AWE2014(第四屆上海家電博覽會)3月18日在上海新國際展覽中心盛大開幕，作為冰箱“出口冠軍”奧馬在上海家電博覽會上展出了眾多冰箱新品，也擁有著進軍國內(nèi)市場的雄心，到底奧馬會采取什么樣的策略進軍國內(nèi)市場呢？展會現(xiàn)場萬維家電網(wǎng)邀請到了廣東奧馬電器股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理戴軻，來為大家解讀。

廣東奧馬電器股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理戴軻

    ·奧馬508升對開門冰箱 高性價比打動消費者

    在AWE2014上，奧馬主推的重點產(chǎn)品是對開門冰箱，它是一款達到了歐洲最高標準的冰箱，冰箱從內(nèi)到外，整個環(huán)保效果是最好的，包括食品的一些安全認證。不過，這款產(chǎn)品目前推到市場上的價格并不算高，也是希望更多的普通消費者容易接受。

    這款奧馬508升的對開門冰箱，現(xiàn)在市面上是價格是3500元左右，這樣對于目前的普通家庭來說，如果想升級換代的話，也許用以前一臺三開門的價格換一臺對開門的價格是差不多的。而且這臺冰箱環(huán)保做的不錯，并且做了貼心的后傾設(shè)計。

    后傾設(shè)計有什么好處呢？

    比如說三至六歲的小孩習慣在冰箱里面取東西，他開這個門的時候，去拽這個門，他不夠高。有時候會發(fā)生把冰箱拽倒，拉倒冰箱的情況。所以，奧馬做了冰箱后傾，會仰著一點。這樣如果小孩不超過30公斤，他再怎么拽這個門，都不會向下倒，這是一個非常實用的設(shè)計。

    ·易用 高性價比才是真正的趨勢

    對于冰箱的發(fā)展趨勢，戴總認為現(xiàn)在很多的廠家在研究智能化的方向，主力研究的是對于高端，甚至超高端的冰箱。而奧馬認為未來的冰箱真正的向互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展，此時是有兩方面必須要注意的。

    第一，易用性。就是消費者跟以前的動作仍然是一樣的，但是這個冰箱使用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒有跟消費者增加任何的麻煩，而是簡化了很多的東西。這塊我認為是我們要研究的核心方向。就是說你不要把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)太過復雜。比如說我們也會跟很多公司合作，這個冰箱也許要外掛攝像，跟顯示設(shè)備在一起，我們可能會研究這些技術(shù)的融合。設(shè)置這些產(chǎn)品會進行外掛，都有可能實現(xiàn)技術(shù)的融合。我們重點是研究轉(zhuǎn)化方便性。比如說很多冰箱，還有廠家說要做條形碼出來，給這個菜上面貼上條形碼，冰箱可以告訴你多長時間。我們認為這是非常復雜的，我們現(xiàn)在跟一些廠家做什么研究？比如說我打開冰箱，我把食物放進去，任何的食材都會放出微量的元素，你放進去的瞬間，它自動可以做簡單的辨別。這種易用性的技術(shù)一定要實現(xiàn)，這樣顧客才容易接受。

    第二，是價格。因為互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)更多是80、90后的年輕人喜歡應用。真正你這個冰箱很貴，如果是50、60歲的人反而不希望這個產(chǎn)品這樣。80、90后這更注重的是這個產(chǎn)品部要太貴，比如2000、3000塊錢，而且這個冰箱好用再加上互聯(lián)網(wǎng)，這樣可能會受他們喜歡。如果你只是在對開，甚至在幾萬塊錢的冰箱上研究這個，實際上太小眾了。我們認為太小眾的東西推廣不出去。

    所以奧馬重點方向是簡單易用以及年輕人能夠接受的價格。如果不達到這種需求，奧馬是不會推進這塊，馬上把這些產(chǎn)品落地化。奧馬會在這之前反復研究這兩塊，能夠做到，奧馬就會推出適合的產(chǎn)品。

    對于奧馬冰箱的銷售，戴總表示現(xiàn)在在一線城市的鋪貨量也很大了，在電商上的銷量大家也是有目共睹。隨著電商快速的發(fā)展，我們認為我們推出了簡單而且易用，能夠為年輕人所創(chuàng)造的?，F(xiàn)在奧馬未來新的一年推出的冰箱，在互聯(lián)網(wǎng)上的主題是：年輕人的冰箱。這是主打為年輕人的簡單應用，而且價格不貴。而且奧馬會考慮年輕人的一些生活習慣，比如說年輕人不一定很多的把剩菜剩飯放進去?；蛘咧皇呛唵蔚氖称凤嬃希ㄊ称凤嬃系拇笮?，奧馬都會研究年輕人的一些喜好，然后對冰箱的間隔設(shè)計做一些特殊的做法，真正的來迎合年輕人的喜好。這是奧馬新一年的核心。