冰箱出口冠軍、8大電商平臺(tái)銷量名列前茅，內(nèi)銷規(guī)模擠入一線陣營，這個(gè)品牌是來自廣東的奧馬。

    一家極具黑馬特色的企業(yè)，背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必然與眾不同。奧馬電器副總裁姚友軍，盡管普通話略帶口音，卻完全掩蓋不住言語中的興奮、自豪，甚至是霸氣，語速較快的他，毫無障礙地闡述奧馬品牌的愿景，盡情解析企業(yè)未來發(fā)展競爭核心。

    2月26日，奧馬電器與江蘇匯通達(dá)聯(lián)合舉辦2014新品發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)戰(zhàn)略合作。奧馬電器副總裁姚友軍在短暫的采訪中還是為我們展示了一幅龐大的奧馬發(fā)展藍(lán)圖。

奧馬電器副總裁姚友軍

    其中有一句話，讓在場的每一位印象深刻“奧馬可以生產(chǎn)任何一款冰箱，而且是所有品牌中性價(jià)比最高，即便在電商時(shí)代企業(yè)比拼的是依然是核心技術(shù)，奧馬不懼挑戰(zhàn)。”

    策馬奔騰的背后，四國聯(lián)盟

    對于部分家電人士或者消費(fèi)者而言，奧馬還略顯陌生，但是家喻戶曉的影星趙薇是該公司的品牌代言人。更讓外界驚嘆的是，這家企業(yè)擁有目前世界最頂級的配置：日本的技術(shù)、韓國的研發(fā)、意大利的設(shè)計(jì)和中國的制造。

    “每天都有10多位外國專家在為奧馬的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)出謀劃策，”姚友軍坐在酒店的沙發(fā)上，不時(shí)地?fù)]舞雙手，更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，“為什么要請目前世界上最頂級的專家和設(shè)計(jì)師，原因很簡單，奧馬就是要做性價(jià)比最高的產(chǎn)品?！?/p>

    身形消瘦高挑，臉部棱角分明，眼神格外堅(jiān)定，姚友軍的外表給人的印象是“行動(dòng)派”，而他的加盟，使得奧馬通過兩三年時(shí)間走出了一條驚艷的上揚(yáng)曲線，而且步履穩(wěn)健。

    2013年奧馬冰箱出口量超過348萬套，市場份額13.6%，排名第二的企業(yè)出口量在235萬套，足足領(lǐng)先100多萬套。

    為何一家名不見經(jīng)傳的廣東企業(yè)在海外市場取得了比其他知名品牌更為喜人的業(yè)績?

    “事實(shí)上，很多國內(nèi)老百姓知曉的冰箱品牌都有產(chǎn)品在奧馬代工，奧馬是全球冰箱制造基地，”姚友軍從全球市場的角度定位奧馬，因?yàn)閵W馬電器的雄心，高層對奧馬的期待，絕不局限于銷售數(shù)據(jù)，他希望通過公司的努力、通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，改善中國老百姓生活品質(zhì)，“習(xí)主席提出中國夢，我覺得奧馬為代表的企業(yè)可以做點(diǎn)小事，比如高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

    讓老百姓買得起好產(chǎn)品，奧馬有自己的夢

    現(xiàn)在每個(gè)家電行業(yè)人士都被問及一個(gè)問題“如何看待電商”，我們得到的回答莫過于“這是一種趨勢”、“未來會(huì)加大力度做大電商”，姚友軍心里早有準(zhǔn)備，對此也有自己的認(rèn)識與見解：電商時(shí)代還是比拼產(chǎn)品，根本上還是比拼品質(zhì)。

    這是亙古不變的真理，可是在浮躁的市場環(huán)境中，在電商企業(yè)的鼓吹下，有多少企業(yè)真正奉行產(chǎn)品至上的原則?

    在2月26日句容舉行的發(fā)布會(huì)上，奧馬冰箱新品排列在電子簽到處旁邊，尚未進(jìn)入主會(huì)場，嘉賓首先看到和感受到的是奧馬陣容龐大的產(chǎn)品線，面板不花哨、款式很樸實(shí)，從訂貨單上可以了解到，定價(jià)非常親民。

    甚至有媒體朋友直截了當(dāng)?shù)貑枴皧W馬為什么熱衷生產(chǎn)銷售中低端產(chǎn)品?”姚友軍用一個(gè)自己的所見所聞回答了該問題。

    他介紹，一次湖南出差看到一位老太太顫顫巍巍地拿出2800元買下了一臺(tái)其他品牌的冰箱，而作為該產(chǎn)品的代工企業(yè)，購買奧馬同款產(chǎn)品只需花費(fèi)不到2000元?！盀槭裁床荒茏尷习傩樟私庹嫦?，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息對稱要讓更多消費(fèi)者買到高性價(jià)比產(chǎn)品，昂貴就絕對意味著高品質(zhì)嗎?”

