直播間空降紅包雨、直播間購物免單抽獎(jiǎng)、購物滿減、折扣券輪盤大抽獎(jiǎng)、會員充值折上折等等營銷手段成了歷屆雙11購物狂歡季的營銷曲目，確實(shí)給消費(fèi)者帶來了福利大放送的鉅惠回饋滿足，但隨著雙11的歷史綿延，也給消費(fèi)者帶來了促銷的感官性審美疲勞。除了品牌老粉擁躉熱情不減，這類營銷手法由于新穎性的表現(xiàn)力不足，對于品牌商家而言，造成了疲軟的新粉流量增長態(tài)勢。

天貓作為新零售的電商品牌聚集地，想要獲得持續(xù)戰(zhàn)績優(yōu)異表現(xiàn)，想要在眾多行業(yè)競品中持續(xù)出圈，營銷創(chuàng)新成為了新零售品牌的核心競爭能力。月影家居能夠在本次雙11盛典期間創(chuàng)下全網(wǎng)銷量突破300萬件、新零售銷售額同比增長321%以及新媒體銷售額同比增長304%的銷量佳績，憑借的就是對年輕人用戶需求的洞察和以“用戶思維”為根本的營銷創(chuàng)新力。

花Young營銷玩轉(zhuǎn)本季雙11，成就“粉絲制造工廠”美譽(yù)

為全力迎戰(zhàn)雙11，月影家居打出了“明星大V+腰部KOL+素人KOC”投放矩陣的王炸，帶來品牌成功吸睛。月影家居品牌代言人（燈飾）楊洋親錄的一則“來天貓?jiān)掠皠P頓家居旗艦店，讓我們一起逛雙十一美好生活樂園”的雙11邀約視頻正式拉開了頂流IP助陣的營銷大戰(zhàn)。視頻一經(jīng)投放，月影家居便開啟了“戰(zhàn)顏值”的霸屏模式，向不斷簇?fù)矶恋囊徊úㄐ路壅故緱钛笸墑e顏值的各類全銅裝飾花燈，滿足了粉絲雙11戰(zhàn)利品搶先看的心愿。雙11當(dāng)天，品牌代言人楊洋、明星秦海璐、薇婭聯(lián)袂助陣推薦好物，為盛典注入閃耀高光。

同時(shí)，月影家居集中釋放產(chǎn)品力，雙11專屬紙雕燈禮盒、雙11至in至鮮新品和雙11重磅福利款等全銅裝飾花燈及家居產(chǎn)品，在小紅書、抖音KOL的種草帶貨助攻之下，瞬間點(diǎn)燃了消費(fèi)者本季購物狂歡節(jié)的家居消費(fèi)熱情。依靠對不同類型產(chǎn)品的集中打造，以及自媒體、新社交媒體陣營的全方位釋讀，月影家居向消費(fèi)者成功傳遞了“悅己更愛家”的情感理念。

月影家居在官博為粉絲送上連續(xù)五天的多輪抽獎(jiǎng)福利，不僅實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)群體的迅速、高頻情感互動，更集中收獲了粉絲們的口碑傳播影響力，達(dá)成了月影家居品牌的新粉引流。

同期月影家居持續(xù)營銷加碼。橫跨中國，在上海、成都、重慶等27個(gè)城市投放99塊大屏廣告。為今年的雙11年終大促盛典集中造勢。貓頭造型廣告畫面展現(xiàn)了月影家居天貓新零售品牌典范的身份標(biāo)簽，一家三口在歐式家園前歡快互動的畫面應(yīng)和了月影家居“美好生活，與你共同向往”的品牌愿景。持續(xù)一周，月影家居化身成為了中國家居家裝燈飾品牌的當(dāng)家網(wǎng)紅。

“慕光之城”事件營銷，綻放雙11營銷創(chuàng)新高光

“慕光之城”的事件營銷可謂是壓軸重場，盡顯品牌雙11的營銷高光時(shí)刻。

10月29日到11月1日，月影家居在深圳海上世界C廣場為本季雙11購物狂歡節(jié)定制打造的“慕光之城”創(chuàng)意快閃店匯集了全城網(wǎng)紅和粉絲集中打卡拍照，朋友圈掀起刷屏風(fēng)潮。

