全面二孩政策平穩(wěn)落地，隨著新生兒人口數(shù)量增加，以及人均可支配收入的增加，在消費升級，國民育兒支出提升的影響下，母嬰市場規(guī)模穩(wěn)定擴張，2019年我國母嬰童消費市場規(guī)模達到29919億元。
來源：艾瑞咨詢研究院《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報告》
與穩(wěn)定增速的市場規(guī)模相反的是，嬰兒奶粉、嬰兒洗護、紙尿褲等領(lǐng)域國產(chǎn)品牌發(fā)展遇冷，國民在選擇此類商品時，對國外品牌、進口產(chǎn)品傾向性更強。2020年上半年，紙尿褲線上銷售TOP10品牌中，國產(chǎn)品牌僅占據(jù)3席，且排名靠后，分列第7、9、10位，TOP5無國貨。
數(shù)據(jù)來源：母嬰行業(yè)觀察《母嬰行業(yè)觀察2020年中報告》
在進口產(chǎn)品的層層裹挾之下，國產(chǎn)紙尿褲品牌突圍之路挑戰(zhàn)重重。近幾年，新生兒出生率逐漸放緩，但出生率均保持在10‰以上，2019年中國新生嬰兒達到1465萬，出生率為10.48‰，中國0-3歲嬰幼兒規(guī)模達4711萬，未來中國新生嬰兒規(guī)模仍有較大增長潛力。
來源：國家統(tǒng)計局公開數(shù)據(jù) 艾瑞咨詢《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報告》
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90后已經(jīng)成為母嬰消費中堅力量，95后緊隨其后。消費購買母嬰產(chǎn)品的60％以上為寶媽，但也有36％左右的寶爸參與嬰兒用品的選擇。在挑選紙尿褲時，消費者更重視吸水性、材質(zhì)是否會引起過敏、柔軟舒適、不漏尿等方面。紙尿褲使用和消耗頻率較高，通常選擇囤貨消費，消費者對價格比較敏感。
數(shù)據(jù)來源：母嬰行業(yè)觀察 艾瑞咨詢 TalkingData CBNdata大數(shù)據(jù)
年輕的90后父母是互聯(lián)網(wǎng)的原生居民，對網(wǎng)絡(luò)接受度和依賴度普遍偏高，艾瑞研究院一份針對1246人的母嬰消費人群調(diào)研顯示，100%的母嬰用戶都有過線上購買母嬰產(chǎn)品的行為。線上發(fā)力，將是國產(chǎn)紙尿褲企業(yè)重要增長點。2020年上半年，紙尿褲企業(yè)投放線上展示類廣告較少，國產(chǎn)品牌巴布豆反其道行之，線上投放211.9萬元，同比增長200%，線上銷售額同比增長68%。在線上廣告方向，國產(chǎn)品牌更青睞的社群營銷，KOL內(nèi)容推廣等，也是贏得好口碑進而贏得銷量重要陣地。
精細化布局，通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接90后父母，建立品牌認知度和信任度，是國產(chǎn)紙尿褲突圍的重要方向。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 母嬰行業(yè)觀察
在產(chǎn)品設(shè)計層面，洞察年輕父母特點，發(fā)掘其痛點及未被滿足的需求，形成差異化優(yōu)勢，是國產(chǎn)紙尿褲發(fā)力點。
多層設(shè)計，其中接觸寶寶皮膚的內(nèi)層以柔軟、干爽、親膚、護膚、安全為重點，弱酸內(nèi)表層、植物油成分、維E護膚成分等差異化賣點。腰圍及腿圍以彈性、服帖、透氣、不緊繃、不側(cè)漏為重點，吸收內(nèi)芯以迅速吸收、輕薄、防漏、吸收量大、鎖住尿濕等為重點，一體成型，不起坨、不斷層等差異化賣點，此外還有尿顯設(shè)計、魔術(shù)貼重復(fù)閉合、多孔透氣、3D壓紋、粘合、不含熒白劑、外層外觀等產(chǎn)品設(shè)計要點。
部分紙尿褲品牌通過IP合作贏得消費者關(guān)注，然而，品牌被廣泛認知固然重要，創(chuàng)新研發(fā)更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者需求，才是企業(yè)的核心競爭力。
TalkingData數(shù)據(jù)分析顯示，60%的備孕懷孕人群，集中在三線及以下城市。隨著居民收入增長，消費水平提升，消費者育兒支出增加。目前紙尿褲在下沉市場蘊含著巨大商業(yè)潛力。
三四五線城市、小鎮(zhèn)青年及農(nóng)村青年，育兒年齡普遍低于30歲，95后父母占比大于一二線城市，年輕的父母科學(xué)育兒知識缺乏，對有趣又有料的品牌信賴度更高，黏性更強。另外，受消費者收入及紙尿褲高消耗的產(chǎn)品屬性影響，下沉市場消費者對產(chǎn)品性價比要求更高。
數(shù)據(jù)來源：TalkingData
發(fā)揮高性價比優(yōu)勢，服務(wù)好三四五線城市青年、小鎮(zhèn)青年及農(nóng)村青年，贏得突圍重要陣地，是國產(chǎn)紙尿褲的重要選擇。
今年，受新冠肺炎疫情影響，人民幸福感、安全感空前提升，加之近年來中國在各個產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域的形象提升，國人尤其是年輕人對國貨的認可和支持度顯著提高。優(yōu)質(zhì)國貨大有可為，期待包括紙尿褲企業(yè)在內(nèi)的國產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，乘著祖國高速發(fā)展的列車，贏得累累碩果。
