5月20日，臺州市人民政府與新電商平臺拼多多簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，共同啟動“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，上線“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會。合力協(xié)助臺州企業(yè)拓展銷售渠道、營銷路徑，通過消費(fèi)帶動加速推動“臺州制造”高質(zhì)量發(fā)展。

達(dá)成全面戰(zhàn)略合作后，雙方將共同扶持不少于10000家優(yōu)質(zhì)臺州企業(yè)和品牌入駐“臺州制造優(yōu)品館”，打造常態(tài)化面向平臺近6億消費(fèi)者的線上臺州“拼交會”，全面覆蓋臺州實(shí)力雄厚制造業(yè)和產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商品資源。

“原先臺州制造以線下為主，以外貿(mào)為主。接下來我們希望通過拼多多這樣一個平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并舉”，臺州市委書記李躍旗表示，期望通過本次合作，幫助企業(yè)加大轉(zhuǎn)型升級的力度，讓“臺州制造”走得更好，走得更穩(wěn)，將臺州打造為具有國際影響力的‘制造之都’，為長三角更高質(zhì)量一體化發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

“我們希望能夠與臺州的各大企業(yè)‘一起闖、一起拼’，促進(jìn)消費(fèi)回暖，共同渡過難關(guān)，助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻表示，拼多多將全心全意助力臺州探索“數(shù)字經(jīng)濟(jì)+臺州制造”的高質(zhì)量發(fā)展新路徑，推動臺州國產(chǎn)品牌線上線下消費(fèi)融合，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“向內(nèi)轉(zhuǎn)型”，促進(jìn)內(nèi)需市場消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放。

在臺州市委書記李躍旗，臺州市委秘書長周凌翔，臺州市人民政府副秘書長屈文斌及拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻的見證下，臺州市人民政府副市長蔣冰風(fēng)與拼多多副總裁陳秋簽訂并交換了合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雙方還將共同舉行“臺州制造優(yōu)品”招商會，開辦“多多大學(xué)”臺州專屬線上課堂等一系列活動，發(fā)揮政府資源整合優(yōu)勢，新電商平臺流量、數(shù)據(jù)、運(yùn)營孵化優(yōu)勢，共同助力“臺州制造”線上零售交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)新的突破。

▲臺州市委書記李躍旗表示，希望借助拼多多平臺優(yōu)勢，在臺州市人民政府、拼多多與臺州企業(yè)家的共同努力下，渡過難關(guān)，創(chuàng)造“臺州制造”線上銷售規(guī)模新的突破。發(fā)言中，李躍旗還高度評價了拼多多在疫情中體現(xiàn)的企業(yè)公民社會責(zé)任。（安舜 攝）

市縣長全體參與線上直播，百臺吉利特價車展示臺州誠意

臺州是長三角地區(qū)先進(jìn)的制造業(yè)基地、電商重鎮(zhèn)，也是今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺等六大城市之后，第七個聯(lián)手拼多多的沿海城市。

據(jù)統(tǒng)計，臺州擁有21個產(chǎn)值超百億元的產(chǎn)業(yè)集群，68個國家級產(chǎn)業(yè)基地， 229個產(chǎn)品細(xì)分市場占有率國內(nèi)外第一。2019年，臺州市全市在重點(diǎn)監(jiān)測第三方電子商務(wù)平臺上共有活躍網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店5.7萬家，累計實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1224億元，在浙江省排名第6，同比增長17.4%。

2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，也是應(yīng)對新冠肺炎疫情考驗的特殊一年。為持續(xù)鞏固臺州電商發(fā)展成果，進(jìn)一步探索后疫情時代臺州制造高質(zhì)量發(fā)展的新路徑，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添新動能，臺州市政府與拼多多以兩大創(chuàng)新活動作為深度合作的開端。

▲臺州市人民政府副市長蔣冰風(fēng)（右）、拼多多副總裁陳秋（左）作為代表簽署了臺州市人民政府與拼多多戰(zhàn)略合作協(xié)議。（安舜 攝）

簽約當(dāng)日，“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)、“臺州制造優(yōu)品館”線上大型展銷會同步上線。

為期兩天的“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)中，臺州及下轄椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)、臨海市、溫嶺市、玉環(huán)市、天臺縣、仙居縣、三門縣、集聚區(qū)等10個地區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)均會來到產(chǎn)業(yè)帶直播間，與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)一同向拼多多平臺5.85億消費(fèi)者推薦臺州優(yōu)質(zhì)商品，為“臺州制造”代言。

與此同時，蘇泊爾、吉利、潔安惠等近百家臺州新老品牌，“品字標(biāo)”企業(yè)產(chǎn)品登陸拼多多“臺州制造優(yōu)品館”，為臺州及全國消費(fèi)者提供質(zhì)量優(yōu)良、價格親民的臺州商品，覆蓋服飾鞋包、汽配摩托、母嬰家紡、食品生鮮、運(yùn)動戶外等品類。