    姚友軍甚至有些委屈，奧馬能夠以較低的成本生產(chǎn)市面上任何一款產(chǎn)品，“專業(yè)人士看冰箱，打開冰箱門看內(nèi)部，打開后蓋板看配置，價(jià)錢、智能化都是浮云，”姚友軍介紹，在他眼里四門冰箱、多門冰箱、對開門冰箱和普通的兩門冰箱都沒有太大的區(qū)別，核心的技術(shù)和價(jià)格才是關(guān)鍵。

    奧馬冰箱韓國技術(shù)專家吳言伯介紹，奧馬冰箱具備五大優(yōu)勢，分別是：可靠性高、故障率低；電腦芯片控制、精確控溫；智能化增添生活樂趣；大冷凍、大抽屜；性價(jià)比高。雙凍力、太空艙、雙回路成為奧馬爭霸冰箱領(lǐng)域的三大核心技術(shù)。

    來自設(shè)計(jì)之國的意大利設(shè)計(jì)專家Eederico Rebaudo自豪地告訴現(xiàn)場每位，奧馬是歐盟專家之選。奧馬每年有超過300萬臺(tái)冰箱遠(yuǎn)銷至歐洲、美洲、澳新、南非等世界各地，秉持“兩個(gè)市場，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”的原則，無論是面向國外市場和國內(nèi)市場的產(chǎn)品，均統(tǒng)一按照世界最為嚴(yán)格的歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理。

    奧馬冰箱采用R600a制冷劑，環(huán)戊烷發(fā)泡劑，按歐洲A+級和A++能源標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品完全滿足歐洲RoHS, ErP, REACH, LFGB等各項(xiàng)技術(shù)壁壘，已成功地進(jìn)入對環(huán)保要求最嚴(yán)格的丹麥、瑞典、芬蘭等北歐國家。

    也許你會(huì)質(zhì)疑，每個(gè)冰箱品牌的宣傳詞都是如此，奧馬有何新意?“奧馬能拿出上述所有嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入證書，其他冰箱企業(yè)未必如此。而且，奧馬在同等規(guī)格產(chǎn)品中，保質(zhì)保量，價(jià)格更低！”姚友軍以最質(zhì)樸的表述讓我們記住了這家企業(yè)的致勝的法寶，“奧馬就是依靠高性價(jià)比獲得市場?！?/p>

    玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，誰說不可以

    奧馬要將惠民保質(zhì)的產(chǎn)品賣給廣大老百姓，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的朋友。按照以往的方式開拓傳統(tǒng)渠道，花費(fèi)時(shí)間長、投入資源大，作為新晉品牌之一的奧馬，如何快速切入內(nèi)銷市場呢?

    除了電商為代表的新興渠道，匯通達(dá)為代表的新渠道商也是其尤為重視的一種。

    時(shí)代在變，經(jīng)營思維也要變，“傳統(tǒng)制造企業(yè)，傳統(tǒng)渠道商照樣可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，”姚友軍格外賞識匯通達(dá)副總裁李曉峰，因?yàn)楹笳邔W(xué)財(cái)務(wù)出身，熟悉金融業(yè)，擅長以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式操盤。鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O所散發(fā)的魅力讓姚友軍興奮不已，他很清楚電商、連鎖賣場、渠道商有著各自的優(yōu)勢和職能，誰也無法徹底取代另一方。

    家電業(yè)的老兵玩起互聯(lián)網(wǎng)，姚友軍有些許顧慮，卻沒有遲疑，有積極的態(tài)度，卻沒有丟失原則。

    匯通達(dá)看中奧馬的性價(jià)比，并且提供龐大、精準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，兩家企業(yè)共同敲定暢銷機(jī)型，“今后奧馬銷售的都是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，必然是暢銷品。”所以姚友軍一點(diǎn)都不擔(dān)心銷量。

    因?yàn)榱私猓郧逦?/p>

    當(dāng)其他競品爭相擁抱電商，極端者甚至放棄傳統(tǒng)渠道，奧馬姚友軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有著極為清晰的認(rèn)識和布局：電商銷量規(guī)模保持前列，出口第一，重視傳統(tǒng)渠道。出口代工、國內(nèi)代工、國內(nèi)自主品牌，三種業(yè)務(wù)模式會(huì)一直長期并存于奧馬。

    擁有15年以上國際市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟知全球冰箱市場狀況，對國際市場營銷，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，姚友軍眼光“犀利”。這與他豐富的工作經(jīng)歷有密不可分的關(guān)系，根據(jù)公開資料顯示，姚友軍曾經(jīng)在湖南三湘集團(tuán)、湖南恒輝實(shí)業(yè)兩家公司的出口部門工作，國內(nèi)家電大企美的、科龍的出口和內(nèi)銷部擔(dān)任要職。

    在會(huì)議現(xiàn)場，身披紅色圍巾的姚友軍侃侃而談，為嘉賓介紹奧馬的過去、現(xiàn)在和未來，差點(diǎn)忘記了時(shí)間，因?yàn)殡娚潭鴤涫芗灏?、冷落的傳統(tǒng)商家在他那里得到頗高的評價(jià)：“在廣袤的中國大陸上，你們才是創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造銷量的主力軍?！?/p>

    讓姚友軍如此底氣十足的還有市場數(shù)據(jù)透露的潛在機(jī)遇，在2013年之前，全球1.6億臺(tái)冰箱的市場容量，僅有50%在中國生產(chǎn)，空調(diào)行業(yè)該數(shù)值高達(dá)80%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)未來會(huì)有4000萬到5000萬臺(tái)的冰箱產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國，奧馬完全有能力承接訂單。

    熟悉出口業(yè)務(wù)，了解國內(nèi)市場，善于制定營銷策略，姚友軍2003年入職奧馬后始終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新數(shù)據(jù)，促成奧馬奔騰。

    2月26日在句容的發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，姚友軍就步履匆匆奔赴機(jī)場，第二天即27日還有一場會(huì)議等待他的出現(xiàn)。

    根據(jù)奧馬電器2月28日發(fā)布的2013年業(yè)績快報(bào)顯示，營業(yè)收入和營業(yè)利潤同比增幅均超過20%。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大市場開拓成為增利的主要因素。(趙無量)