南極電商作為一家品牌授權(quán)企業(yè)，一直以來都備受市場關(guān)注。其商業(yè)模式鏈條分為南極電商（品牌方）、上游供應商和下游經(jīng)銷商。南極電商擁有品牌、流量資源以及電商運營經(jīng)驗，為極具優(yōu)秀制造資源的供應商提供品牌、渠道流量；為擁有電商銷售經(jīng)驗和資源的經(jīng)銷商提供品牌、高性價比和契合消費者需求的好產(chǎn)品，并提供電商運營服務支持。在這一創(chuàng)新的商業(yè)模式下，南極電商可以剝離存貨風險，憑借品牌授權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈服務，借助上下供應鏈資源，打造出具有平臺屬性的新零售品牌。

從產(chǎn)品端來看，南極電商的產(chǎn)品定位是好貨不貴，講究性價比。那么“好貨不貴”“性價比”到底是什么？首先，這種定位一定不是以價格絕對值來衡量的，而是相對值，比如同樣的質(zhì)量價格更便宜，或者同樣的價格質(zhì)量更好。延伸到更深層，即在同樣的表象下，商品詳情頁閱讀性更好，產(chǎn)品參數(shù)更完整，視覺呈現(xiàn)更規(guī)范，客服響應速度更快，解答更專業(yè)，購買決策時間更短，物流、包裝體驗更好，相對更放心，售后更有保障，試錯成本更低等等，這些都屬于性價比的一部分，在實際的購買過程中，都非常容易影響消費者的決策偏好。

小眾品牌需要解決品牌調(diào)性和差異化，從而獲得品牌溢價。但對于南極電商這類大眾品牌來講，他們要的是性價比、規(guī)?；?。南極電商的品牌策略是通過持續(xù)的人群滲透以及消費者心智教育，最終形成“渠道品牌”?！靶詢r比”不等于價格戰(zhàn)，生產(chǎn)端大批量的原材料采購，成熟可靠的設備，高開工率的流水線，細致的分工，高存貨周轉(zhuǎn)，低庫存損耗及折價，短流通鏈路，銷售端成熟的運營體系，高點擊率的商品展示入口，低成本的獲客與轉(zhuǎn)化能力，可持續(xù)的爆品生命周期等，都能構(gòu)成一款商品的競爭力，也影響到它的綜合成本與綜合毛利，白牌廠商對比之后便會發(fā)現(xiàn)，自身是很難戰(zhàn)勝南極電商這類商家的。

據(jù)統(tǒng)計，南極電商旗下零售業(yè)務2021年購買人次預計將突破8億人次，而復購率在30%左右。結(jié)合南極電商的實際經(jīng)營情況來看，它是符合自身的品牌定位以及絕大部分消費者的心理預期的。正是因為南極電商具有好貨不貴的強大競爭力，才一步一步觸達了如此多的用戶，創(chuàng)造了如此高的購買人次，推動“南極人”這一標識不斷強化渠道品牌的心智。