多變時代，充滿各種選項

但有一群人，扛過市場考驗

風(fēng)雨同舟，與兔寶寶全屋定制站在一起

找到了堅持的意義

也實現(xiàn)了自己人生的蝶變

兔寶寶全屋定制

《榜樣的力量》

一同走進(jìn)他們的創(chuàng)業(yè)歲月

觸尋每個不同故事背后

那份相同的理想和執(zhí)著

本期人物

張云昭

揚州市文萱裝飾建材有限公司 總經(jīng)理

從一名機(jī)械廠員工到兩家全屋定制門店老板，這不是小說爽文，而是兔寶寶全屋定制江蘇揚州經(jīng)銷商張云昭的創(chuàng)業(yè)故事。

在尋找人生航向的過程中，張總做過多次嘗試，輾轉(zhuǎn)多個公司工作，卻始終無法沉淀下來?！安幌胱鲆怀刹蛔兊墓ぷ?。”抱著這個想法，張總進(jìn)入兔寶寶全屋定制門店，成為了一名銷售。憑借對行業(yè)和品牌的深入了解，張總發(fā)現(xiàn)了全屋定制的商機(jī)，“人生總要有點挑戰(zhàn)。”在三十而立的轉(zhuǎn)折點，張總決定加盟兔寶寶全屋定制。

# 巧用資源 合作互補(bǔ)

在2018到2019年創(chuàng)業(yè)初期，“那時候，我們面臨著市場困難的階段，不知道方向怎么走了，甚至還急著代理了其他品牌?！弊鳛?開店經(jīng)驗的張總來說，不論是經(jīng)驗、人才，還是產(chǎn)品、服務(wù)都存在諸多短板。

對此，公司提供了多方面的幫扶。從門店經(jīng)營、團(tuán)隊運營、業(yè)績管理、客戶運營四個維度出發(fā)，輸出8大課程系統(tǒng)以及四大標(biāo)準(zhǔn)化手冊，打造專屬于免寶寶全屋定制的終端標(biāo)準(zhǔn)化賦能項目。同時結(jié)合課程及手冊內(nèi)容，同步輸出相應(yīng)的執(zhí)行落地工具包、素材包、附件包，從結(jié)果上為終端運營保駕護(hù)航。

在公司的幫扶下，張總順利建立起一支專業(yè)的隊伍，完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，業(yè)績開啟良性發(fā)展。在歷經(jīng)沉浮之后，張總說到：“成功需要機(jī)遇，但只有機(jī)遇，沒有專注，成功也只是曇花一現(xiàn)?！?/p>

加盟兔寶寶全屋定制之后，公司強(qiáng)大的賦能讓張總深得其利，尤其是主動營銷“點將”項目，作為點將親歷者，他給予很高的評價：“公司的‘點將’給我們帶來了30%-50%的業(yè)績增量，在實質(zhì)性提升營收之外，還幫我們植入了一套完善的運營系統(tǒng)，帶動了團(tuán)隊的積極性?！?/p>

張總對“點將”從抵觸到認(rèn)可，僅僅用了10天時間。

2023年“健康住”活動期間，點將老師駐店制定營銷打法，從日常銷售行為動作出發(fā)，將活動細(xì)則植入到門店的方方面面。從主動營銷到聯(lián)動營銷，從單打獨斗到團(tuán)隊作戰(zhàn)，點將老師掛帥統(tǒng)籌，10天時間簽下訂單二十多個。

# 與時俱進(jìn) 轉(zhuǎn)型突破

近幾年，市場上整家的風(fēng)刮得越來越猛烈，行業(yè)變革之下沒有人能獨善其身，兔寶寶全屋定制及時調(diào)整戰(zhàn)略，往大家居方向發(fā)展。公司也為整家落地出臺了很多個性化的方案，幫助張總等經(jīng)銷商開拓市場。

張總表示，2024年將整合2個門店，做全案，給年輕人更品質(zhì)、高顏、省心的家。“這么多年以來，我們是按照公司指明的方向在走，當(dāng)然也有很多十字路口和難點，但是還是選擇相信公司。”從亮眼的成交額來看，兔寶寶全屋定制的戰(zhàn)略眼光再一次經(jīng)受住了實踐的考驗。

多年的辛苦耕耘讓張總收獲滿滿，不僅提升了自己的生活水平，精神生活也得到了極大的滿足。