2014年5月12日，深圳公司總經(jīng)理助理-程金帶著他的團(tuán)隊(duì)來到江蘇-丹陽圣象三層實(shí)木夢工廠進(jìn)行為期3天的實(shí)木、交流學(xué)習(xí)，與圣象康逸品牌中心的伙伴們一起暢談圣象三層實(shí)木地板的發(fā)展方向和產(chǎn)品規(guī)劃。小編在課間采訪了這次深圳公司團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長：程總。

深圳公司總經(jīng)理助理程金

    記者：程總您好，請問您做實(shí)木地板多少年了？

    程總：我做實(shí)木已經(jīng)10幾年了，有非常深的實(shí)木情節(jié)，特別鐘愛木材的木香味道。傳統(tǒng)的獨(dú)體實(shí)木地板都采用封閉式油漆，厚重油漆帶來的過度粉飾，同時(shí)也封閉了實(shí)木產(chǎn)品重要的價(jià)值，那就是實(shí)木產(chǎn)品天然的木香。國外的木材研究協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)：木頭本身可以釋放“芬多精”，具有抗菌效果，能凈化空氣、降低污染，使呼吸順暢，精神旺盛，達(dá)到清醒效果;木材的自由呼吸功能，可以有效調(diào)節(jié)空間的溫室度。這就是越來越多的消費(fèi)者開始鐘情開放式油漆的實(shí)木地板產(chǎn)品的理由。

    記者：都說實(shí)木地板是會(huì)呼吸的地板，您怎么看待這種說法？您個(gè)人比較喜歡圣象三層實(shí)木地板里的哪些產(chǎn)品？

    程總：所有的實(shí)木地板都會(huì)呼吸嗎?圣象三層實(shí)木地板告訴我們，表板要有足夠的厚度(3.3mm以上)、并且采用的切割的技術(shù)不破壞原生樹材的天然肌理、需要采用歐洲頂尖的開放式油漆技術(shù)，讓紋理和管控絲絲入扣，這樣的三層實(shí)木地板才會(huì)自由呼吸，釋放大自然樹木自然的美感!我們的客戶鋪裝了這樣的產(chǎn)品，在家可以赤著腳在地板上走，肌膚可以和百年樹齡的木材親密無間，零距離。我特別鐘情會(huì)呼吸的圣象三層實(shí)木地板里的高端大獨(dú)幅產(chǎn)品，像：KG6116洪都拉斯橡木、KG6114金斯敦橡木、KG6117海倫娜橡木、KS8115都靈沙比利等等。

    記者：此次您和團(tuán)隊(duì)到實(shí)木夢工廠，有什么體會(huì)和感受？

    程總：在走進(jìn)實(shí)木夢工廠，參觀、學(xué)習(xí)三層實(shí)木生產(chǎn)流程的過程中，如此大的三層實(shí)木生產(chǎn)基地、原料儲(chǔ)備基地讓我和我的團(tuán)隊(duì)無比的震撼。在這里，全部都是世界一流的德國搞科技設(shè)備、來自全球的百年珍惜木材。我們尤為驚奇的是，在參觀油漆線中，我們發(fā)現(xiàn)了圣象讓三層實(shí)木地板恒久光彩奪目的獨(dú)門絕技，那就是末道采用不含任何甲醛等有害物質(zhì)UV亞克力烤漆。工廠的技術(shù)講解師告訴我們，圣象三層實(shí)木地板的UV亞克力漆是一種一遇紫外線光照射就自然固化的UV光固化系統(tǒng)，使地板更加耐磨、表面潔凈光滑。圣象實(shí)木夢工廠進(jìn)行全封閉無塵化涂附加工，瞬間干燥技術(shù)，純凈透明，致現(xiàn)原木天然紋路;透氣不滲水，全開孔處理，讓地板通暢呼吸，釋放“芬多精”;堅(jiān)強(qiáng)而溫柔，抵制最常見的 家居 污漬長達(dá)24小時(shí)不失美麗本色。45度自然光澤，巧掩劃痕;無須頻繁上妝(打蠟)，輕松維護(hù)。并且不會(huì)像傳統(tǒng)漆那樣隨著時(shí)間的久遠(yuǎn)而發(fā)黃。

    記者：此行對您未來開拓深圳市場有什么啟發(fā)？

    程總：我這次帶著團(tuán)隊(duì)過來學(xué)習(xí)，全員收獲都非常的大。朱總的“Yes,We Can!——我們的夢想”帶給我們無限的力量;把玩、鑲嵌、對標(biāo)——朱總從這3點(diǎn)出發(fā)，為大家解析圣象三層實(shí)木地板的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：原木+科技+溫馨+時(shí)尚;從目標(biāo)、方案、渠道管理、再到定價(jià)定天下，給我們帶來了精彩的、全方位的銷售技巧的分享。讓我和我們的團(tuán)隊(duì)從發(fā)現(xiàn)圣象三層實(shí)木地板、了解三層實(shí)木地板的生產(chǎn)工藝、到愛上我們的圣象三層實(shí)木地板;從產(chǎn)品知識(shí)的豐富到經(jīng)營思路的開闊。

    我的團(tuán)隊(duì)這次來學(xué)習(xí)的有很多經(jīng)銷商，大家第一時(shí)間的反應(yīng)就是，我們區(qū)域的專賣店還不夠多，這么好的產(chǎn)品，回去之后一定馬上開專賣店，專賣店是我們展示產(chǎn)品的陣營;沒有能力開專賣店的，實(shí)行一店配備1-2人以上的專人專職?；厝ブ篑R上培訓(xùn)我們的導(dǎo)購員、我們是在做地板中的奢侈品，我們的銷售人員一定要自己先高端起來，我們需要培養(yǎng)接待高端三層實(shí)木地板顧客群的高級(jí)地板配色大師。

    經(jīng)過這兩天緊張激情的圣象三層實(shí)木培訓(xùn)，我發(fā)覺我們可愛的員工內(nèi)心正悄然地在發(fā)生變化，這正是我們來這里的目的，這正是實(shí)現(xiàn)我們夢想的開始，我們一定會(huì)為圣象貼上“實(shí)木中國老大”的標(biāo)簽!Yes,We Can!