【中國(guó)家電網(wǎng)3月18日訊】AWE2014(上海家電博覽會(huì))今日在上海新國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)家電網(wǎng)獨(dú)家專訪到了奧馬電器副總裁姚友軍，他將奧馬電器成功領(lǐng)跑冰箱出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及奧馬未來(lái)的發(fā)展愿景娓娓道來(lái)……

    以下原文奉上這位出色企業(yè)高層的訪談實(shí)錄：

    質(zhì)量、成本控制、供貨能力以及服務(wù)成就奧馬冰箱出口冠軍

    去年公司整個(gè)的銷售還是按照我們的計(jì)劃順利完成了。我們作為上市公司，已經(jīng)把去年的業(yè)績(jī)做了一個(gè)大概的快報(bào)，我們銷售額的增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)都在20%以上。

    我們能夠作為一個(gè)新的企業(yè)在短短幾年時(shí)間之內(nèi)把冰箱出口銷量做到全國(guó)第一，超過(guò)很多大型的、傳統(tǒng)的家電品牌，其實(shí)歸根到底，在于奧馬在冰箱制造行業(yè)有自己無(wú)可比擬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是奧馬的質(zhì)量、成本控制、供貨能力以及服務(wù)。這四點(diǎn)是作為一個(gè)冰箱制造型企業(yè)最核心的部分，我們能夠在這四點(diǎn)上面都做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，所以也讓我們很快的在出口市場(chǎng)上取得了國(guó)外眾多大的品牌或者說(shuō)大的電器連鎖店的信賴，讓我們的銷量很快走到了全國(guó)第一的位置。

    我們目前是中國(guó)的出口冠軍，而且公司在制造方面的實(shí)力也非常強(qiáng)大。目前我們的生產(chǎn)銷售規(guī)模在全中國(guó)冰箱行業(yè)里面已經(jīng)能夠排到第四位，我們現(xiàn)在有六個(gè)工廠、一萬(wàn)多工人，而且去年的銷量接近600萬(wàn)臺(tái)，所以在行業(yè)里面奧馬制造的實(shí)力確實(shí)被同行所欽佩的。

    加大自主品牌投入發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)

    我們主要做出口，給大的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，所以在消費(fèi)者層面對(duì)奧馬這個(gè)品牌認(rèn)知并不高。

    外銷市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)有很大的差異，尤其是消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)更看中的是企業(yè)的品牌知名度，而這恰恰目前是奧馬需要提升的地方。考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的狀況，我們公司未來(lái)一到三年會(huì)重點(diǎn)加大公司品牌投入，我們會(huì)考慮到在各大媒體上投放更多的資源，讓消費(fèi)者能夠在很短的時(shí)間之內(nèi)了解奧馬、認(rèn)識(shí)奧馬。

    當(dāng)然，如果說(shuō)在家電行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得不管奧馬的知名度如何或者跟別的企業(yè)比起來(lái)我的知名度是強(qiáng)是弱，核心競(jìng)爭(zhēng)還是在于企業(yè)的制造實(shí)力，就是企業(yè)的質(zhì)量、企業(yè)的成本控制、企業(yè)的服務(wù)、企業(yè)的供貨能力，這一點(diǎn)我相信奧馬在出口已經(jīng)證明實(shí)力了，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們一樣依托這樣的實(shí)力，同時(shí)加大對(duì)品牌的投入，我相信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奧馬一定會(huì)有很大的發(fā)展。

    渠道上面，根據(jù)奧馬的現(xiàn)狀，更多的考慮到選擇一些能夠發(fā)揮奧馬優(yōu)勢(shì)的渠道。比如說(shuō)電商、比如說(shuō)綜合性超市，這兩個(gè)渠道上面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，而這恰恰是奧馬的優(yōu)勢(shì)。我們目前重點(diǎn)把我們品牌的推廣，放在綜合性超市還有電商上面，尤其電商，在短短的兩年多時(shí)間之內(nèi)就已經(jīng)把奧馬這個(gè)品牌做到了電商的數(shù)量第一，最根本的原因正是奧馬有一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

    從公司上市以后，我們?cè)诜e極的做一些調(diào)整，加大自主品牌的銷售，我相信在未來(lái)一到兩年，隨著公司在國(guó)內(nèi)自主品牌的投入加大，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者了解奧馬，知道奧馬這個(gè)貨真價(jià)實(shí)的出口冠軍。

    2017年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)銷售規(guī)模的頂尖制造型企業(yè)

    今年的冰箱行業(yè)從總體趨勢(shì)來(lái)講，我覺(jué)得出口會(huì)比較穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)也會(huì)比較穩(wěn)定。也就是說(shuō)過(guò)去幾年那種大規(guī)模增長(zhǎng)的狀況是不會(huì)再發(fā)生了。如果有增長(zhǎng)，也只是五個(gè)點(diǎn)上下的小幅增長(zhǎng)，這個(gè)小幅增長(zhǎng)對(duì)行業(yè)是很大的壓力，并不僅僅是冰箱，所有的家電行業(yè)都是產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)需求，但要抓住這5%左右的增長(zhǎng)，企業(yè)就必須在價(jià)格上面做更大的一些投放，來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)，否則你就無(wú)法做到增長(zhǎng)。

    但奧馬自身還是相信我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們覺(jué)得今年不管行業(yè)增長(zhǎng)如何，我們自身一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)的發(fā)展速度，我們預(yù)計(jì)出口還會(huì)保持20%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們預(yù)計(jì)會(huì)有40%左右的增長(zhǎng)。

    關(guān)于五年計(jì)劃，奧馬上市以后就已經(jīng)提出，從2013年到2017年，我們會(huì)把整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模翻一倍，到2017年，我們銷售規(guī)模會(huì)接近一千萬(wàn)臺(tái)冰箱，如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在行業(yè)我們應(yīng)該會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)的地位，會(huì)排在行業(yè)頂尖的制造型企業(yè)里面。所以這是我們未來(lái)的五年計(jì)劃。而且按照這個(gè)五年計(jì)劃，我們只需要每年能夠保持15%到20%的增長(zhǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。過(guò)去的2013年已經(jīng)證明了，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)15%。2014年我們也相信我們會(huì)超過(guò)15%的增長(zhǎng)。所以三年以后，到2017年以后，相信奧馬把我們銷售規(guī)模翻一倍的目標(biāo)確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。(記者明彥華)