8月30日，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”，股票代碼1666.HK）發(fā)布中期業(yè)績公告。報告期內(nèi)，同仁堂科技實現(xiàn)收入40.50億元，較上年同期增長2.63%；歸屬于本公司所有者利潤4.29億元，同比上漲16.46%。

2024年是同仁堂科技落實“同仁堂服務(wù)年”任務(wù)，邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。上半年，同仁堂科技在穩(wěn)步推進(jìn)“大品種戰(zhàn)略”的同時，注重商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級；在落實工業(yè)體系保產(chǎn)供應(yīng)的同時，努力提升綜合服務(wù)水平，全面推進(jìn)公司邁向高質(zhì)量發(fā)展。

“大品種+明星單品” 釋放市場潛力推升業(yè)績

2024年是同仁堂科技實行“大品種戰(zhàn)略”的第4年，與業(yè)內(nèi)其他中成藥“大廠”依靠單一產(chǎn)品“打天下”不同，同仁堂科技大品種覆蓋類型更加全面，經(jīng)過調(diào)整與篩選，當(dāng)前共形成了25個大品種，涵蓋心腦、腎病、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥系列。

圖為同仁堂科技參加西普會展臺一角

如果從某個產(chǎn)品群切入，同樣不乏亮點：心腦系列中的安宮牛黃丸、愈風(fēng)寧心片、復(fù)方丹參片；腎病系列中的六味地黃丸系列；補(bǔ)益系列中的生脈飲系列、加味逍遙丸、永盛合阿膠；養(yǎng)肺系列中的氣管炎丸、感冒清熱顆粒；抗癌系列中的西黃丸；兒藥系列中的小兒感冒顆粒、兒童咳液等。

業(yè)界認(rèn)為，“產(chǎn)品群+明星單品”的組合對接了市場多樣化的要貨需求和患者精準(zhǔn)化的問藥需求，也持續(xù)凸顯了較強(qiáng)的盈利能力與抗風(fēng)險能力。

2024年上半年，同仁堂科技銷售額超過一億元的產(chǎn)品9個；介于一千萬元至一億元之間的產(chǎn)品27個；介于五百萬元至一千萬元之間的產(chǎn)品7個。其中，六味地黃丸系列銷售收入同比增長3%、感冒清熱顆粒系列銷售收入同比增長20%、西黃丸系列銷售收入較上年同期增長25%、生脈飲系列銷售收入同比增長20%。

同仁堂科技還在大品種的基礎(chǔ)上，深度開發(fā)了“煥彩品種”“御藥300”傳承系列、終端控銷品種等48個中成藥品種、66個品規(guī)。這些產(chǎn)品在2024年上半年，覆蓋連鎖店近4000家，單體門店超過11萬家。

主動提升服務(wù) 深化合作擴(kuò)展市場

如果問消費者，為何選擇同仁堂的產(chǎn)品，答案必定是“療效”；把同樣的問題給經(jīng)銷商、零售端，答案則是“服務(wù)”。這兩個關(guān)鍵詞是“同仁好藥”加速流通走進(jìn)億萬消費者的關(guān)鍵。

同仁堂科技深耕中醫(yī)藥“大健康”領(lǐng)域多年，在面向經(jīng)銷商和終端客戶的服務(wù)上，已經(jīng)形成了較為完備的體系。以“煥彩行動”“插旗行動”為抓手，同仁堂科技推出“一攬子”服務(wù)，通過“品種+渠道+服務(wù)”的組合拳贏得了客戶，也讓同仁堂的產(chǎn)品更高效地送達(dá)消費者。

同仁堂科技不斷鞏固拓展與九州通集團(tuán)、同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、國藥控股等頭部經(jīng)銷商的良好合作勢頭，以深度拓展、業(yè)態(tài)整合、品牌互融等方式實現(xiàn)全國市場的廣域覆蓋。

同仁堂科技公司在全國各省舉行插旗行動訂貨會

今年上半年，同仁堂科技開展各類“插旗行動”1000余場，新增空白縣域77個，終端鋪市店數(shù)超3.4萬家。同仁堂旗幟所到之處，同仁堂品種資源、品牌文化、營銷政策持續(xù)跟進(jìn)，越來越多的客戶選擇與同仁堂站在一起。

針對終端藥店所在地域、應(yīng)季品種，同仁堂科技公司實施“一品一策”精準(zhǔn)推廣。今年上半年，同仁堂科技為不同的終端定制“療程裝”組合用藥、“插旗行動品種包”，冠名“加味逍遙丸?煥新古方藥店演說家評選”、“兒童咳液杯金牌兒藥師評選”，通過產(chǎn)品培訓(xùn)、社區(qū)義診等方式，讓公眾、店員增加對品種的了解，為藥店“引流”賦能。

