種種跡象表明，跨境電商行業(yè)野蠻生長(zhǎng)期正在成為過(guò)去，經(jīng)歷了市場(chǎng)動(dòng)蕩留下來(lái)的從業(yè)者們，需要為全新的機(jī)遇和即將到來(lái)的2021年旺季沖刺做好準(zhǔn)備。

越來(lái)越多的中國(guó)賣家著手布局多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。如何選擇一個(gè)平臺(tái)并為自己的業(yè)績(jī)帶來(lái)增長(zhǎng)，這是許多賣家關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)于絕大多數(shù)想要開辟新航線的中小賣家來(lái)說(shuō)，高潛力市場(chǎng)的紅利新平臺(tái)是比較理想的發(fā)展目標(biāo)，因?yàn)檫@意味著，只需要較低成本的投入就可以帶來(lái)更高的回報(bào)。

巨頭爭(zhēng)奪的歐洲藍(lán)海市場(chǎng)

說(shuō)到跨境電商，歐洲市場(chǎng)以較高的消費(fèi)水平吸引了很多跨境賣家。數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲電商市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4650億美元。到2025年，歐洲電商領(lǐng)域的價(jià)值將達(dá)到近5700億美元——這樣一塊大蛋糕，任誰(shuí)看到都想咬上一口。

報(bào)告顯示，歐洲當(dāng)前的主流電商市場(chǎng)包括：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、波蘭、比利時(shí)、瑞典等。其中，有一個(gè)國(guó)家非常特別，那就是位于中東歐的波蘭，波蘭可謂是跨境電商的“新寵”，因?yàn)樵谶@個(gè)人口3800萬(wàn)的國(guó)家，還沒(méi)有形成非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是超過(guò)歐盟平均水平的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的消費(fèi)需求使波蘭迸發(fā)著無(wú)限的活力。

潛力巨大的波蘭市場(chǎng)

2019年，波蘭電商的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了128億美元，據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2023年，該規(guī)模將增長(zhǎng)到153億美元。綜合來(lái)說(shuō)，波蘭是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)。各大電商巨頭也不斷在波蘭市場(chǎng)做一些嘗試：今年早些時(shí)候，亞馬遜正式向賣家開放了波蘭站；東南亞電商巨頭Shopee也把波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一站，正準(zhǔn)備在今年秋季正式推出波蘭站。這些平臺(tái)在波蘭市場(chǎng)的動(dòng)作，足證波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管這些國(guó)際上的電商巨頭來(lái)勢(shì)洶洶，但想在波蘭市場(chǎng)上打敗本土平臺(tái)Allegro，還是稍顯困難。

波蘭電商平臺(tái)Allegro

在亞馬遜開放波蘭站初期，業(yè)內(nèi)人士就普遍認(rèn)為他們干不過(guò)當(dāng)?shù)氐摹暗仡^蛇”Allegro。在波蘭當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有超過(guò)20年歷史的本土平臺(tái)Allegro保持著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)地位更是難以撼動(dòng)。

Allegro平臺(tái)能得到波蘭消費(fèi)者的認(rèn)可，與其完善的服務(wù)體系有很大關(guān)系。Allegro平臺(tái)擁有自己的支付和派送服務(wù)，這些服務(wù)能讓買家購(gòu)物更便捷的同時(shí)，也讓賣家更快速發(fā)展業(yè)務(wù)。就在今年九月，Allegro宣布了Fulfillment海外倉(cāng)試運(yùn)行，在不久的將來(lái)就會(huì)對(duì)更多的國(guó)際賣家開放。

另外，Allegro還是一個(gè)上市公司，市值超過(guò)98億歐元。2021年第二季度，Allegro收入達(dá)到了3億茲羅提（大約5億元人民幣），同比增長(zhǎng)近60%。其中總體銷售額達(dá)104億茲羅提，同比增長(zhǎng)超10%，創(chuàng)下了近幾個(gè)季度以來(lái)的歷史新高。這些數(shù)據(jù)足以證明Allegro平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

中國(guó)賣家在Allegro的商機(jī)

