【中國家電網(wǎng)2月27日訊】農(nóng)村家電市場的O2O模式誰來開創(chuàng)？是京東、天貓？是蘇寧？“NO！我們來開創(chuàng)”，奧馬電器與匯通達的高層昨（26）日紛紛高調(diào)喊話。

    在國內(nèi)冰箱市場有些特立獨行的奧馬，昨日宣布與江蘇代理商匯通達達成戰(zhàn)略合作，奧馬冰箱將借助匯通達的通路為其內(nèi)銷開疆拓土。

    有人或許會說：搞笑，家電工廠與代理商的合作再平常不過，這兩家能玩什么新花樣？中國家電網(wǎng)采訪奧馬與匯通達高層后了解到，雙方將要拋出的模式正是“農(nóng)村O2O”。

奧馬與匯通達默契合作

    “農(nóng)村O2O”是什么

    中國家電網(wǎng)獲悉，作為渠道通路的匯通達，背景在家電圈內(nèi)頗為資深，隸屬五星控股集團，其老板曾在五星電器身居要職。匯通達也是格力在江蘇一帶的渠道主力。匯通達自2008年成立至今，一直低調(diào)擴張，在江蘇、安徽、山東、浙江等區(qū)域建立多家子公司或合資公司來覆蓋。

    簡單來講，匯通達的業(yè)務流程是，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標市場為鄉(xiāng)鎮(zhèn)。既為廠家解決出貨問題，也幫經(jīng)銷商解決資金、貨源、物流、配送、售后、管理等問題。利用后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，進行供需精準匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。

    與傳統(tǒng)代理渠道不同的是，匯通達的模式在于供應鏈管理，靠資金和金融來掙錢，銷售只是它的手段，其真正的目的是對現(xiàn)金流的掌控。

    “目前電商還沉不到三四級市場，蘇寧國美在三四級市場開店最大的阻力是單店效益，而匯通達將農(nóng)村小的電器店納入到它的體系中，讓這些渠道終端實現(xiàn)最后一公里的物流和配送，讓這些渠道終端免費成為它的會員，實現(xiàn)觸網(wǎng)，并共享物流服務，以及農(nóng)村用戶的消費數(shù)據(jù)”，對匯通達模式已深入了解并推崇的奧馬電器副總裁姚友軍接受中國家電網(wǎng)采訪時認為，匯通達的“農(nóng)村O2O”模式融合了供應鏈管理、電商以及大數(shù)據(jù)信息這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    匯通達副總裁李曉峰向中國家電網(wǎng)表示，在這一條供應鏈條當中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以農(nóng)村消費群體的思維生產(chǎn)產(chǎn)品；這個渠道推送的產(chǎn)品一定是成本最低，價格最低，性價比最高。

    如果做一番大對比，京東商城是B2C，匯通達是O2O，線上交易線下服務，又與蘇寧線上交易線下體驗的O2O不同，與匯通達有些類似的海爾日日順強在物流，匯通達優(yōu)勢在兩端，產(chǎn)品端和下游會員端。

    根據(jù)李曉峰公布的數(shù)據(jù)，目前匯通達已經(jīng)擁有1000萬農(nóng)民的資料，通過他們的數(shù)據(jù)來指導工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品。其鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶有5000余家。匯通達目前的年銷售規(guī)模為100億。

    為何是奧馬

    了解家電行業(yè)的人士都知道，奧馬電器是一家很特別的冰箱企業(yè)，當很多大型企業(yè)在冰箱產(chǎn)品上不計成本的忙于做全和高大上時，奧馬卻堅持于投入產(chǎn)出比最大化這條準則，在冰箱銷量上創(chuàng)造了另對手側(cè)目的數(shù)字。很多國外品牌商和國內(nèi)家電企業(yè)都是奧馬的客戶。

    以外銷為主的奧馬冰箱目前全球累計銷量達3000萬臺，2013年奧馬冰箱內(nèi)外銷實現(xiàn)了570萬臺。國內(nèi)冰箱企業(yè)2013年外銷市場占比的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奧馬以348萬臺銷量、13.6%的市場占比位居出口第一，而國內(nèi)幾家大型家電制造企業(yè)冰箱出口占比仍是個位數(shù)。

    奧馬在其模式上的執(zhí)拗以及創(chuàng)造的銷售神話，讓很多競爭對手的從業(yè)人士經(jīng)常津津樂道。當然也有很多人嗤于奧馬違背冰箱行業(yè)越來越“高大上”的路子，當別人在冰箱上開始大玩智能概念時，奧馬仍堅持做它的“國民款冰箱”。

    對于奧馬的一切做法，姚友軍倒是很暢然，在他看來，智能概念放在冰箱這種家電上不足為奇，如今的軟件控制和IT信息化技術(shù)非常成熟，但這些復雜的功能和技術(shù)手段被搭載到冰箱上時，消費者到底需要嗎？消費者用的懂嗎？消費者能簡單操作智能功能嗎？

    “或許智能目前仍是冰箱企業(yè)拿來作為概念和抬高品牌形象的手段而已。”姚友軍不吝犀利措辭。

    那么做“國民款冰箱”是否就是低端，姚友軍駁道，將簡單的東西與低端劃等號本身就是謬論。冰箱真正考驗企業(yè)的是對品質(zhì)的把控、冷藏保鮮核心技術(shù)的掌控。

    歐洲是奧馬最大的市場之一，歐洲市場對冰箱產(chǎn)品節(jié)能、綠色、環(huán)保、健康等一系列標準要求嚴格，奧馬冰箱多年來出口穩(wěn)居不下的原因也是其對這些標準的嚴格遵從?？梢钥闯鰥W馬在冰箱核心技術(shù)與品質(zhì)上體現(xiàn)出的制造業(yè)功底。

    “總結(jié)來說，奧馬冰箱取勝的秘密武器是日本品質(zhì)、韓國技術(shù)、意大利設(shè)計、中國性價比”，姚友軍說。

    那么，以既有的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢做大內(nèi)銷市場對奧馬來說是志在必得的事，奧馬缺的只是更符合它自身特點的通路。

    如果找共性，“投入產(chǎn)出比最大化”就是匯通達和奧馬雙方模式的共同點，這讓兩家企業(yè)一拍即合。

    據(jù)姚友軍透露，奧馬冰箱2014年的銷售目標是650萬臺，2015年冰箱產(chǎn)能要做到1000萬臺，冷柜200萬臺。在內(nèi)銷上，繼成功打造電商品牌后，奧馬與匯通達這次契合性的合作即將全面鋪開。一個特寫是，當天雙方合作儀式上，奧馬高層從匯通達高層手中接過3000萬的支票。（記者 明彥華）