40年風(fēng)雨兼程、砥礪奮進(jìn)；40年初心如磐、深耕不輟。2024年，適逢中國(guó)建筑防水行業(yè)形成，中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)、蘇州防水研究院成立，以及《中國(guó)建筑防水》雜志創(chuàng)刊40周年之際，中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東方雨虹董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)受邀發(fā)表署名文章《知其來路，未來可追》，結(jié)合中國(guó)建筑防水行業(yè)發(fā)展進(jìn)程、東方雨虹創(chuàng)業(yè)歷程，分享以求真務(wù)實(shí)、厚植優(yōu)勢(shì)、革新創(chuàng)新、激發(fā)動(dòng)能為核心的行業(yè)精神與時(shí)代價(jià)值。

波瀾畫卷已繪就，乘勢(shì)跨越正當(dāng)時(shí)。現(xiàn)將東方雨虹董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)“我與防水40年”專欄文章摘錄如下。

知其來路，未來可追——李衛(wèi)國(guó)

2024年，協(xié)會(huì)已走到了第四十個(gè)年頭。人至四十而不惑，防水這個(gè)行業(yè)發(fā)展四十年，也從最開始的“泥瓦匠行當(dāng)”逐漸成為了一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范、講公平、講效率的產(chǎn)業(yè)，誕生了大大小小不少企業(yè)。至于我本人，從1995年踏上防水之路起，便將防水作為我一生的事業(yè)，隨著行業(yè)一路走來，如今也已是兩鬢微霜了?；赝麃砺罚郛?dāng)下，展望未來，我深知防水此事，仍要躬行。

防水行業(yè)從來不是一條寬敞的大道，而是通幽的曲徑，百轉(zhuǎn)千回處常令人迷茫心焦。作為一道不起眼的、隱于建筑結(jié)構(gòu)之后的工程，防水常易被忽略。所幸行業(yè)涌現(xiàn)了諸如李承剛、葉林標(biāo)、田鳳蘭等一批深愛防水事業(yè)、作出卓越貢獻(xiàn)的專家前輩，他們用專注與熱愛為行業(yè)奠定了價(jià)值基礎(chǔ)；同時(shí)可貴的是自協(xié)會(huì)成立以來，趙松先生、孫慶祥先生、朱冬青先生，一代又一代的協(xié)會(huì)管理者積極協(xié)調(diào)、主動(dòng)引領(lǐng)和引導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)防水這個(gè)起于微末的小行當(dāng)發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)值千億級(jí)別以上的行業(yè)。

很榮幸在這段四十年的歷程中，東方雨虹既能站在前輩們巨人的肩膀上出發(fā)，又能隨著每一位優(yōu)秀的行業(yè)從業(yè)者一起與行業(yè)發(fā)展同頻。

四十年市場(chǎng)之變：行業(yè)不斷轉(zhuǎn)向規(guī)范

防水行業(yè)發(fā)展的四十年，是緊跟國(guó)家改革開放與經(jīng)濟(jì)大勢(shì)發(fā)展的四十年，乘國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展之東風(fēng)，防水行業(yè)體量迅速增長(zhǎng)。城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、工業(yè)區(qū)建設(shè)、舊城改造等等，包含了大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；再加上軌道交通建設(shè)的力度，高鐵、地鐵、城內(nèi)城際輕軌等不斷新建，這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的增長(zhǎng)是推動(dòng)防水行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

隨著社會(huì)的發(fā)展和各行各業(yè)對(duì)防水產(chǎn)品、服務(wù)的需求增長(zhǎng)，下游客戶對(duì)防水行業(yè)提出了越來越高的要求，防水產(chǎn)品的技術(shù)水平、實(shí)際應(yīng)用和市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)壓力之下都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。另外，憑借著協(xié)會(huì)的主導(dǎo)、引領(lǐng)、推動(dòng)，以及諸多優(yōu)秀從業(yè)人員的努力，積極引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)與方案，國(guó)內(nèi)防水行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平不斷提升，落后產(chǎn)能不斷淘汰。近十年來防水行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，行業(yè)不斷走向標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。

1995年?yáng)|方雨虹前身長(zhǎng)沙長(zhǎng)虹防水工程有限公司成立時(shí)員工合影

2008年?yáng)|方雨虹在深交所上市時(shí)敲鐘儀式

攜一身光亮，躬身入局

防水是關(guān)乎百姓安居、關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的行業(yè)。1995年，我親身經(jīng)歷、感受過房屋滲漏的困擾，對(duì)防水產(chǎn)生了好奇和興趣。因緣際會(huì)之下，我一頭扎進(jìn)防水領(lǐng)域，并切實(shí)想為這個(gè)行業(yè)作點(diǎn)貢獻(xiàn)。我很驕傲，在讓行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境不斷向好的過程中，東方雨虹貢獻(xiàn)了自己的一份力量，并持續(xù)不斷為行業(yè)注入三大正能量。

（1）改變“坐商等客”模式，主動(dòng)走出去“行商”。

發(fā)源于湖湘文化，東方雨虹的基因中鐫刻著“吃得苦、霸得蠻”的韌性和決心。東方雨虹人，都是一心埋頭做苦工的人。早在同行前輩還處于較為舒服的“坐賈”等客來模式時(shí)，東方雨虹便以苦做工、做苦工的精神，靠走出去“行商”而異軍突起。天涯海畔、南州北縣，竹杖芒鞋、粗繒大布，客戶在哪里，東方雨虹人就在哪里。用腳步丈量市場(chǎng)，用汗水滴灌業(yè)績(jī)，東方雨虹“以客戶為中心”的理念最樸素的釋義就是為難自己，以成就客戶。