由于中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Allegro一直很看好中國(guó)賣家的發(fā)展?jié)摿?。?019年開始與包括ESG在內(nèi)的知名跨境電商服務(wù)公司合作，面向中國(guó)賣家招商。在短短兩年多時(shí)間已經(jīng)通過(guò)ESG招募了一大批賣家，而這些中國(guó)賣家在Allegro平臺(tái)也是做得風(fēng)生水起。

值得一提的是，小白賣家杜先生，從程序員轉(zhuǎn)行做跨境電商賣家。經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究，選定了波蘭這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，并瞄準(zhǔn)了Allegro平臺(tái)。杜先生入駐一年就開了兩家店鋪，2020年8月新開的店鋪，僅用了4個(gè)月的時(shí)間，月銷售額就超過(guò)25,000歐。

杜先生的成功除了自身的努力，也離不開選品和平臺(tái)流量的加持效果。

杜先生銷售的是電子產(chǎn)品，這是Allegro平臺(tái)受買家歡迎的類目。杜先生的經(jīng)歷告訴我們，只要選對(duì)平臺(tái)選準(zhǔn)品類，在跨境電商行業(yè)做出成績(jī)并不難！家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產(chǎn)品及家電這6大類目，是Allegro發(fā)展快的重點(diǎn)戰(zhàn)略品類。除了電子產(chǎn)品外，服飾品類的銷售潛力也非常高！2020年全年，服飾品類每天都出售超過(guò)17萬(wàn)5千多件，服飾賣家的商機(jī)觸手可及。

針對(duì)可以提供Allegro需求商品的賣家，平臺(tái)也有一系列的扶持措施，除了定期舉辦各種大促活動(dòng)、支持多種促銷推廣方式外，平臺(tái)也推出了特殊的計(jì)劃—Bestsellers。滿足該計(jì)劃的賣家，將會(huì)獲得降費(fèi)支持，甚至還可將銷售傭金降低至0.5%。

Allegro助力賣家運(yùn)營(yíng)

為了支持中國(guó)賣家出海，Allegro提供了大量運(yùn)營(yíng)方面的支持。

首先是費(fèi)用，Allegro官方提供免費(fèi)開店通道，且絕大部分品類中上架商品也無(wú)需支付費(fèi)用，賣家僅需在售出商品后才支付銷售傭金。針對(duì)新入駐的企業(yè)用戶，平臺(tái)還準(zhǔn)備了豐厚的歡迎福利：每月高達(dá)1萬(wàn)茲羅提的銷售傭金折扣、免費(fèi)排名往前促銷及包月服務(wù)。不久前，Allegro還將國(guó)際賣家的回款周期縮短至7天，為賣家減輕資金壓力。

其次是運(yùn)營(yíng)方面，目前平臺(tái)已經(jīng)成功對(duì)接了符合中國(guó)賣家習(xí)慣的ERP，為賣家提供中文服務(wù)。Allegro官方運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)校因?yàn)橘u家提供多個(gè)主題的免費(fèi)中文教程和培訓(xùn)資料，同時(shí)平臺(tái)的各種工具還能方便賣家批量操作。Allegro還推出了自動(dòng)翻譯的功能，來(lái)自波蘭以外的賣家可以通過(guò)此功能翻譯offer內(nèi)容，解決語(yǔ)言障礙。

最后也是Allegro平臺(tái)吸引中國(guó)賣家的特點(diǎn)：目前平臺(tái)上的絕大多數(shù)賣家都是波蘭公司，整個(gè)平臺(tái)賣家總數(shù)約為13萬(wàn)，面向2100萬(wàn)的月活客戶，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)是很小的。賣家可以迅速在Allegro上找到自己的定位，做出一番成績(jī)。值得一提的是，平臺(tái)最大的購(gòu)物節(jié)黑五大促周在11月即將開始了，賣家們現(xiàn)在入駐還能趕上熱賣商機(jī)。

伴隨著跨境電商行業(yè)合規(guī)化，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也成為了主流發(fā)展趨勢(shì)，選擇這一條發(fā)展路徑的賣家，要注意依托自己的優(yōu)勢(shì)品類選擇潛力和實(shí)力并存的平臺(tái)。

而對(duì)那些正在做歐洲市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，Allegro平臺(tái)非常適合作為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略的其中一個(gè)渠道，利用本地平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，讓自己的跨境事業(yè)更上一層樓。

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