在浙江省永康市，有這樣一批創(chuàng)新型企業(yè)，他們或從代工起步，一步一步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀爬，努力掌握話語(yǔ)權(quán)；或?qū)Ｗ⒂谥鳂I(yè)，力求把產(chǎn)品做到極致；或早早布局自主品牌，在品質(zhì)與品牌間形成良性循環(huán)。從貼牌到品牌，僅一字之差，企業(yè)卻需要用一次次轉(zhuǎn)型、蛻變與超越完成新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，也讓我們見證了永企生動(dòng)而又具體的品牌發(fā)展路徑。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)

一輛永康造的老年代步車是如何駛出國(guó)門走上國(guó)際舞臺(tái)的？浙江飛神集團(tuán)有限公司的答案是：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)打開市場(chǎng)的金鑰匙。

自動(dòng)剎車、防后滑、全方位座椅調(diào)節(jié)……由飛神集團(tuán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“ACEME”牌老年代步車處處彰顯創(chuàng)新氣息?！爸挥屑夹g(shù)上不斷年輕化，才能讓老年客戶群體使用過程中更加自如。”飛神集團(tuán)董事長(zhǎng)陳向陽(yáng)說。

近幾年，飛神集團(tuán)著力開拓老年代步車、電動(dòng)自行車、滑板車、城市越野車等品類，分別推出了“ACEME”“FNM”“PAONA”“TROXUS”品牌，并順利進(jìn)入歐美市場(chǎng)。依靠技術(shù)創(chuàng)新和穩(wěn)定的質(zhì)量，“PAONA”“TROXUS”品牌成為同類產(chǎn)品的佼佼者。在今年復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，飛神集團(tuán)在海外市場(chǎng)又有新突破。截至目前，該公司出口額同比增長(zhǎng)超50%。

技術(shù)創(chuàng)新也讓浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江天鑫運(yùn)動(dòng)器材有限公司等我市企業(yè)拓展海外市場(chǎng)有了更足的底氣，產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度快速提升，有力拓展了海外市場(chǎng)版圖。

今年以來，我市出口形勢(shì)穩(wěn)中有進(jìn)。截至8月底，我市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值298.9億元人民幣。其中，一般貿(mào)易出口同比增長(zhǎng)38.74%，高于全國(guó)和全省平均水平。

引入智慧管理 提升品牌價(jià)值

當(dāng)冷冰冰的金屬遇到柔性制造，會(huì)發(fā)生怎樣的碰撞？

浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材有限公司的一個(gè)金工車間原本需要13人，完成智能化改造后，僅需3人即可完成多道金工工序，生產(chǎn)效率提升近4倍。

據(jù)悉，立久佳公司將跑步機(jī)的核心部件的生產(chǎn)牢牢掌握在自己手中。同時(shí)，該公司通過使用工業(yè)機(jī)器人、AGV小車等智能制造裝備以及構(gòu)建數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控、倉(cāng)庫(kù)管理等信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，有效提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品可靠性也大大增強(qiáng)。

除了大力推行智能制造外，立久佳公司還在產(chǎn)品中加入更多智慧因子，通過引入磁懸浮、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，使得該公司生產(chǎn)的跑步機(jī)在70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)奪得一席之地，年銷量超50萬臺(tái)。

立久佳公司生產(chǎn)管理方式的革命，是我市傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。事實(shí)上，近年來，我市企業(yè)紛紛開始引入智慧管理，推進(jìn)柔性智能制造、個(gè)性定制，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的精準(zhǔn)對(duì)接。

截至目前，我市在亞馬遜、速賣通、來贊達(dá)、蝦皮等跨境平臺(tái)上的店鋪已有11300余家。其中，以浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江卡羅特工貿(mào)有限公司等為代表的永企，不僅致力于讓“永康制造”擺脫低端廉價(jià)的固有印象，更打造了一個(gè)個(gè)有特色、有知名度的品牌。

緊盯客戶需求 把握市場(chǎng)機(jī)遇

浙江信源電器制造有限公司自成立以來，在打造自主品牌的道路上奮力前行。

“打造自主品牌，要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上思考問題，提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，研制出客戶真正需要的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求、贏得需求?！毙旁垂径麻L(zhǎng)李堅(jiān)忠說。

為此，信源公司在定制化上下了不少功夫。在走訪客戶過程中，信源公司發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)門廠都會(huì)用到打磨工具。針對(duì)這一情況，該公司組織專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)客戶需求，研發(fā)出了阻尼感不強(qiáng)、光潔度更佳的砂光機(jī)。現(xiàn)在，永武縉地區(qū)超過半數(shù)門廠在使用這款產(chǎn)品。

永康品牌的乘勢(shì)而上，既是一個(gè)個(gè)“經(jīng)濟(jì)故事”，也是一個(gè)個(gè)“文化故事”。

據(jù)悉，信源公司創(chuàng)新啟動(dòng)了以“致良知”為主題的學(xué)習(xí)會(huì)?！皩?duì)客戶懷有仁愛，是企業(yè)創(chuàng)新的源泉?！崩顖?jiān)忠說，近幾年，公司發(fā)展遇到了一些瓶頸，正是這一經(jīng)營(yíng)理念的提出，讓內(nèi)部的員工隊(duì)伍更懂得想客戶所想、急客戶所急。

立久佳公司通過培育客戶與企業(yè)共同成長(zhǎng)，先后收獲了數(shù)十個(gè)大客戶。其中，一位來自阿爾及利亞的經(jīng)銷商從原先毫不起眼的小客戶發(fā)展成為當(dāng)?shù)赝奉愔械匿N量冠軍。

另外，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司通過收購(gòu)或建立SIGG、HAERS、NONOO等品牌，形成全面覆蓋細(xì)分市場(chǎng)與客戶群的品牌陣營(yíng)；浙江炊大王炊具有限公司通過在臉書等平臺(tái)推廣，依靠自主品牌優(yōu)勢(shì)，成功將B端和C端融合。

當(dāng)下，永康制造業(yè)正努力搶抓機(jī)遇，大力延伸市場(chǎng)觸角，雙線鋪設(shè)銷售渠道，探索一條更寬更廣的品牌發(fā)展之路。（融媒記者：應(yīng)柳依）