12月26日，“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉行。

2020年是汾酒深耕細作“活態(tài)文化”，以“中國酒魂、活態(tài)為魂”為戰(zhàn)略定位，全面實現(xiàn)汾酒復興的關(guān)鍵之年。2020年，汾酒攜手全球經(jīng)銷商伙伴拼搏進取、砥礪奮進，疫情之下，目標不調(diào)，任務不減，實現(xiàn)逆勢增長。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜出席大會并講話

“如果將汾酒復興比作拼圖，‘十三五’期間就是收集、整理、拼接的過程。這些年，我們的拼圖在不斷擴大、完善。2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程；2017年至2019年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹拼圖的過程；2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了復興的雛形?！?span style="font-family: 宋體, SimSun, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; text-indent: 32px;">汾酒黨委書記、董事長李秋喜指出，汾酒復興已經(jīng)前進了一大步。

在此背景下召開經(jīng)銷商大會，是汾酒趁勢而上、砥礪復興之志的動員大會，也是汾酒在轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，開啟全新征程的誓師大會。意義重大，影響深遠。

“開啟汾酒復興新征程”大型展揭幕

汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹，汾酒黨委委員、紀委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊波，汾酒副總經(jīng)理楊建峰，汾酒副總經(jīng)理常建偉，汾酒副總經(jīng)理、工會主席李明強，汾酒總會計師高明，汾酒總經(jīng)濟師張春生，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等公司領(lǐng)導及相關(guān)部門負責人出席本次會議。大會由汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華主持。

“超級引擎”轉(zhuǎn)出新勢能

“十三五”規(guī)劃的五年來，不論是汾酒業(yè)績的高質(zhì)量、高速度增長，還是資本市場的一致看好、高歌猛進，亮眼的成績單已然是汾酒常態(tài)。這是汾酒與時間賽跑，同困難較量的結(jié)果。今天的汾酒就像裝上了一臺“超級引擎”，已在整個組織體系內(nèi)部，發(fā)動起一連串的新勢能。

汾酒的“超級引擎”，本質(zhì)是三年改革期滿后，汾酒全新體制與思維模式鑄就的內(nèi)在驅(qū)動力。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹致辭

譚忠豹以一分耕耘、一分收獲，一路攀登、一路戰(zhàn)歌，一份拼搏、一份榮耀，總結(jié)了汾酒一年來的成績。他表示，過去一年，在山西省委省政府的堅強領(lǐng)導下，在省國資委、省國資運營公司的大力支持下，在公司黨政的堅強領(lǐng)導下，全體汾酒人緊緊圍繞“中國酒魂 活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，為汾酒做好改革的下半篇文章奠定了堅實基礎(chǔ)。

譚忠豹指出，一年來，踐行“四為四高兩同步”總體思路和要求，圍繞“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”，謀篇布局、攻堅克難，實現(xiàn)了業(yè)績的良性增長、品牌影響力持續(xù)提升，帶動公司股價一路高歌猛進，市值屢創(chuàng)新高。

一年來，汾酒在省委“四為四高兩同步”總體思路和要求指引下，大手筆重點投資啟動了三大項目：竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目、汾酒集團文旅產(chǎn)業(yè)項目、“雙中心”項目，目標直指山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的標桿，意味著汾酒并不滿足于在新一輪酒業(yè)競賽中的領(lǐng)先，更大的目標已在謀劃之中。

一年來，汾酒用“六論”全方位解讀“活態(tài)文化”內(nèi)涵意義，把“中國酒魂、活態(tài)為魂” 作為汾酒新的戰(zhàn)略定位。作為“活態(tài)文化”的踐行者，全面啟動“行走的汾酒2020”，瞄準粵港澳大灣區(qū)，推動汾酒長江以南市場布局。活用汾酒歷史文化，不斷打造汾酒文化力、品牌力、市場力，必將成為汾酒人中國酒魂復興時代的精神指引和內(nèi)在動力。

一年來，汾酒在新的競爭形勢下積極尋求新突破。重點升級、打造“青花30·復興版”、“竹葉青‘青享版、榮耀版’”新品，汾酒與竹葉青“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略效果明顯，全國化品牌發(fā)展進程加檔提速。這是汾酒深厚文化底蘊的又一次出發(fā)，也意味著汾酒復興的進一步加速。