消費(fèi)者對國潮時(shí)尚的熱逐本身就帶有對過往年代生活方式和不同時(shí)期時(shí)尚潮流的回味和追憶。在照明時(shí)代變遷的場景回溯中，“慕光之城”創(chuàng)意快閃店重建了“燃油照明時(shí)代”、“電力照明時(shí)代”、“節(jié)能照明時(shí)代”和“裝飾照明時(shí)代”極具年代感的生活畫面。借助事件營銷，月影家居成功按下了消費(fèi)者集體懷舊的話題按鈕。在具年代感標(biāo)簽特質(zhì)的四大不同生活場景中，消費(fèi)者一同見證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進(jìn)化的生命軌跡，更看到了燈具對家居生活品質(zhì)提升與改造的能量和作用。以產(chǎn)品推動生活方式的迭代升級。無疑，在當(dāng)下的裝飾照明4.0新時(shí)代，月影家居以其對傳統(tǒng)全銅燈的顛覆性設(shè)計(jì)演繹成為了燈具“新國潮”的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，通過全銅花燈對家居空間氛圍的裝飾和塑造能力，月影全銅燈向消費(fèi)者釋放了新國貨的強(qiáng)大精神力量。

月影家居營銷力塑造創(chuàng)新，更塑造美好生活

營銷不是目的，而是品牌實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、完成社會使命的有效手段。月影家居的營銷力確實(shí)幫助其拉開了與其他家居、泛家居品牌的身段和距離，但更為重要的是，幫助其拉近了與消費(fèi)者情感交流和理念溝通的距離。

月影家居通過花Young紛呈的營銷創(chuàng)新構(gòu)想和舉措，從不同維度對消費(fèi)者訴說著品牌的國貨精神、國潮設(shè)計(jì)和產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)。但歸根結(jié)底，月影家居希望消費(fèi)者能感受到的是在月影全銅裝飾花燈光影藝術(shù)演繹和裝點(diǎn)之下，他們的生活品質(zhì)、格調(diào)變得更加美好。這才是人們對生活最終的期待，也是生活的意義所在。

營銷創(chuàng)新是打造美好生活的高效通路，但其背后的運(yùn)營支撐不可或缺。這為營銷創(chuàng)新的使命落地輸出了可能性。為了堅(jiān)定地邁出營銷變革的步伐，月影家居扛著銅價(jià)原材料飛漲的壓力，通過規(guī)?；闹圃靸?yōu)勢、新零售銷售模式創(chuàng)新和對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)計(jì)數(shù)，有效降低了生產(chǎn)損耗，替消費(fèi)者縮短了購買鏈路。

今年年初，月影家居推出的1999元三室兩廳全屋銅燈一站式消費(fèi)模式的戰(zhàn)略，肅清了燈飾行業(yè)的價(jià)格亂象，樹立了行業(yè)價(jià)格新標(biāo)準(zhǔn)，更大程度上確保了消費(fèi)者的購買利益。同時(shí)，“一站式”還解決了消費(fèi)者購買燈飾時(shí)，從材質(zhì)和款式選購到安裝，從日常使用到售后保障，遇到的多重困難。1999元國民價(jià)購買全屋全銅材質(zhì)裝飾花燈的運(yùn)營戰(zhàn)略全年持續(xù)釋放出“小米效應(yīng)”，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到了月影家居全銅燈的“H65國標(biāo)精銅、72道工序精耕細(xì)作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機(jī)交互多樣化、AI智控聯(lián)動交互的個(gè)性化操控、去中心化設(shè)計(jì)”等多元價(jià)值。可見，不懈地營銷創(chuàng)新之外，月影家居深耕運(yùn)營的方方面面，只為能給消費(fèi)者帶來美好生活。

每年度的雙11，全民消費(fèi)大軍都在盡情釋放購物欲，追求購物狂歡的酣暢感。月影家居更希望通過花Young營銷，讓消費(fèi)者們在購物欲滿足的同時(shí)，學(xué)會如何更好地愛自己、愛生活。月影家居帶著“悅己”、“裝飾自己生活”的品牌理念，以“新國貨精神”點(diǎn)亮大眾的美好生活。