最近一段時間，奧馬電器可謂風頭無倆。從股價強勢走高到第一臺全歐盟標準對開門冰箱全球首發(fā)及第3000萬臺冰箱下線，這匹行業(yè)的“黑馬”憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和靈活的營銷體系，再次蟬聯(lián)冰箱出口歐盟總量第一、國內(nèi)ODM總量第一，并摘得2013年線上冰箱類銷量第一的桂冠。對奧馬而言，2014年將是戰(zhàn)略調(diào)整的關鍵年，如何保持并擴大在電商領域的優(yōu)勢，為高端產(chǎn)品及自主品牌的推廣夯實基礎，成為擺在奧馬人面前的新課題。

    “雙線”異軍突起

    2013年奧馬在線上市場的表現(xiàn)延續(xù)了前兩年的增長勢頭，繼續(xù)高歌猛進。奧馬電子商務部營銷中心總經(jīng)理韓祖振透露，奧馬自2011年下半年進入線上市場以來，銷量一直名列前茅。綜合各方數(shù)據(jù)，2013年奧馬在冰箱電商市場的銷量占有率達到了8%，成為冰箱電商銷量最大的品牌。在不久前工信部指導舉辦的“中國家電網(wǎng)購高峰論壇上”，奧馬還榮獲2013年冰箱類最受消費者歡迎的網(wǎng)購品牌。

    奧馬日前公布的2013年業(yè)績快報顯示，2013年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.57億元，同比增長23.16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長19.68%。奧馬冰箱目前全球累計銷量突破3000萬臺，2013年內(nèi)外銷實現(xiàn)570萬臺。海關數(shù)據(jù)顯示，奧馬以348萬臺銷量、13.6%的市場占比連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)冰箱出口第一。

    奧馬線上線下“雙線”異軍突起并非偶然?！吨袊娮訄蟆酚浾咴诓稍L中了解到，以代工起家的奧馬為了滿足出口市場挑剔的質(zhì)量審核，早已將歐盟標準的高品質(zhì)納入企業(yè)經(jīng)營理念，包括伊萊克斯、Candy、惠爾浦等國際白電巨頭也一直是奧馬的穩(wěn)定客戶。而高性價比始終是奧馬的殺手锏。奧馬只開發(fā)占市場總銷量80%以上的20%的產(chǎn)品，對于這部分產(chǎn)品，奧馬依托其專業(yè)優(yōu)勢，做到了高度模塊化和標準化，使制造成本遠低于行業(yè)平均水平，獲得更高的成本競爭力。

    在電商渠道架構上，奧馬具備了有別于傳統(tǒng)家電企業(yè)的差異化優(yōu)勢。在電商發(fā)達的一、二線城市奧馬沒有過多投資建設實體網(wǎng)絡，這在其他倚重線下渠道的老牌廠商眼里是不可想象的短板，卻恰恰成為奧馬得天獨厚的優(yōu)勢：左右手互搏的難題迎刃而解，價格優(yōu)勢得以最大限度發(fā)揮。奧馬追求“簡單實用，最大限度體現(xiàn)產(chǎn)品功能性”的產(chǎn)品理念也與網(wǎng)上年輕消費族群崇尚快速、簡潔的生活方式不謀而合，而極具性價比的產(chǎn)品，剛好與中國的電商消費群體的需求相吻合。

    三年躋身行業(yè)第一集團

    去年11月，奧馬宣布募資不超過7億元，用于節(jié)能環(huán)保型大容量高端冰箱、工程技術研發(fā)中心及國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡建設三大項目，項目達產(chǎn)后將形成年產(chǎn)200升~300升、300升以上三門、多門及對開門冰箱200萬臺的生產(chǎn)能力。此舉也被認為是專注出口市場的奧馬戰(zhàn)略重心向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移的標志。

    不過韓祖振也坦言，在電商渠道的重要性日益凸顯的背景下，未來奧馬仍然面臨很多挑戰(zhàn)。他告訴《中國電子報》記者，目前網(wǎng)絡模式仍然有很多不成熟的地方，例如物流有時并不“給力”、各電商之間時常爆發(fā)的價格大戰(zhàn)等，而這也是目前作為第三方家電廠商所不能左右的。對于同行之間的競爭，韓祖振倒顯得很“淡定”，在他看來，奧馬對品質(zhì)和性價比的自信是參與競爭的王牌，線下傳統(tǒng)冰箱企業(yè)在電商領域加大開拓力度對整個行業(yè)的做大做強是件好事，因為只有競爭者的規(guī)格提高了，才能敦促自己更好地發(fā)展，

    對奧馬而言，未來最大的競爭對手恰恰是自己。韓祖振告訴《中國電子報》記者，目前奧馬完全有能力生產(chǎn)任何一種類型、款式、容量的冰箱，并做到所有品牌中性價比最高。正是基于這種自信，奧馬確定了其未來5年的戰(zhàn)略性發(fā)展目標，即力爭在2017年將銷售規(guī)模突破至1000萬臺以上。但未來如何在技術、渠道、營銷、售后方面不斷創(chuàng)新，保持并擴大自身優(yōu)勢，是所有奧馬人需要思考的。

    從成為出口冠軍到進軍國內(nèi)市場，再到成為電商領域銷量最大的冰箱品牌，奧馬冰箱用一串串耀眼的數(shù)字和代表中國制造的產(chǎn)品品質(zhì)，向業(yè)界展示了其強大的競爭力。而這一次，奧馬又將開啟一個全新的征程。