先攘外后安內， “出口冠軍”的光環(huán)已經不能滿足中國最大冰箱出口企業(yè)奧馬電器的胃口。日前，奧馬與區(qū)域經銷商匯通達簽署戰(zhàn)略合作，將通過O2O方式開拓農村市場。這被視為奧馬電器2014年在國內市場開疆拓土的第一步。

    對于合作的初衷，奧馬電器副總裁姚友軍表示，目前奧馬在性價比方面已經擁有很強的競爭力。但奧馬冰箱2014年的銷售目標是650萬臺，同比增長14%，2015年冰箱產能要做到1000萬臺，冷柜200萬臺。三四級市場發(fā)展銷售空間更大，要達到今年的銷售目標，快速、精確、高效、低成本的渠道必不可少。匯通達將線上線下雙向推廣奧馬冰箱，力爭一年內將網絡覆蓋率提高到90%。同時雙方將開展新品買斷、定制生產等全新的業(yè)務操作模式，為渠道經銷商提供更受市場歡迎的冰箱。

    值得注意的是，兩家公司的合作并非簡單的零供牽手，更傾向于推出一種全新的商業(yè)模式。姚友軍介紹，雙方達成合作協(xié)議后，匯通達通過龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，收集提煉鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費數(shù)據(jù)，幫助奧馬研發(fā)生產市場需要的產品。“大數(shù)據(jù)并非只有淘寶、京東等專業(yè)電商才有，匯通達照樣能夠為客戶提供有價值的數(shù)據(jù)?！被ヂ?lián)網時代比拼的依然是核心技術和品質。 對于此次合作的不同點，匯通達副總裁李曉峰特別強調，渠道商能與供應商共同確定冰箱的容量、性能、價格等。這與日日順以物流為主、京東以平臺為主的模式形成了極大的差異。對此，家電分析師劉步塵認為，目前制造商和渠道商的大數(shù)據(jù)意識已經逐步興起，但是能讓渠道商參與到產品設計環(huán)節(jié)，這還是首次。

    據(jù)了解，匯通達成立于2008年，在江蘇、安徽、山東、浙江等區(qū)域以建立子公司或合資公司的方式進行拓展。匯通達隸屬于江蘇知名家電分銷企業(yè)五星控股集團，與家電供應商已經建立了業(yè)務往來。國內最大的空調企業(yè)格力在江蘇的部分分銷業(yè)務就由匯通達操盤。

    匯通達實際上提供的是媒介的功能，據(jù)劉步塵介紹，匯通達將不少三四級銷售商都納入其業(yè)務體系。龐大的渠道出海口增加了匯通達與供應商的談判能力，能為下游經銷商爭取到更優(yōu)惠的出廠價格。而下游經銷商也不需要庫存和渠道，只需要和消費者直接對接，增加零售量就可以了。劉步塵指出，電商的中介角色不僅能夠為制造商和供應商牽線，也為自身發(fā)展提供了一個新的思路，也就是零供聯(lián)動者的作用。

    奧馬電器日前公布的2013年度業(yè)績快報顯示，2013年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.57億元，同比增長23.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長19.68%。奧馬冰箱目前全球累計銷量達3000萬臺，2013年奧馬冰箱內外銷實現(xiàn)了570萬臺。國內冰箱企業(yè)2013年外銷市場占比的海關數(shù)據(jù)顯示，奧馬以348萬臺銷量、13.6%的市場占比位居出口第一。

    北京商報記者 孫聰穎