互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入到我們生活服務(wù)的各個(gè)方面，汽車(chē)電商的形式也更迎合年輕消費(fèi)群體的口味，特別是80后逐漸成為購(gòu)車(chē)的主體。線上購(gòu)車(chē)和廠家直接洽談、接觸，不僅能省去其中許多不必要的程序，更能讓消費(fèi)者從中獲得更多的價(jià)格折扣和實(shí)惠。雖然汽車(chē)電商的發(fā)展方向尚未完全明晰，但已從早前簡(jiǎn)單營(yíng)銷手段逐步發(fā)展成為更加復(fù)雜的商業(yè)模式。

    在傳統(tǒng)電商行業(yè)，蘇寧易購(gòu)與京東、天貓形成三足鼎立的格局早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但是在汽車(chē)電商領(lǐng)域，京東依然固守傳統(tǒng)家電、百貨而鮮有涉及；天貓則缺少蘇寧線下的龐大實(shí)體店優(yōu)勢(shì)。“汽車(chē)電商，不是在網(wǎng)上下單就算成交，一定要車(chē)主到線下實(shí)體店真實(shí)提車(chē)，而且有購(gòu)車(chē)發(fā)票，這才算是汽車(chē)電商的一個(gè)完整的購(gòu)物流程?！蹦持髁麟娚特?fù)責(zé)人如此說(shuō)道。所以，無(wú)論是強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，還是蘇寧獨(dú)有的金融、1600多家門(mén)店、超億會(huì)員等資源都將是其他電商平臺(tái)無(wú)法相提并論的特別優(yōu)勢(shì)。

    這一次，蘇寧基于自身優(yōu)勢(shì)，邁出了汽車(chē)電商全新布局的第一步。8月18日，這一天是蘇寧的周年慶，也可以說(shuō)是下半年首個(gè)汽車(chē)電商狂歡盛典的開(kāi)始。蘇寧聯(lián)袂上汽、北汽、沃爾沃、雪鐵龍DS在內(nèi)的眾多汽車(chē)品牌，為用戶重磅推出了一系列促銷活動(dòng)，更不乏20萬(wàn)元以上的車(chē)型。用戶可以通過(guò)參與“0元閃拍”、“1元返利1000元”等促銷活動(dòng)，以超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到沃爾沃、榮威、紳寶等市場(chǎng)熱門(mén)車(chē)型，體驗(yàn)全新的汽車(chē)銷售模式。以沃爾沃為例，這一天就通過(guò)蘇寧平臺(tái)沃爾沃當(dāng)日還收到了近50份有效訂單。不僅如此，參與此次蘇寧購(gòu)車(chē)節(jié)的其他品牌車(chē)型也都出現(xiàn)激烈競(jìng)拍的局面，火爆的銷售也讓人再一次看到了蘇寧在汽車(chē)電商這一新興商業(yè)模式方面已經(jīng)有了完整的考量，并在其中的整合作用尤其明顯。

    但是，汽車(chē)電商常被人認(rèn)為是“革了經(jīng)銷商的命”，而且，汽車(chē)相對(duì)于其他商品具有大宗消費(fèi)品的特殊性，另外就是處在傳統(tǒng)銷售模式中的各種利益集團(tuán)在面對(duì)顛覆性變革的時(shí)候總是有些力不從心，或者自謀保全而舉步維艱，所以，這就需要汽車(chē)廠商在汽車(chē)電商化的過(guò)程中給予更多的支持，體現(xiàn)更多的作用。電商平臺(tái)也必須尋求與汽車(chē)廠商進(jìn)行集團(tuán)層面的合作，通過(guò)汽車(chē)廠商在產(chǎn)品、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助汽車(chē)電商的發(fā)展解決發(fā)展難題，同時(shí)也能為消費(fèi)者帶來(lái)超額回報(bào)。其實(shí)早前，蘇寧易購(gòu)就曾聯(lián)合上海大眾、上汽乘用車(chē)進(jìn)行了一系列的線上促銷活動(dòng)，同樣取得了不俗的銷售成績(jī)。這一次，蘇寧818更是最好的證明。從活動(dòng)中可以看到，購(gòu)買(mǎi)紳寶D50，3萬(wàn)訂金成交貼息9000元；參與S60L閃拍活動(dòng)未拍到的用戶，線下購(gòu)買(mǎi)可獲得2000元蘇寧代金券；購(gòu)買(mǎi)榮威系列車(chē)型，在線支付1元訂金可享受1000元蘇寧代金券等組合促銷方式，極大超出線下銷售折扣的待遇也成為這次蘇寧818周年慶的最大亮點(diǎn)之一。

    未來(lái)汽車(chē)電商這條路該怎么走，是順應(yīng)每個(gè)大節(jié)日舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)還是將其納入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中？盡管質(zhì)疑聲仍有，但蘇寧的模式從某種程度上來(lái)看，不得不說(shuō)實(shí)現(xiàn)了多方共贏。汽車(chē)廠商在活動(dòng)期間獲得了數(shù)以億次的品牌曝光，經(jīng)銷商也從中收集到大批精準(zhǔn)購(gòu)車(chē)群體，而消費(fèi)者也從中得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

    今年的蘇寧818依舊聚焦了眾人的目光,作為全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的先行者,蘇寧憑借O2O融合實(shí)踐,整合多個(gè)車(chē)企資源，以線上線下聯(lián)動(dòng)主導(dǎo)了今年的818。未來(lái)，有理由相信蘇寧將憑借蘇寧易付寶平臺(tái)和蘇寧云臺(tái)這些資源在汽車(chē)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)突圍而出。不過(guò)，保持自身的獨(dú)特性，以及處理好與廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的關(guān)系也是其汽車(chē)電商未來(lái)發(fā)展所離不開(kāi)的重要因素。