“相對其研發(fā)與生產(chǎn)能力來說，制造業(yè)企業(yè)的營銷能力較弱。這也是很多優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)‘長在深閨消費(fèi)者未識’的原因。地方主要領(lǐng)導(dǎo)的直播背書，能夠在短時間內(nèi)幫助地方制造企業(yè)在消費(fèi)者端形成品牌心智，打響、鞏固地方制造企業(yè)的品牌”，據(jù)拼多多產(chǎn)業(yè)帶計劃負(fù)責(zé)人王夢佳介紹，以線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)為起點(diǎn)，聚合臺州優(yōu)質(zhì)商品的“臺州制造優(yōu)品館”將成為拼多多常態(tài)化頁面，持續(xù)集中展示區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品，“讓臺州制造業(yè)每天都開拼交會，讓全國消費(fèi)者每天都過購物節(jié)”。

為了展示“臺州制造”的誠意與實(shí)力，吉利還將在直播節(jié)中放出100臺特價汽車，供全國消費(fèi)者搶購。其中5臺領(lǐng)克01型Pro直降17000元，45臺領(lǐng)克01型Pro直降15000元，50臺遠(yuǎn)景X3優(yōu)惠8000元。熟悉汽車銷售的人士介紹，上述兩款汽車優(yōu)惠力度都超過普通線下門店，其中領(lǐng)克01型Pro較線下優(yōu)惠近10000元。

新電商助力“臺州制造”，C2M模式培育更多“拼工廠”、“新品牌”

改革開放以來，臺州制造業(yè)主要經(jīng)歷了四個階段，萌芽起步階段，蓬勃發(fā)展階段，拓展提升階段，轉(zhuǎn)型升級階段。進(jìn)入“十三五”以來，臺州制造進(jìn)入了臺州工業(yè)發(fā)展的第五個階段，即高質(zhì)量發(fā)展階段，地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積極調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快優(yōu)化升級，以消費(fèi)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動能不斷積蓄，制造業(yè)創(chuàng)新活力不斷煥發(fā)。

“潔安惠”就是臺州制造變遷發(fā)展史的見證者之一。1992年成立以來，該公司以生產(chǎn)日用塑料制品為起點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等二十余類、上千種單品，成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的外貿(mào)企業(yè)。

瞄準(zhǔn)新電商開拓的新興下沉市場，“潔安惠”找到了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌發(fā)展的快車道。2018年底，依托工廠的制造能力和研發(fā)能力，“潔安惠”加入了拼多多“新品牌計劃”，成為“拼工廠”的一員。

“智能感應(yīng)垃圾桶的主要消費(fèi)群體年齡在35-50歲之間，更加理性追求性價比、使用體驗。根據(jù)這部分人群的需求，我們提煉了四個功能和特點(diǎn)，不銹鋼材質(zhì)，0.3秒揮手感應(yīng)開蓋，手提式內(nèi)筒，智能化關(guān)蓋”，在拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)支持下，“潔安惠”針對平臺消費(fèi)者改良、研發(fā)了一款售價86元的不銹鋼“自動感應(yīng)智能電動垃圾桶”，產(chǎn)品上線后迅速成為拼多多智能垃圾桶類目的銷量冠軍。

疫情給全國的制造業(yè)都帶來了一定的影響，復(fù)工延遲、原材料價格上漲等因素也給“潔安惠”帶來了一定的麻煩。但工廠并未因此停滯不前，反而加大對內(nèi)銷市場的投入，用直播電商等方式推動產(chǎn)品的銷售。3月份以后，工廠產(chǎn)能已逐漸恢復(fù)正常水平。

“產(chǎn)品的多樣化和個性化的需求，就是未來”，國務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任劉云中認(rèn)為，即使沒有新冠疫情，在內(nèi)需市場持續(xù)擴(kuò)大的背景下，更多體現(xiàn)多元化或者個性化的內(nèi)容與產(chǎn)品才能符合現(xiàn)今中國消費(fèi)者多樣化和個性化的需求。

借助“爆款”積累的品牌勢能，開店以來“潔安惠”每年銷量漲幅超過30%，2020年成交額有望突破2000萬。同時拼多多也成為“潔安惠”重要的新品首發(fā)渠道，當(dāng)前旗艦店在售家居清潔類商品多達(dá)70余款。

▲為期兩天的線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)中，臺州市人民政府副市長蔣冰風(fēng)及臺州下轄各地政府領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)來到拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間，為“臺州制造”代言。（安舜 攝）