如李俊所言，非常之年非常之效，汾酒取得的歷史性突破關(guān)鍵在于非常之年非常舉措，非常之年非常認識，非常之年非常擔當。目前，汾酒已完成營銷系統(tǒng)的“經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、營銷團隊素質(zhì)、品牌聚焦程度”三大歷史性轉(zhuǎn)變，正在全力推動“營銷理論建設(shè)、營銷信息化建設(shè)、選人用人制度、品牌建設(shè)、長江以南市場”五大營銷改革任務實現(xiàn)重大突破。

經(jīng)歷了三年改革的汾酒，在內(nèi)部管理、組織隊伍、營銷體系等方面均取得跨越式發(fā)展，憑借強大的品牌勢能和市場化機制，汾酒全面復興之路已在腳下。

汾酒黨委委員、紀委書記高志武宣讀對2020年度優(yōu)秀汾酒經(jīng)銷商、專賣店客戶進行表彰的決定

全面復興指引未來路

“對汾酒來說，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐也從未像今天這樣有力?！贝髸?，李秋喜的聲音鏗鏘有力，對未來的發(fā)展信心十足。

汾酒的未來怎么走？李秋喜以“贏”字一以概之，道出了贏下“十四五”的五大要素。

他指出，贏可以拆成“亡、口、月、貝、凡”五個字，包含了汾酒“十四五”發(fā)展期間的五個要素。

第一個字，講得是要有危機意識，代表著持續(xù)的改革。發(fā)展沒有止境，改革不能停頓，汾酒將繼續(xù)堅持問題導向、目標導向、結(jié)果導向，進行重塑性改革，不斷釋放改革紅利。

第二個字，講得是宣傳，代表著文化的傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態(tài)文化”就是對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

第三個字，講得是時間，代表著效率的提升。汾酒將持續(xù)加強運營管理，通過推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造智慧汾酒。

第四個字，講得是財富，代表著驕人的業(yè)績。汾酒將不斷優(yōu)化市場布局，堅持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動實施品牌管理架構(gòu)重組和“青花汾酒”品牌躍升兩大工程。

第五個字，講得是凡是、所有，代表每一瓶酒都是優(yōu)質(zhì)的。汾酒將進一步強化生產(chǎn)運營控制和產(chǎn)能配套支持建設(shè)。用品質(zhì)為價值賦能，用價值為價格賦能。

直面未來發(fā)展，譚忠豹以發(fā)揚好狀態(tài)、姿態(tài)、心態(tài)三“態(tài)”表達了對未來的期許。

譚忠豹表示，站在現(xiàn)在看未來，滿懷信心再出發(fā)，要繼續(xù)保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)。打響“智慧汾酒戰(zhàn)役”，推進營銷領(lǐng)域智能化進程；打響“文化定樁戰(zhàn)役”，著力弘揚汾酒活態(tài)文化優(yōu)勢；打響“品牌躍升戰(zhàn)役”，推動“為高品質(zhì)生活代言”品牌訴求深入人心；打響“品質(zhì)再提升戰(zhàn)役”，不斷增強在行業(yè)的話語權(quán)和影響力；打響“黃河長江戰(zhàn)役”，優(yōu)化省內(nèi)外市場結(jié)構(gòu)，打過長江、布局全國、拓展國際，越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越強，在更高的定位上實現(xiàn)突破。

要激揚奮斗的姿態(tài)。繼續(xù)深入營銷改革，堅持一切圍繞營銷的思路，繼續(xù)將全員營銷理念貫穿產(chǎn)、供、銷、研及經(jīng)營管理全過程。以大數(shù)據(jù)、社群、價值觀營銷為基礎(chǔ)，對資源進行有效配置，實現(xiàn)精益營銷；以差異化服務體驗為切入點，積極打通“線上+線下”、聯(lián)動“店內(nèi)+店外”，完善營銷管理和用戶服務體系，推動銷售業(yè)態(tài)升級；以產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈為支撐，通過原糧基地、文化旅游，包裝彩印、汾酒商學院、汾酒戰(zhàn)略研究院這些特色優(yōu)勢，積聚汾酒營銷新動能。

