每年春節(jié)，在成為集聚大眾高漲的消費(fèi)熱情之際，也成為了品牌們的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。各行各業(yè)品牌們加速翻新著營(yíng)銷玩法，勢(shì)要在這一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)聲量與銷量同增。

2023兔年春節(jié)，兔寶寶借助兔年的自然流量?jī)?yōu)勢(shì)，憑借著與眾不同的產(chǎn)品力和“尋找兔寶寶”的敏銳抓手，在春節(jié)期間打造出兔寶寶的專屬熱點(diǎn)，提升品牌在年輕群體的傳播力，完成了一次春節(jié)突圍戰(zhàn)。

延展多點(diǎn)觸達(dá)的傳播空間，形成由流量到銷量的閉環(huán)

這一屆消費(fèi)者較于過往的一大特點(diǎn)就是“重體驗(yàn)”。他們?cè)缫巡辉贊M足于做被動(dòng)的信息接收者。因而，為契合年輕手機(jī)用戶的使用習(xí)慣，此次兔寶寶將微博和熟人社交屬性強(qiáng)的微信朋友圈作為主傳播陣地，圍繞“兔寶寶，為家添福氣”打造系列營(yíng)銷事件。

一方面，針對(duì)朋友圈的熟人社交屬性，兔寶通過5張“五福”主題的靜態(tài)海報(bào)，將兔寶寶文字及卡通形象融合在帶有福氣的春節(jié)氛圍海報(bào)中，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈增添節(jié)日氣氛的同時(shí)，可以通過該海報(bào)掃福字，契合春節(jié)期間消費(fèi)者有“掃福字，集五福”的需求。

另一方面，兔寶寶在微博等社交平臺(tái)順勢(shì)開啟#找兔寶寶，為家添福氣#的話題場(chǎng)域，通過互動(dòng)H5，將兔寶寶家居產(chǎn)品與家居“福氣煥新”相結(jié)合，一面滲透話題，加深消費(fèi)者對(duì)“兔寶寶，讓家更好”品牌理念的感知；一面激發(fā)種草購買力，有效縮短了用戶的選購流程。

為配合終端動(dòng)銷，兔寶寶特別策劃“全國尋找福氣兔寶寶”主題活動(dòng)，符合條件的消費(fèi)者可憑身份證明，至參與活動(dòng)的兔寶寶門店兌換小禮物。以儀式感和氛圍感推動(dòng)著后鏈路轉(zhuǎn)化，搭建起品效閉環(huán)。

除此之外，兔寶寶還在抖音開屏廣告、騰訊家居等平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)曝光，多聲勢(shì)搶占兔年開年流量C位，同時(shí)合作抖音、小紅書多類型優(yōu)質(zhì)達(dá)人，覆蓋多圈層人群，打造專屬熱點(diǎn)提升品牌影響力。

在前期的話題營(yíng)造和人群溝通深化影響之后，兔寶寶借勢(shì)抖音直播平臺(tái)，發(fā)起“海購金兔節(jié)，春節(jié)不打烊”的春節(jié)實(shí)惠購物場(chǎng)，抓住新年的節(jié)點(diǎn)，以超值套餐 一站配齊、9.9起限時(shí)秒殺、1元特權(quán)定金、15輪抽獎(jiǎng)及大額福袋等，撬動(dòng)用戶的購買欲望。在福利的吸引下，推動(dòng)用戶完成“興趣內(nèi)容-購買達(dá)成”的鏈路轉(zhuǎn)化，引爆歡慶春節(jié)勢(shì)能。

用戶本位營(yíng)銷邏輯，讓品牌融入百姓生活

隨著消費(fèi)者的“自我意識(shí)”越來越強(qiáng)，品牌要想真正觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心，必須更加重視“消費(fèi)者的主體價(jià)值”，學(xué)做減法，以真誠之心與用戶對(duì)話。

在春節(jié)這樣的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，兔寶寶營(yíng)銷的關(guān)鍵也在于找到了與用戶情緒共振的傳播差異點(diǎn)：借助與“兔”的共通點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)人群對(duì)“兔寶寶”的情緒洞察，塑造品牌營(yíng)銷主題和觀點(diǎn)；從消費(fèi)者的社交語境里，找到品牌創(chuàng)意風(fēng)格；從人群的觸達(dá)偏好里，找到品牌的發(fā)聲路徑和模式。

其次，產(chǎn)品回歸用戶本位，作為環(huán)保健康家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌，兔寶寶早在2004年就生產(chǎn)出達(dá)到ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材，近年來更是在板材功能性、成品顏值性加大投入，打造出更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)于家裝需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。如今，兔寶寶旗下產(chǎn)品，憑借環(huán)保、質(zhì)量、款式等多方面條件，已成為眾多消費(fèi)者的家裝選擇?！巴脤殞?，讓家更好”這一理念也深入人心。

2023春節(jié)，兔寶寶的營(yíng)銷令人眼前一亮，也讓我們更加期待在新一年的更多營(yíng)銷場(chǎng)景下，兔寶寶將續(xù)寫怎樣的精彩。