“線上+線下”打開銷路 原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力不斷賦能

深圳服裝產(chǎn)業(yè)品牌影響力競(jìng)爭(zhēng)力趨強(qiáng)

□ 許創(chuàng)業(yè) 本報(bào)記者 傅江平

持續(xù)7天的“深圳時(shí)裝周·云秀2020秋冬系列”近日落下帷幕，其創(chuàng)新打造的“云看秀+云訂貨”云上賽事，吸引了逾1.2億人次觀看，抖音話題挑戰(zhàn)賽視頻總播放量超過(guò)1.3億余次，掀起了一股“深圳時(shí)裝”熱潮。

深圳是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)聚集地，2019年實(shí)現(xiàn)銷售總額2600多億元，占全國(guó)銷售總額的10%，在全國(guó)各大城市中排名第一。深圳服裝產(chǎn)業(yè)如何在疫情防控壓力下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，一直廣受各界關(guān)注。今年以來(lái)，深圳市從政府到企業(yè)表現(xiàn)出“同心抗疫”的局面，服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)向穩(wěn)，物流供應(yīng)日益通暢，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)同性基本恢復(fù)正常。

深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘明接受記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)，深圳服裝企業(yè)正在探索線上線下一體化模式，積極在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)中快速掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。此次疫情，更加速了這一進(jìn)程。

在南山區(qū)南油服裝批發(fā)市場(chǎng)，剛剛退租門面的張女士表示，她正在抓緊尋找合作的直播基地，希望通過(guò)直播帶貨的方式增加日銷售額?！昂芏嗤型ㄟ^(guò)線上直播帶貨的方式，銷售額每天至少達(dá)40~50萬(wàn)元。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)成本低，面向的消費(fèi)者群體面更廣，所以目前線上直播帶貨比實(shí)體更好做?！睆埮空f(shuō)。

不僅服裝批發(fā)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，服裝企業(yè)也在積極探索。深圳粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱粉藍(lán)時(shí)尚）在疫情防控期間推出了BBLLUUEE 詩(shī)藝美學(xué)直播間，最終實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升。據(jù)了解，4月30日，粉藍(lán)時(shí)尚啟動(dòng)第一場(chǎng)“詩(shī)藝美學(xué)直播”，通過(guò)播前傳播預(yù)售、播中即時(shí)銷售、播后VIP喚醒回店銷售等方式，超額完成了4月銷售總目標(biāo)。

除直播形式外，深圳服裝行業(yè)廠商還普遍采用微信“云賣貨”的形式與新老客戶維持黏性，以緩解因線下客流減少帶來(lái)的銷售壓力。

實(shí)力廠商更是通過(guò)整合線上平臺(tái)，形成了頗具優(yōu)勢(shì)的銷售新渠道。比如粉藍(lán)時(shí)尚，不僅僅有詩(shī)藝美學(xué)直播間，還有包括時(shí)尚臨風(fēng)微信公眾號(hào)、詩(shī)藝美學(xué)禮儀課抖音號(hào)視頻號(hào)等在內(nèi)的總計(jì)1500萬(wàn)粉絲的社交新媒體矩陣，打造了具有獨(dú)特體驗(yàn)的線上戰(zhàn)“疫”營(yíng)銷。歌力思也正在積極建立“微商+小程序”，打通線上線下，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷。今年3月10日，歌力思主品牌ELLASSAY進(jìn)駐微信視頻號(hào)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)駐微信視頻號(hào)的高級(jí)時(shí)裝品牌。歌力思還利用小紅書等平臺(tái)及直播新型方式，不斷提升品牌公域流量，持續(xù)增強(qiáng)與客戶的黏性。

除了銷售渠道不斷拓寬，深圳市服裝產(chǎn)業(yè)還根據(jù)市場(chǎng)變化不斷創(chuàng)新。在此次深圳時(shí)裝周中，鑒于疫情后公眾對(duì)衛(wèi)生健康的關(guān)注，贏家時(shí)尚率先研發(fā)并推出健康黑科技——Koradior抗菌系列服裝，受到了消費(fèi)市場(chǎng)的青睞。

這種創(chuàng)新能力，源于雄厚的人才基礎(chǔ)。目前，深圳有兩萬(wàn)多名服裝設(shè)計(jì)師活躍在時(shí)尚設(shè)計(jì)舞臺(tái)，并擁有近600家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，其中，業(yè)界規(guī)模最大的服裝設(shè)計(jì)師平臺(tái)之一衣圖平臺(tái)就扎根在深圳。該平臺(tái)每天產(chǎn)生的設(shè)計(jì)稿量超過(guò)1萬(wàn)張。影兒時(shí)尚、瑪絲菲爾、歌力思、柯萊蒂爾、馬天奴、Hui、毆柏蘭奴等越來(lái)越多的深圳服裝品牌企業(yè)，都擁有了強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，闖出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

深圳市也在持續(xù)加碼對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度。今年3月，深圳市頒布《深圳市時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2020-2024）》，提出到2024年，形成2~3個(gè)千億級(jí)和若干個(gè)百億級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、國(guó)際化程度高的產(chǎn)業(yè)集群，初步建成亞洲領(lǐng)先、全球知名的新銳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都。在政策支持下，目前深圳越來(lái)越多的服裝企業(yè)正將大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)運(yùn)用到服裝產(chǎn)品加工中，為自身發(fā)展打開了新的方向。

雖然此次新冠肺炎疫情給深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力，但改革開放以來(lái)，深圳服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)、從低端的“三來(lái)一補(bǔ)”“貼牌生產(chǎn)”到“樹品牌、創(chuàng)名牌”的發(fā)展歷程，具備了強(qiáng)大的生命力。隨著深圳服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)等核心高端資源的不斷聚集，以及區(qū)域性高端時(shí)尚品牌活動(dòng)的不斷增多，深圳服裝產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、品牌、營(yíng)銷和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一體化融合發(fā)展格局已逐步形成，將釋放出更大的發(fā)展能量。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》