要秉承開放的心態(tài)。汾酒與經(jīng)銷商共同成長、不斷進步，汾酒開放的大門只會越來越大，不僅有決心，更有能力為經(jīng)銷商研究解決重點難點問題，將一如既往給予營銷系統(tǒng)最大的支持，凡是能夠提供的政策，都會毫無保留地提供，讓經(jīng)銷商省心、舒心、專心于市場推廣。

2021年是“十四五”開局之年，“十四五”是汾酒實現(xiàn)戰(zhàn)略復興的關(guān)鍵期。汾酒將在山西省國資國企改革大局下，在白酒行業(yè)新發(fā)展周期下，在獨特資源稟賦下，創(chuàng)新增長的方式方法，不斷完善中國酒魂信仰管理體系，厚植汾酒發(fā)展根基，推動汾酒切切實實打過長江，走向世界，獲得優(yōu)于行業(yè)頭部企業(yè)平均水平的新收益。

汾酒黨委專職副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華主持大會

新生態(tài)新布局助力新征程

在不久前汾酒集團整體升格為山西省管重要骨干企業(yè)的干部大會上，李秋喜用三個全力以赴作出表態(tài)，回報組織的期望和重托。胸懷“兩個大局”，全力以赴踐行國企使命擔當；貫徹創(chuàng)新理念，全力以赴爭創(chuàng)轉(zhuǎn)型發(fā)展先鋒；繼續(xù)深化改革，全力以赴打造世界一流企業(yè)。

汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊作汾酒營銷主題報告

李俊總結(jié)了過去汾酒在營銷層面的驕人業(yè)績，系統(tǒng)梳理了未來五年汾酒營銷改革的時間表和作戰(zhàn)圖。他表示，隨著“十四五”時期的到來，汾酒持續(xù)深化改革也將開啟新的發(fā)展征程。

他強調(diào)，要善于運用改革思維和改革辦法，加強市場前瞻性研究，把握市場客觀發(fā)展規(guī)律，集思廣益，打通淤點堵點，激發(fā)活力動力，排出汾酒營銷改革時間表，定好突圍路線圖，增強戰(zhàn)斗本領(lǐng)，以更加積極有效的舉措應對市場發(fā)展的不確定不穩(wěn)定性。

李俊用未來五年時間分三個階段規(guī)劃了汾酒營銷改革時間表，制定了詳細精準的突圍路線圖。他表示，未來將圍繞汾酒營銷改革時間表，全面推進“13344”營銷改革作戰(zhàn)計劃，推動汾酒營銷體系化建設(shè)再上新臺階。

2021年將面對相對的不確定性的挑戰(zhàn)，如何保護勝利的果實，保障來之不易的發(fā)展局面，汾酒需要快速融入國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，以更加昂揚的斗志和必勝的決心，做好汾酒營銷改革的新篇章，開啟汾酒復興的新征程。

獲獎經(jīng)銷商代表、省區(qū)代表發(fā)言

在新的起點，白酒行業(yè)競爭在變、渠道在變，汾酒也在不斷識變、應變、求變。新時期新布局，如何應對新挑戰(zhàn)邁出新征程，李秋喜向汾酒經(jīng)銷商提出三點希望：

第一，以無畏的心態(tài)，應對未來挑戰(zhàn)。汾酒發(fā)展大勢已成，希望經(jīng)銷商伙伴要有決心、有信心、有雄心，與汾酒面對一切機遇與挑戰(zhàn)；

第二，以革新的理念，緊隨發(fā)展步伐?，F(xiàn)在已經(jīng)到了一個必須由內(nèi)而外發(fā)生變革的時代，希望經(jīng)銷商伙伴能夠緊跟汾酒改革的腳步，加快理念革新；

第三，以共贏的姿態(tài)，構(gòu)建事業(yè)共同體。汾酒將為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也希望心往一處想、勁往一處使，給予汾酒更多信任與支持。

為獲獎經(jīng)銷商頒獎

2021年將迎來中國共產(chǎn)黨成立100周年，即將實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的偉大勝利。這是不屈不撓、長期奮斗的果實，更是啟航新征程、揚帆再出發(fā)的動員。

大會合唱《汾酒敢于勝利》

進入新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局。汾酒人將在開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程中，完成好轉(zhuǎn)型發(fā)展、趟出新路的歷史使命，為奪取全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新勝利作出汾酒貢獻，體現(xiàn)汾酒擔當。