2023年初，消費復(fù)蘇的趨勢愈發(fā)明顯。根據(jù)經(jīng)濟日報與京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年2月1日至3月15日，國內(nèi)下沉市場各類消費品成交額占比提升2.3%，高于其他地區(qū)。

在3月17日舉行的“京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會”上，京東自有品牌惠尋也分享了其布局下沉市場多年來的成長和收獲。

瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價”的市場機遇，圍繞“人、貨、場”三要素，惠尋持續(xù)通過直連工廠的模式優(yōu)勢，以及不斷優(yōu)化的商品、價格與服務(wù)，為下沉市場用戶打造更多可以輕松買、放心用的平價好物，不斷釋放對制造產(chǎn)業(yè)及消費者的能力與價值。

盡量靠近上游，惠尋因此多了價格優(yōu)勢

數(shù)據(jù)顯示，中國超過七成的人口來自三線及以下城市，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進，下沉市場的消費潛力正加速釋放。

起身于“京造十元店”，2019年成立的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌布局下沉市場的有力抓手。過去的幾年里，惠尋在用戶數(shù)量、工廠合作規(guī)模和收入規(guī)模等方面，實現(xiàn)了顯著增長。

在京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，惠尋之所以能夠在充滿不確定性與挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下實現(xiàn)逆勢快速發(fā)展，主要得益于在“人、貨、場”三端同時發(fā)力。

在人和貨的維度，伴隨下沉市場紅利不斷釋放，一些品牌商家一味追求低價，犧牲掉了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗，使得消費端和產(chǎn)業(yè)端出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

為了兼顧品質(zhì)和低價，惠尋會盡量在上游原料產(chǎn)業(yè)帶附近找尋優(yōu)質(zhì)工廠，進行產(chǎn)品合作，從源頭降低成本。而在極短的產(chǎn)銷鏈路下，惠尋的商品從工廠送到用戶手中，搬運次數(shù)和中間環(huán)節(jié)不斷減少，由此獲得價格優(yōu)勢，進一步讓利消費者。

在“場”方面，惠尋則堅持以京東為主場，不斷吸引京東活躍用戶的同頻共振，為惠尋的快速成長壯大營造良好的環(huán)境。

 踐行“加減法平衡”產(chǎn)品哲學(xué)，推動成本、效率、體驗升級

在惠尋看來，“夠用、剛好、實用主義”的產(chǎn)品價值觀，以及“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)，是其更好服務(wù)下沉市場的核心競爭力。

其中，“做加法”的關(guān)鍵在于增強產(chǎn)品的實用性，通過用戶的需求和反饋，不斷驅(qū)動產(chǎn)品進行升級迭代?！白鰷p法”的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的專一與簡單，即保障產(chǎn)品關(guān)鍵需求、簡化冗余設(shè)計和性能，不影響用戶體驗的同時幫用戶省錢。加法和減法的疊加下，惠尋也得以實現(xiàn)“等號”，在成本、效率和體驗之間形成平衡。

惠尋的快速成長也離不開工廠伙伴的支持與幫助。與很多品牌和上游工廠的“博弈”關(guān)系不同，惠尋和工廠之間是肩并肩的共贏伙伴，雙方會一起面對用戶需求，一起實現(xiàn)供應(yīng)鏈的降本增效，為用戶提供穩(wěn)定可靠也更有價格競爭力商品和服務(wù)。

在產(chǎn)業(yè)價值層面，惠尋也通過供應(yīng)鏈整合、數(shù)智化賦能、營銷運營和渠道扶持等措施，助力上游工廠的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，并建立高性價比、品質(zhì)消費的新“標(biāo)準(zhǔn)”。

未來，惠尋將持續(xù)圍繞“始于價值，成于價值”的目標(biāo)，為下沉市場用戶打造輕松買、放心用的消費體驗，一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進，助力消費市場快速恢復(fù)和經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。