據(jù)趙佳臻介紹，未來拼多多將持續(xù)助力“潔安惠”這樣的臺州生產(chǎn)基礎(chǔ)好、數(shù)字化程度高的企業(yè)接入“新品牌計劃”，通過C2M定制化生產(chǎn)的模式，向品牌提供消費(fèi)數(shù)據(jù)、定制研發(fā)、資源傾斜等支持，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，幫助企業(yè)塑造國民普惠新品牌，推動臺州更多“單打冠軍”“隱形冠軍”走向更廣闊的內(nèi)需市場。

對于部分市場渠道體系完善、商品流通能力較強(qiáng)的外貿(mào)公司，拼多多還將為這部分企業(yè)提供額外的“供應(yīng)鏈型企業(yè)”轉(zhuǎn)型選項，優(yōu)先向平臺商家推薦此類企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、商品擴(kuò)充、物流保障等服務(wù)。

除了推動“臺州制造”企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新品牌，本次合作中，拼多多與臺州政府還將從人才培養(yǎng)、銷售渠道開拓等方面，全面推動臺州“品字標(biāo)”企業(yè)、家居家裝、服飾鞋包、母嬰用品、機(jī)車配件、廚具等優(yōu)勢類目企業(yè)的線上化進(jìn)程。

未來，臺州市商務(wù)局還將聯(lián)合多多大學(xué)共同開展本地電商人才培育，嘗試將上海的新電商、新消費(fèi)人才培養(yǎng)經(jīng)驗在臺州落地，共同為本地企業(yè)開發(fā)直播等對應(yīng)培訓(xùn)課程，提供線上經(jīng)營的必要輔導(dǎo)和支持，幫助本地企業(yè)培育、招引電商方面人才和團(tuán)隊。

“臺州制造”碰撞上海新消費(fèi)，加快臺州融入長三角一體化

“把融入長三角一體化和融入‘一帶一路’，作為激發(fā)動能的關(guān)鍵招和決勝未來的‘勝負(fù)手’來抓。力爭在科創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、金融等領(lǐng)域更好地接軌大上海?！迸_州市委書記李躍旗曾表示。

《臺州市推進(jìn)長三角一體化發(fā)展2020年工作要點(diǎn)》中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了通過加強(qiáng)與上海的互動與合作，深度融入長三角一體化。本次臺州與上海新興電商平臺拼多多的深度合作，正是這一思路的延續(xù)。

臺州是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地、股份合作經(jīng)濟(jì)發(fā)源地、市場經(jīng)濟(jì)先發(fā)地，是國內(nèi)重要的汽車及配件、摩托車、廚房家電、歐式古典家具等產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。其生產(chǎn)的縫紉機(jī)產(chǎn)銷量均占全國的60%以上，不粘鍋占全國產(chǎn)銷量的60%以上，智能馬桶占全國產(chǎn)銷量的50%以上。

上海是新消費(fèi)策源地，引領(lǐng)了消費(fèi)市場的新經(jīng)濟(jì)、新模式、新體驗。作為上海企業(yè)，拼多多一直受益于上海的新消費(fèi)環(huán)境，孵化創(chuàng)新了拼購、電商直播、C2M定制化生產(chǎn)等新電商、新消費(fèi)模式。

▲拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁趙佳臻表示，作為一家上海新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拼多多將秉持著“本分”的價值觀，全心全意幫助臺州企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)。（安舜 攝）

“制造業(yè)線上轉(zhuǎn)型不能單打獨(dú)斗”，國務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任劉云中認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要多方的協(xié)同努力，政府發(fā)揮資源統(tǒng)籌、整合作用，協(xié)會發(fā)揮探索、引領(lǐng)作用，產(chǎn)業(yè)帶自身進(jìn)行調(diào)整、變革，同時要與電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)進(jìn)行有機(jī)合作，借助外力，倒逼全產(chǎn)業(yè)鏈集體升級。

在“臺州制造”進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、尋求高質(zhì)量發(fā)展的背景下，拼多多平臺6億消費(fèi)者尚未滿足的消費(fèi)需求，就變成了制造企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)建自主品牌的重要推動力。未來，拼多多將持續(xù)基于平臺近6億消費(fèi)者優(yōu)勢，通過升級“新品牌計劃”“產(chǎn)業(yè)帶市縣長大聯(lián)播”“拼交會”等“新電商+產(chǎn)業(yè)帶”方式助力“臺州制造”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。

雙方的深度合作，將改革開放四十余年中國制造業(yè)積累的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與蓬勃發(fā)展二十年的中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)前沿數(shù)據(jù)、技術(shù)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，形成長三角一體化進(jìn)程中區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)的生動案例。

“未來臺州制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與拼多多平臺近6億消費(fèi)者需求在數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面的深度融合，必將為全國消費(fèi)者帶來不一樣的購物體驗，支持臺州制造企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型及高質(zhì)量發(fā)展，為全國制造產(chǎn)業(yè)帶帶來新的創(chuàng)新樣板”，趙佳臻表示。