我們始終是客戶的配角。做工是東方雨虹的本分，把辛苦活留給自己，把不便和困難留給自己，讓客戶永無后顧之憂地使用東方雨虹的產(chǎn)品和服務(wù)是我們的天職。必須汗流滿面才得以糊口，以必要的勞碌奔波成全客戶的舒適，東方雨虹愿做客戶的挑山工、馬前卒。己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，客戶的贏面就是我們的希望，積客戶之大勝為我們的小勝。

走出去“行商”，是東方雨虹人不斷磨煉自我、提升自我的方式，最終目的是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利，讓客戶更舒心、安心、放心。東方雨虹的宗旨里，“為客戶”這一條不可替代?！白痰瓤汀睂?shí)際上是把自己放入了被動(dòng)地位，不去主動(dòng)了解、主動(dòng)服務(wù)，哪里能等得到客戶上門呢？等風(fēng)起，不如追風(fēng)去。離客戶更近一點(diǎn)，與市場(chǎng)更貼近幾分，才能真正做到圍繞客戶的需求進(jìn)行合理的資源配置，為客戶創(chuàng)造想要的價(jià)值。

如果要總結(jié)東方雨虹這些年來取得些許成績(jī)的原因，那么由坐商改行商、化被動(dòng)為主動(dòng)、以客戶為中心，一定是必不可少的一點(diǎn)。

（2）尊重人才、尊重專家、尊重知識(shí)，開創(chuàng)專家技術(shù)交流模式。

一個(gè)不可否認(rèn)的常識(shí)是，不管在哪個(gè)行業(yè)，人才永遠(yuǎn)是最寶貴的資源。東方雨虹的基本法中寫道：人力資源是公司發(fā)展的第一要素資源。因此，在尊重人才、尊重專家、尊重知識(shí)方面，東方雨虹從來不居人后。

尊重人才。東方雨虹崇尚“精英治雨虹”。東方雨虹之精英，不必出身不凡，不必光鮮亮眼，不一定智商超群，不一定學(xué)富五車，走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬(wàn)語(yǔ)、吃盡千辛萬(wàn)苦，必成精英；專營(yíng)一行、深耕一處，困知勉行、積厚成器，溪達(dá)四海、玉汝于成，不可不謂精英。人才只管沖鋒陷陣，公司將為其搖旗吶喊，以可觀的獎(jiǎng)勵(lì)倍酬精英之汗水。

尊重專家、尊重知識(shí)。防水行業(yè)的發(fā)展離不開各位專家前輩的嘔心瀝血，種種技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用，都少不了專家們的智慧。深知科技創(chuàng)新的重要性，東方雨虹在促進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方面不遺余力：一方面，以東方雨虹為依托建設(shè)特種功能防水材料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng)引進(jìn)了諸多國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者，并為之提供了廣闊的研究平臺(tái)；另一方面，東方雨虹也愿意為產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新成果付出，每年，東方雨虹都會(huì)設(shè)立針對(duì)科技創(chuàng)新的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，東方雨虹開創(chuàng)專家技術(shù)交流模式，組織各位專家學(xué)者對(duì)行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新課題展開溝通碰撞，為持續(xù)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)水平提升貢獻(xiàn)力量。

防水行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步從來不是靠虛無縹緲的“新”和超出尋常的“玄”，也不是靠“奇”的噱頭，而是要回歸常識(shí)，尊重人才、尊重專家、尊重知識(shí)，尊重每一位行業(yè)的奮斗者。

（3）不生產(chǎn)一平方米非標(biāo)產(chǎn)品，是推動(dòng)行業(yè)質(zhì)量提升的中堅(jiān)力量。

我們所做的事業(yè)，是與百姓息息相關(guān)、直接影響百姓生活幸福感的事業(yè)。

“決不生產(chǎn)一平方米的不合格產(chǎn)品”，這是我們東方雨虹擲地有聲的承諾，也是我們始終堅(jiān)守的初心。雖在商言商，但我們對(duì)質(zhì)量堅(jiān)守的底線不可突破。為人類為社會(huì)創(chuàng)造持久安全的環(huán)境，是我們不渝的使命。

堅(jiān)定提升行業(yè)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得尊重，彎下腰做工，站起身掙錢。行業(yè)質(zhì)量提升的道路永無盡頭，東方雨虹愿去做、能去做、將一直堅(jiān)持去做的，是一如既往踐行對(duì)大眾的承諾，決不依靠降低產(chǎn)品質(zhì)量來獲取利益。若無質(zhì)量，談何理想！

迎接挑戰(zhàn)，未來必然光明

防水作為建筑工程中不可或缺的一環(huán)，承擔(dān)著保護(hù)建筑物結(jié)構(gòu)、延長(zhǎng)使用壽命的重要使命。隨著科技的進(jìn)步和人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，防水技術(shù)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展。城市更新、綠色建材、美麗中國(guó)等，新的挑戰(zhàn)既對(duì)防水行業(yè)提出了更高的要求，也是新的發(fā)展機(jī)遇。我們要在人才、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面形成合力，讓防水行業(yè)繼續(xù)在陽(yáng)光普照之下前行。

直面當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展難題，我對(duì)深耕防水行業(yè)依然抱著無比的深情和冷靜的堅(jiān)守。追溯防水行業(yè)的發(fā)展歷史，惟有走過曲折的道路，見臨崖之海，才能真切感受到一望無際的遼闊。知其來路，未來可追。讓我們攜手并肩，共同開創(chuàng)防水行業(yè)的美好明天，為建筑事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量！