喜之郎、水晶之戀、CICI、美好時(shí)光、優(yōu)樂(lè)美、開(kāi)心時(shí)間，這一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)钠放?，都?xì)w屬于同一家休閑食品企業(yè)——廣東喜之郎集團(tuán)有限公司。

眾所周知，喜之郎集團(tuán)旗下的“喜之郎”品牌可謂家喻戶(hù)曉，那個(gè)卡通棒球小子的形象深入人心，而那句“果凍布丁喜之郎”的廣告語(yǔ)更是風(fēng)靡全國(guó)。早在1996年，喜之郎產(chǎn)品就已經(jīng)確立了在果凍市場(chǎng)的頭部地位。

那么，已擁有如此之高知名度的喜之郎，又是怎么突破已有品牌的囿限，將一個(gè)個(gè)新品牌也打造成大品牌的呢？

喜之郎的品牌拓展之路起始于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓。1998年，喜之郎推出了一款以浪漫溫馨和時(shí)尚為賣(mài)點(diǎn)的果凍產(chǎn)品，成功將這一傳統(tǒng)觀念里的兒童食品轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄昴信畟髑檫_(dá)意載體的休閑零食，并取名為“水晶之戀”。由于其獨(dú)特的品牌含義，“水晶之戀”一度成為情侶之間的定情信物，一時(shí)間熱銷(xiāo)大江南北，廣受青年男女消費(fèi)者的追捧。1999年，喜之郎趁勝追擊，推出了首個(gè)可以吸的果凍并以“吸吸”的諧音取名為“CICI”。這一創(chuàng)新的果凍產(chǎn)品，徹底顛覆了國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)凝膠類(lèi)果凍的固有認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造了果凍的新食用方式，在果凍市場(chǎng)掀起軒然大波，廣受市場(chǎng)好評(píng)，引起其他果凍廠商紛紛效仿。這兩類(lèi)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，使喜之郎果凍產(chǎn)品牢牢占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)的頭部地位，“水晶之戀”和“CICI”這兩個(gè)品牌也在全國(guó)范圍內(nèi)具有了廣泛影響力。

這一堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的品牌創(chuàng)新思路，貫穿了喜之郎品牌發(fā)展之路的始終，也拉開(kāi)了喜之郎多元化、多品牌戰(zhàn)略的序幕。

2004年，深耕休閑食品產(chǎn)業(yè)多年的喜之郎通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的透徹研究，準(zhǔn)確找出了休閑食品的發(fā)展趨勢(shì)：天然健康。而海苔作為海洋天然食品的一種，其綠色無(wú)污染的特性和高蛋白、高維生素、高礦物質(zhì)含量等特點(diǎn)恰恰符合健康食品的標(biāo)準(zhǔn)，海苔加工食品蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)空間。憑借雄厚的資本積累和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)成熟的海苔加工技術(shù)，喜之郎很快就引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品迅速上市熱銷(xiāo)，大受消費(fèi)者好評(píng)。

延續(xù)上述思路，喜之郎為其海苔產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)新的品牌“美好時(shí)光”，這一品牌的設(shè)計(jì)緊密結(jié)合了海苔食品綠色天然的賣(mài)點(diǎn)，將品牌名稱(chēng)與產(chǎn)品利益點(diǎn)有機(jī)融合，從產(chǎn)品食用后的感覺(jué)出發(fā)，使品牌從名稱(chēng)即能體現(xiàn)出產(chǎn)品的突出個(gè)性，折射出一種天然、健康、活力、陽(yáng)光的美好享受感覺(jué)。隨著“美好時(shí)光”的誕生和發(fā)展，一直發(fā)展緩慢的國(guó)內(nèi)海苔市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，多個(gè)品牌、多種口味的海苔產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，多年平靜的局面被徹底打破，海苔行業(yè)也由此進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。“美好時(shí)光”不僅是喜之郎集團(tuán)海苔產(chǎn)品的品牌，更成為了行業(yè)的代名詞之一。

奶茶行業(yè)是繼海苔行業(yè)后喜之郎又一涉足的新領(lǐng)域。2007年，在國(guó)內(nèi)奶茶市場(chǎng)發(fā)展如火如荼之際，喜之郎作為后來(lái)者加入了競(jìng)爭(zhēng)行列。對(duì)于這一市場(chǎng)，喜之郎并沒(méi)有盲目介入，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下對(duì)品牌推廣進(jìn)行了縝密思考和設(shè)計(jì)。與“美好時(shí)光”海苔所秉承的品牌思路一脈相承，喜之郎將其奶茶產(chǎn)品定位于年輕消費(fèi)人群，取名“優(yōu)樂(lè)美”，意在突出年輕人追求優(yōu)秀、快樂(lè)和美麗的天性。在推廣上，采取營(yíng)銷(xiāo)先行的策略，先在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)，與騰訊網(wǎng)合作，聯(lián)手搭建優(yōu)樂(lè)美奶茶品牌的網(wǎng)絡(luò)空間；后又精心選擇當(dāng)時(shí)的人氣天王周杰倫作為品牌代言人，憑借周杰倫在少男少女心目中無(wú)以替代的地位，優(yōu)樂(lè)美受到消費(fèi)者熱烈的追捧，產(chǎn)品熱銷(xiāo)，后來(lái)居上，成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2013年就有超過(guò)18億人次喝過(guò)優(yōu)樂(lè)美奶茶，銷(xiāo)售額突破30億人民幣，成為名副其實(shí)的行業(yè)引領(lǐng)者之一；而現(xiàn)在，每年喝過(guò)優(yōu)樂(lè)美的人次已超過(guò)50億。

喜之郎的糖果、餅干和巧克力類(lèi)產(chǎn)品同樣沿用了其一貫的品牌策略。和美好時(shí)光、優(yōu)樂(lè)美等品牌一樣，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，喜之郎為這一系列產(chǎn)品取名“開(kāi)心時(shí)間”，賦予其親情、共享、快樂(lè)的意義。產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，立即引發(fā)了消費(fèi)者關(guān)注，短短一年時(shí)間就占據(jù)了各自品類(lèi)市場(chǎng)的一席之地。

縱觀喜之郎各品牌的發(fā)展歷程，除了以產(chǎn)品多元化為基礎(chǔ)的、堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的品牌創(chuàng)新這一思路之外，喜之郎品牌所傳達(dá)出的健康、快樂(lè)、美好的品牌形象無(wú)論是在水晶之戀、CICI上，還是在美好時(shí)光、優(yōu)樂(lè)美和開(kāi)心時(shí)間上都有著一以貫之的清晰的表達(dá)。這既保證了各品牌的相對(duì)獨(dú)立性，又保證了喜之郎企業(yè)形象的整體性和延續(xù)性，這也與中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)“和而不同”的價(jià)值觀不謀而合。

正是得益于正確的品牌策略，喜之郎旗下各品牌都取得了巨大成功，實(shí)現(xiàn)了在傳承基礎(chǔ)上的“突圍”，這些品牌及其產(chǎn)品先后獲得了中國(guó)名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成就了喜之郎的品牌群。

“售賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌”這是喜之郎集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略核心思想。為產(chǎn)品找到附加價(jià)值，找到增值溢價(jià)空間。注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，這正是品牌價(jià)值最高層次的體現(xiàn)。喜之郎通過(guò)品牌戰(zhàn)略為各品類(lèi)產(chǎn)品注入了靈魂，從而推動(dòng)了企業(yè)滾雪球式的健康發(fā)展，這正是喜之郎品牌戰(zhàn)略的成功之道。