依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，智能終端設(shè)備的廣泛普及，智能家居親民時(shí)代已經(jīng)來臨。5月19日，長虹集團(tuán)董事長趙勇等一行高管造訪蘇寧，與蘇寧董事長張近東等高管團(tuán)隊(duì)舉行了戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)，雙方簽署了一份“3年260億”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，目標(biāo)三年內(nèi)完成彩電、冰洗、空調(diào)等品類260億元的銷售目標(biāo)。會(huì)上，雙方明確了新品推廣、大單包銷、精準(zhǔn)營銷、雙線融合、區(qū)域提升等多個(gè)方面戰(zhàn)略舉措。同時(shí)針對(duì)蘇寧近期推出的“S-TV計(jì)劃”、“S+空調(diào)”計(jì)劃，與長虹推出的智能家居項(xiàng)目展開深入討論，進(jìn)一步擴(kuò)大深化家庭互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品的落地。

    多舉措深化戰(zhàn)略合作  攜手力推互聯(lián)網(wǎng)零售創(chuàng)新發(fā)展

    蘇寧董事長張近東在會(huì)上表示，2014年蘇寧除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還將積極開拓母嬰、美妝、超市、金融等新領(lǐng)域的市場(chǎng)。這些變革將為包括長虹在內(nèi)的合作伙伴提供更廣闊的合作平臺(tái)、挖掘更大的消費(fèi)市場(chǎng)。圍繞2014年戰(zhàn)略執(zhí)行，雙方在產(chǎn)品體驗(yàn)、單品聚焦、雙線引流、用戶挖掘等方面要加強(qiáng)合作，并積極研究互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下粉絲經(jīng)濟(jì)、O2O生態(tài)圈等新合作模式。

    針對(duì)渠道拓展和銷售提升，在蘇寧O2O融合模式運(yùn)營環(huán)境下，長虹將進(jìn)一步加強(qiáng)蘇寧店面零售，提升三四級(jí)市場(chǎng)門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)大力發(fā)展線上銷售，以蘇寧易購為平臺(tái)，通過差異化商品運(yùn)營，拓展線上引流，提升線上銷售規(guī)模。

    在商品拓展和差異化操作方面，通過以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的商品合作模式擴(kuò)大包銷定制產(chǎn)品份額占比。在彩電、冰箱、空調(diào)等合作規(guī)模較大的產(chǎn)品方面，以單品營銷推動(dòng)品類發(fā)展，通過差異產(chǎn)品的操作提升整體銷售規(guī)模。尤其在新品和新子品牌的發(fā)布方面，長虹將優(yōu)先選擇蘇寧作為首發(fā)渠道。據(jù)悉，長虹即將在6月份推出的CHiQ系列空調(diào)新品將通過蘇寧易購進(jìn)行線上首發(fā)。

    推動(dòng)供應(yīng)鏈變革  打造智能家居新時(shí)代

    蘇寧今年推出了“S-TV計(jì)劃”、“S+空調(diào)”計(jì)劃等，走向以用戶主導(dǎo)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、反向定制和精準(zhǔn)營銷的供應(yīng)鏈變革之路。而不謀而合的是，長虹也于近期剛剛發(fā)布了智慧家居戰(zhàn)略。一個(gè)挖掘前端，一個(gè)提升后臺(tái)，雙方基于大數(shù)據(jù)的智能戰(zhàn)略形成默契的互補(bǔ)關(guān)系，營造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的家居智能生態(tài)圈。

    戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙勇帶來的不僅僅是三年260億的銷售目標(biāo)，同時(shí)他將代表智能家居的“長虹啟客（CHiQ）家族”帶進(jìn)了蘇寧總部的會(huì)議室，啟客彩電、啟客空調(diào)、啟客冰箱，甚至還有啟客廚衛(wèi)電器。趙勇介紹到，啟客產(chǎn)品更加注重以人為中心，重新定義家庭終端的功能與關(guān)系， 顛覆性的改變傳統(tǒng)終端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和原理，將不同的家庭終端廣泛連接和智能協(xié)同應(yīng)用，打造了“終端+平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)”的新型商業(yè)生態(tài)模式。

    張近東表示，雙方面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境共同做出的轉(zhuǎn)型與變革，為下一步的深化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。蘇寧和長虹需要共同的去了解和把握用戶的需求，運(yùn)營市場(chǎng)、服務(wù)用戶。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，社會(huì)化營銷的手段為我們提供了這種現(xiàn)實(shí)條件。接下來，蘇寧將會(huì)更加注重打造明星單品，提升產(chǎn)品影響力，以長虹為戰(zhàn)略合作伙伴代表，打造基于市場(chǎng)需求下的新型零供關(guān)系。

    趙勇回應(yīng)稱，基于長虹的智能家居戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮蘇寧線上線下平臺(tái)的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，未來雙方不僅繼續(xù)拓展合作規(guī)模，同時(shí)將基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等進(jìn)一步提升合作層次。

    據(jù)悉，圍繞著長虹CHiQ家族智能家居產(chǎn)品，蘇寧目前已完成300家CHiQ體驗(yàn)店的建設(shè)，上半年還將陸續(xù)完成100家CHiQ旗艦店建設(shè)和50家二級(jí)體驗(yàn)中心的建設(shè)。同時(shí)，蘇寧本年度還將完成50家智慧家庭體驗(yàn)店的建設(shè)，長虹的啟客家族將有望率先落地。另外圍繞著雙方簽訂的三年深化戰(zhàn)略目標(biāo)，蘇寧與長虹已迅速成立專項(xiàng)推進(jìn)部，通過開放式的信息共享和牢固的溝通對(duì)接機(jī)制，力促戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。