TCL科技2021三季報(bào)顯示，公司主營收入1210.42億元，同比增長147.87%;歸母凈利潤91.02億元，同比增長349.44%;扣非凈利潤85.58億元，同比增長895.06%。

作為一家發(fā)展了40年的企業(yè)，TCL在營收達(dá)到千億規(guī)模后持續(xù)保持高速增長的活力，打破了此前不少大企業(yè)始終無法突破的“千億魔咒”。

1981年成立的TCL以生產(chǎn)磁帶起家，到電話機(jī)、電視等等，再到挺進(jìn)上游半導(dǎo)體領(lǐng)域，40年來TCL穿越了中國改革開放以來的每個經(jīng)濟(jì)周期。不久前，在TCL推出的新書《萬物生生——TCL敢為40年》當(dāng)中，可以從中找到TCL成功的訣竅——不斷尋覓 “第二增長曲線”。

預(yù)判+勇氣+自信是塑造第二曲線的三要素

管理大師查爾斯·漢迪在其著作《第二曲線》中解釋了“第二曲線”：“持續(xù)增長的秘密是在第一條曲線消失之前開始一條新的S曲線。并且，第二曲線必須在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開始增長，以彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源消耗。如果能這樣，企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

市場狀態(tài)瞬息萬變，想要成功塑造第二曲線，第一道難關(guān)是能否在新方向初露端倪前就有所預(yù)判。絕大多數(shù)企業(yè)終其一生都難以突破的“第二增長曲線”瓶頸。而TCL在近10年間，就兩次通過重大戰(zhàn)略變革，跳出原有的競爭局限，打開全新的市場空間，形成了第二甚至第三曲線。

2004年，TCL在彩電行業(yè)一路高歌猛進(jìn)登上全球最大彩電廠商的座椅。彼時，全球顯示技術(shù)開始從顯像管(CRT)向液晶(LCD)跨越式轉(zhuǎn)型，而當(dāng)時的中國企業(yè)恰恰不具備對作為顯示器核心的液晶面板的自主生產(chǎn)能力。

由于國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)顯示屏都高度依賴進(jìn)口，利潤大頭逐漸被掌握液晶屏制造技術(shù)的上游海外制造商切走。李東生掌舵下的TCL意識到了這一行業(yè)變遷趨勢帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，2007年開始自建液晶模組工廠，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力。2009年又毅然押上全部身家，斥資245億建立華星光電，向顯示產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)，這正是基于TCL對新方向具有前瞻預(yù)判的能力。

245億幾乎相當(dāng)于TCL當(dāng)時全部的資產(chǎn)、當(dāng)年集團(tuán)凈利潤的52倍。這揭示了在預(yù)判新方向之后的第二和第三個要點(diǎn)：要有破釜沉舟的勇氣，并通過不斷小心求證來積累自信。

半導(dǎo)體顯示作為高新科技產(chǎn)業(yè)，是典型的“三高”產(chǎn)業(yè)——高投入、高科技、高風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)整體競爭力要求很高，一著不慎，拿出全部身家的TCL將面臨滅頂之災(zāi)。

李東生認(rèn)為，制造業(yè)不能總停在加工、裝配、生產(chǎn)上，一定要往上游走。日韓企業(yè)都是這樣走的，中國企業(yè)也應(yīng)該抓住核心科技才有未來，這是基于自信。

由此，TCL抓住了機(jī)會塑造出了第二曲線——TCL華星僅17個月就完成了建設(shè)和投產(chǎn)，華星t1工廠實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)年量產(chǎn)、當(dāng)年盈利”。

通過后續(xù)產(chǎn)線、技術(shù)等方面的一系列擴(kuò)建，2021年華星總營收預(yù)計(jì)將突破千億。事實(shí)上，TCL華星還是全球顯示面板行業(yè)唯一一個從投產(chǎn)開始就沒有出現(xiàn)過年度虧損的企業(yè)。

建立華星光電不僅幫助TCL成為國內(nèi)唯一一家業(yè)務(wù)范圍橫跨從半導(dǎo)體顯示材料、面板、模組到品牌整機(jī)再到內(nèi)容運(yùn)營的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，還幫助其近年電視銷量穩(wěn)居全球前二，具備了在全球任何一個市場與三星索尼LG等國外巨頭直接競爭的實(shí)力，更為整個中國的電子信息產(chǎn)業(yè)打造了以國產(chǎn)面板為堅(jiān)實(shí)后盾的發(fā)展基礎(chǔ)。例如，華為、小米、vivo、OPPO旗下不少產(chǎn)品都搭載TCL華星的屏幕，成功扭轉(zhuǎn)國內(nèi)少屏的困境。

