6月8日，洋河在拼多多的秒殺活動全面上線后，運營團隊就放下了手頭所有的工作，緊盯著店鋪的銷量，以便及時通知工廠和倉庫加急補庫存。

作為老八大名酒之一，洋河將在拼多多618大促期間與平臺展開多項合作，不僅在百億補貼頻道上線超級品牌日活動，官旗全系產(chǎn)品還在秒殺頻道同時開啟萬人團。

為了籌備此次活動，洋河團隊從5月初就開始選品備貨，倉庫的備貨量也一度超過了日常的4倍，但還是低估了平臺消費者的熱情。

截至當(dāng)天上午11點，洋河在平臺的整體銷售額一度沖上了酒水品類第一名，與去年618相比同比增長超過230%，一款單價超千元的夢之藍(lán)產(chǎn)品在半個小時內(nèi)連續(xù)兩次賣斷貨，也讓運營團隊直呼，一天完成了兩個月的銷售額。

▲6月8日，洋河與拼多多在上海共同推出了一家線下快閃店，倍受年輕人的追捧。（攝影 張威）

同一天，洋河與平臺還跨界合作了快閃店，為上海消費者帶來了旗下的驚喜盲盒、文創(chuàng)冰淇淋、酒飲復(fù)合飲料等新產(chǎn)品，消費者可以通過線下試飲、線上拼單的方式購買洋河產(chǎn)品，這也是洋河與電商平臺首次嘗試通過線上線下聯(lián)動營銷的方式為618造勢。

單品多次賣斷貨，沖上酒水類目Top1

6月8日凌晨2點，洋河官旗全系30多款產(chǎn)品在秒殺頻道開團不久后，運營人員就發(fā)現(xiàn)店鋪迎來了第一個銷量高峰。

上午11點，隨著百億補貼品牌日活動開始熱銷，洋河品牌的整體銷量同比增長了2倍以上，一度沖上了618酒水類目的第一名。

在官方旗艦店，洋河旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)各系產(chǎn)品也均迎來不同程度的爆發(fā)，僅夢之藍(lán)52度綿柔型白酒單品一個上午就賣出了150萬元，這也創(chuàng)造了洋河品牌入駐拼多多以來的單日最大增幅。

▲在618期間，洋河先后登陸拼多多百億補貼、萬人團等多項活動，為消費者發(fā)福利。

下午3點，洋河萬人團的熱度依然居高不下，夢之藍(lán)單品在半個小時連續(xù)兩次賣斷貨，這也讓運營團隊倍感驚喜。

“我們五月初就已經(jīng)把官旗的需求提前下單到了酒廠，酒廠在備好貨之后也會提前入倉，確保備貨量一直維持在安全值，不會發(fā)生庫存跟不上的情況?！边\營團隊介紹，雖然做了充分的準(zhǔn)備，但大促的效果還是超出了預(yù)期。

在洋河南京倉庫，負(fù)責(zé)倉管的員工則要更為忙碌一點。據(jù)介紹，洋河的電商部門在國內(nèi)重點設(shè)置了南北兩個大倉。其中，南方倉則設(shè)置在了電商總部所在的南京，倉儲的規(guī)模超過1萬平米，單日最高出貨量可承載4萬單。

▲在萬人團活動中，洋河產(chǎn)品持續(xù)熱銷，南京倉正在加急打包出貨。（攝影 張威）

“南京倉的日常周轉(zhuǎn)率一般在7天左右，今年618大促期間的爆品周轉(zhuǎn)率最快能達(dá)到兩至三天?！毖蠛幽暇﹤}的負(fù)責(zé)人表示，為了給消費者好的體驗，店鋪當(dāng)日的所有訂單，倉庫都是要求當(dāng)天必須全部發(fā)出的。

為了保證訂單可以及時出貨，倉庫在大促之前也做了預(yù)案，臨時增加了30位打包人員，并將人員實行輪班制。在拼多多活動的當(dāng)天，南京倉還緊急調(diào)配了10輛貨車全力支持物流配送。

在618結(jié)束之前，洋河將連續(xù)三天繼續(xù)登陸百億補貼和萬人團活動，運營團隊目前正在積極地投入到活動籌備中。

首次跨界合作快閃店，攜手探索年輕化市場

在線上熱銷的同時，洋河在線下與平臺跨界合作的潮流快閃店也十分火爆，現(xiàn)場為消費者制作洋河冰淇淋、酒飲清露等新產(chǎn)品，并抽送盲盒、文創(chuàng)等驚喜禮物。

“這也是洋河首次與電商平臺在線下進(jìn)行營銷的全新嘗試?！毖蠛悠放撇肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)場為消費者提供沉浸體驗的同時，還設(shè)置了線下試飲，線上下單的新模式，消費者覺得好喝可以直接下單。

一位上海消費者在品嘗了洋河的酒飲后，直接現(xiàn)場掃碼通過拼多多下單，訂單金額超過10000元, 快閃店營業(yè)的首單即迎來開門紅。

在快閃店的活動現(xiàn)場，洋河旗下的微分子產(chǎn)品吸引了很多年輕消費者的關(guān)注。據(jù)了解，微分子是洋河今年4月份推出的年輕化產(chǎn)品，是一款可以吃著薯片喝的輕白酒。

“微分子產(chǎn)品經(jīng)過多次嘗試，在釀造工藝上進(jìn)行了創(chuàng)新，針對年輕群體的飲酒偏好研發(fā)出了33.8度的酒精含量。” 

▲今年以來，洋河先后在拼多多上線多款年輕化產(chǎn)品，聯(lián)合平臺積極探索年輕化。（攝影 張威）

在微分子推出后，洋河拼多多官方旗艦店也第一時間上線了該產(chǎn)品，并成為店內(nèi)的主推產(chǎn)品。今年以來，洋河明顯加速了在年輕化產(chǎn)品的布局，旗下的冬奧會聯(lián)名款、航天紀(jì)念版產(chǎn)品也悉數(shù)登陸拼多多。此前不久，在《灌籃高手》電影熱播期間，洋河還在拼多多率先上線了斯伯丁籃球聯(lián)名款夢之藍(lán)產(chǎn)品。

在此次618的兩場活動中，洋河的年輕化產(chǎn)品也備受平臺95后用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺洋河的消費群體中，95后的訂單增幅最快，且客單價平均達(dá)到900元，已經(jīng)成為洋河白酒的消費主力。

“自入駐以來，洋河品牌銷售呈現(xiàn)快速增長，今年半年不到銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬?！毖蠛与娚滩扛辈块L汪志遠(yuǎn)表示，今年618期間，洋河通過拼多多平臺更好地展示了品牌的全新形象。希望以此為契機，雙方在年輕化道路上展開更加深入的探索與合作。