈西門購物廣場（Westgate Mall）正式開業(yè)，門店位于商場2層02-41。根據目前的市場反饋，蕉下海外首店受到了新加坡當地消費者的青睞，店內人氣火爆。這片來自中國的“芭蕉葉”，為戶外提供了一種更加輕松自在的生活化解決方案。

蕉下新加坡門店

蕉下早就敏銳地洞察到了海外消費者對于輕量化戶外裝備的需求，并依托跨境電商邁出了出海第一步，逐步打開海外市場知名度。2023年底，蕉下以品牌戰(zhàn)略升級為契機，依托生活方式大品牌概念，正式開啟線上+線下對海外業(yè)務的全渠道布局。

產品基于真實需求，品牌立足文化共識

蕉下選擇新加坡作為線下出?！暗谝徽尽保湓蛴卸阂环矫?，新加坡市場對中國品牌有著較高接受度，且對防曬有全年的強需求，且未來可作為東南亞“橋頭堡”，實現(xiàn)蕉下海外業(yè)務向周邊國家的輻射；另一方面，蕉下通過“輕量化戶外”品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)了從品牌精神到產品文化的“生活方式重塑”，也因此具備了更強的與消費者面對面溝通的能力。

新加坡消費者對于硬防曬產品的需求，基于皮膚健康和海洋環(huán)保兩大場景。一方面，在戶外強紫外線、炎熱出汗等情況下，需要高頻補涂才能達到理論防曬效果；此外對于皮膚敏感的人，防曬霜還存在刺激皮膚的風險，而硬防曬則對皮膚“更友好”。另一方面，在海邊進行潛水、沖浪等戶外運動時，防曬霜不僅遇水后防曬力普遍會削減，其中的化學物質還會對海洋環(huán)境、尤其是珊瑚礁和沙灘造成不可逆的生態(tài)危害，因此全球很多國家都在相繼禁止涂抹防曬霜下海。

基于此種考慮，蕉下在新加坡店內為廣大消費者提供了一系列經典日曬防護產品，例如，蕉下的小黑傘、防曬服、防曬袖套、防曬帽、防曬口罩、折疊墨鏡等，為男女老少提供一站式日曬防護的裝備選擇。

除此之外，大家針對不同的戶外場景和不同需求可以在蕉下新加坡首店中找到系統(tǒng)性的解決方案。例如需要日曬防護可以選擇貝殼帽、護眼角口罩、防曬衣、防曬褲、折疊墨鏡套組；喜歡飛盤可選擇冰絲防曬褲、空頂帽；喜歡露營，可以選擇防曬漁夫帽、便攜風扇；喜歡水上活動可選擇速干高彈防曬T恤；兒童戶外活動可選擇兒童排汗T恤、兒童涼感防蚊褲、兒童功能帽等。

蕉下新加坡門店陳列

品牌助力出海，蕉下商業(yè)成長邏輯再進化

此外，蕉下發(fā)現(xiàn)海外消費者對于戶外功能性產品的選擇有兩個顯著的特征：重線下體驗，重品牌知名度。以折疊墨鏡為例，因其品類具備日曬防護的功能屬性，并且專業(yè)化、潮流化趨勢愈發(fā)明顯，所以海外消費者不僅希望到線下門店體驗它的功能、設計，同時也會更傾向于選擇具備知名度、信任度的品牌。換句話說，蕉下品牌力的提升、渠道向線下的拓展能夠有效帶動其產品在海外的銷售，并充分轉化為海外業(yè)務的成長韌性和彈性。

回歸商業(yè)角度，蕉下拓展海外線下業(yè)務亦使其商業(yè)成長邏輯再度進化。通過新加坡首家線下店，蕉下產品再次實現(xiàn)了全季節(jié)、全人群、全地域的多維拓展，收獲更確定的成長機會。季節(jié)維度，新加坡的熱帶氣候打破蕉下硬防曬產品的季節(jié)制約因素，實現(xiàn)全年銷售；人群角度，基于對全球戶外行業(yè)輕量化趨勢的判斷，蕉下有望吸引更多海內外消費者；地域維度，以東南亞“橋頭堡”新加坡為跳板，蕉下有望在全球市場收獲新生意增量。

以蕉下新加坡店開業(yè)為契機，蕉下邁出全球化視野下的有力步伐，商業(yè)上也將拓展更多可能。