不斷尋覓第二曲線

當(dāng)?shù)诙€成熟壯大，逐漸逼近成為主航道業(yè)務(wù)的時候，就意味著需要尋找新的“第二曲線”。換句話說，企業(yè)發(fā)展就是一場不斷尋覓第二曲線的“無限戰(zhàn)爭”。

同樣以TCL為例，如果說華星是第二曲線的標(biāo)志，2020年TCL收購半導(dǎo)體材料生產(chǎn)商中環(huán)集團(tuán)則是“第二曲線基礎(chǔ)上的第二曲線”，或者叫第三曲線。

如果說TCL華星代表的半導(dǎo)體顯示是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中游，那么半導(dǎo)體材料就是上游，作為制造芯片最關(guān)鍵材料的硅片就是上游的上游，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)。

硅片的產(chǎn)量和質(zhì)量直接決定了整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和更下游的通信、汽車、計(jì)算機(jī)等眾多行業(yè)的發(fā)展。而全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的面板企業(yè)，如三星、LG、夏普等均是布局半導(dǎo)體、顯示、光伏三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，因?yàn)榘雽?dǎo)體材料和顯示本身就高度關(guān)聯(lián)，有著極強(qiáng)的聯(lián)動性和互補(bǔ)性。

在穩(wěn)固半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上，TCL頂著材料行業(yè)不景氣的壓力逆勢而行，依然決心進(jìn)軍半導(dǎo)體光伏及半導(dǎo)體材料領(lǐng)域，隨后又成立了專注芯片設(shè)計(jì)的TCL摩星半導(dǎo)體。TCL再次展現(xiàn)了用前瞻性的思維謀劃超前性的戰(zhàn)略布局。

2021年上半年，獲得了TCL協(xié)同發(fā)展助力的中環(huán)半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入176億元，增長超過100%，凈利潤18.9億元，同比增長達(dá)160.6%，中環(huán)股份市值再破千億。

從最下游的終端制造向上布局半導(dǎo)體顯示，再從半導(dǎo)體顯示向上布局半導(dǎo)體材料，這既是TCL不斷塑造的新增長曲線，也是TCL向智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的既定步伐。TCL打造華星、通過中環(huán)進(jìn)軍半導(dǎo)體上游，也揭示了打造第二曲線的第四個要點(diǎn)：要圍繞企業(yè)主營業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈做文章，抓住關(guān)鍵技術(shù)這樣的“核心競爭力”。

但盲目尋求突破和擴(kuò)張，也會走向深淵。

背后的道理就是，每一條“第二曲線”只有與前一條高度相關(guān)，才能在對主營業(yè)務(wù)熟悉了解的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對更高層次價值產(chǎn)品服務(wù)的深挖。

TCL在2017年左右主動“業(yè)務(wù)瘦身”，精簡了100多家早期生長迅速但如今不聚焦的業(yè)務(wù)，然后在近兩年越走越清晰，連續(xù)踏上新的第二曲線，業(yè)績和增長動力都突破了瓶頸。

李東生還表示，未來5年TCL在智能終端、半導(dǎo)體顯示及材料、半導(dǎo)體光伏與半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，培育出兩家世界500強(qiáng)，加速成為泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的全球引領(lǐng)者。

讓企業(yè)在取得階段性成功后，還能繼續(xù)找到并攀上新的山巔，看到更獨(dú)特的風(fēng)景，這就是不斷出現(xiàn)的增長曲線的魅力。

結(jié)語

“第二曲線”所代表的，就是企業(yè)持續(xù)增長新業(yè)務(wù)布局的起點(diǎn)和落點(diǎn)。要讓尋找第二增長曲線這件事融入到企業(yè)的血液中，成為肌肉記憶，這才是企業(yè)能夠走向基業(yè)長青的康莊大道，這也是TCL保持長青的秘訣。

由著名人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔創(chuàng)作的《萬物生生》，凝聚了TCL40年來發(fā)展中的全部精華。對于企業(yè)經(jīng)營者和職場人而言，《萬物生生》頗具獨(dú)特價值。從個人到企業(yè)，都能從書中發(fā)現(xiàn)尋找“第二曲線”的靈感。