聚焦市場需求 全面提升產(chǎn)能

為進(jìn)一步滿足消費者需求，2024年上半年同仁堂科技聚焦市場需求持續(xù)發(fā)力，全面提升公司產(chǎn)能。報告期內(nèi)，同仁堂科技數(shù)條全新生產(chǎn)線陸續(xù)進(jìn)入調(diào)試與試產(chǎn)階段，硬件設(shè)施全面升級。

圖為同仁堂科技液體制劑車間正在進(jìn)行生脈飲生產(chǎn)

位于玉田的口服液生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能1.8億支

同仁堂科技所屬河北唐山玉田生產(chǎn)基地現(xiàn)有口服液生產(chǎn)線3條，截至2023年年底，已經(jīng)實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能1.8億支。隨著口服液品種以及產(chǎn)量的增加，同仁堂科技于年初啟動了位于河北唐山玉田生產(chǎn)基地的口服液4號生產(chǎn)線項目，該生產(chǎn)線將用于承接部分生脈飲系列產(chǎn)品的生產(chǎn)制劑工作。

“目前，該項目已經(jīng)籌備完畢。預(yù)計新增4號生產(chǎn)線投產(chǎn)后，液體制劑車間總產(chǎn)能可實現(xiàn)并突破年產(chǎn)2.4億支的目標(biāo)”。同仁堂科技工作人員介紹道。

同仁堂科技位于大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的蜜丸車間，新增生產(chǎn)線的設(shè)備已安裝完畢，正在進(jìn)行調(diào)試。據(jù)悉，二期生產(chǎn)線建設(shè)主要包括1條冠心蘇合丸生產(chǎn)線及2條手工包裝線。后續(xù)，車間將積極推動試生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作及認(rèn)證工作，相關(guān)產(chǎn)能將陸續(xù)釋放。

圖為同仁堂科技蜜丸車間正在對藥丸進(jìn)行重量差異檢查

此外，同仁堂科技京制牛黃解毒片生產(chǎn)線，新建的外包裝連線也已經(jīng)處于安裝調(diào)試階段。顆粒制劑車間新增的自動包裝生產(chǎn)線專項工作也在穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)具備生產(chǎn)能力。

科技創(chuàng)新成效顯著 創(chuàng)新成果加速落地

科技引領(lǐng)發(fā)展，創(chuàng)新贏得未來。2024年上半年，同仁堂科技在科技創(chuàng)新、新藥創(chuàng)制等多個領(lǐng)域的創(chuàng)新成果加速落地。

走進(jìn)位于河北玉田的液體制劑車間，衛(wèi)星定位車自動將包材輸送至生產(chǎn)源頭、運輸拆盒、洗瓶消毒、灌裝藥劑、包裝、裝箱賦碼、成品自動入庫，玻璃瓶不下線、不接觸操作人員，年產(chǎn)能可達(dá)到1.8億支。榮獲2024年度北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎的中藥提取制劑連續(xù)制造關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了產(chǎn)線高度自動化、連續(xù)化和智能化生產(chǎn)，推動了口服液生產(chǎn)總體規(guī)模加速增長。

同仁堂科技公司與北京中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)手推動科研成果轉(zhuǎn)化

2024年上半年，同仁堂科技科研創(chuàng)新“全線飄紅”。作為中醫(yī)藥行業(yè)的頭部企業(yè)，同仁堂科技正在推動構(gòu)建企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研高效協(xié)同的創(chuàng)新體系。同仁堂科技與北京中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的芪參顆粒，于今年上半年獲批臨床試驗，正在加速轉(zhuǎn)化。同仁堂科技質(zhì)量檢測中心榮膺中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）的權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量管理躋身國際一流行列，可在全球多個國家互認(rèn)，將有效提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的競爭力和影響力。

近年來，同仁堂科技聚合名方、名院、名家，連續(xù)實施了多輪中成藥協(xié)同創(chuàng)新行動計劃，全鏈條賦能創(chuàng)新發(fā)展。公司加大經(jīng)典名方挖掘力度，開展二次科研立項30余項，“喚醒”舒筋止痛酊等3個睡眠品種恢復(fù)生產(chǎn)。此外，同仁堂科技還與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院等近50家三甲醫(yī)院聯(lián)合開展了17個大品種臨床研究。