10月29日盤(pán)后，同仁堂（600085.SH）發(fā)布了2024年三季報(bào)數(shù)據(jù)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.20億元，歸母凈利潤(rùn)13.50億元，延續(xù)了2024年在承壓狀態(tài)下持續(xù)保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)健的良好態(tài)勢(shì)。

同仁堂作為一家有著355年品牌發(fā)展史的中華老字號(hào)企業(yè)，一直緊跟時(shí)代步伐，不斷在高質(zhì)量發(fā)展的道路上求新求變求突破，走出了一條改革與創(chuàng)新的發(fā)展之路。

“御藥”顯“實(shí)力”，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新有“齊力”

實(shí)力“御藥”?！坝巶髌妗弊鳛楸本┩侍霉煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“同仁堂股份”）的子品牌，從品牌升級(jí)、服務(wù)模式、終端動(dòng)銷(xiāo)、品牌傳播四個(gè)維度上持續(xù)宣傳造勢(shì)。與故宮博物院永和宮的御藥房進(jìn)行深度合作，讓富含高價(jià)值的“御藥傳奇”系列品種從“典籍”走進(jìn)故宮，走近特殊消費(fèi)人群，以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式為市場(chǎng)創(chuàng)造更高利潤(rùn)，彰顯“其”實(shí)力。

“齊力”創(chuàng)新。堅(jiān)持以重點(diǎn)品種帶動(dòng)系列品種共同發(fā)展，不斷提高整體銷(xiāo)售規(guī)模。通過(guò)精選重點(diǎn)樣板終端門(mén)店，突出精品差異化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)既能培育品種、貢獻(xiàn)利潤(rùn)，又能構(gòu)建復(fù)合型終端銷(xiāo)售模式的目標(biāo)，以“個(gè)性”發(fā)展策略展現(xiàn)創(chuàng)新一面，持續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)上升；堅(jiān)持發(fā)揮品種群優(yōu)勢(shì)，大力培育發(fā)展品種中的潛力小品種，集聚線上線下區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展特色運(yùn)營(yíng)，共管市場(chǎng)、孵化培育、建渠道、擴(kuò)終端，為大品種戰(zhàn)略不斷輸送逐步強(qiáng)壯的中小品種，不斷助力同仁堂股份品種發(fā)展的健康性與可持續(xù)性。

擴(kuò)大品牌“引力”，蕩漾青春“活力”

增強(qiáng)“引力”。同仁堂股份參與各類(lèi)協(xié)會(huì)及公益組織開(kāi)展的公益宣傳項(xiàng)目，持續(xù)傳播中醫(yī)藥文化、健康知識(shí)及相關(guān)品種，如大學(xué)生心理健康課堂、女性心理健康課堂等；走進(jìn)校園，有力提升品種社會(huì)認(rèn)知的廣度與深度，深入消費(fèi)大眾，延伸消費(fèi)者意識(shí)培養(yǎng)，提高同仁堂品牌的吸引力與影響力；開(kāi)展多類(lèi)創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)手同仁堂連鎖藥店在社區(qū)開(kāi)展主題講座，攜手系內(nèi)單位在社區(qū)舉辦“籃球聯(lián)賽”，與街道共同展開(kāi)嘉年華推廣活動(dòng)，借助龍舟表演賽進(jìn)行品牌宣傳等活動(dòng)，都在深入重點(diǎn)客戶群，增強(qiáng)品牌“引力”，提升品種競(jìng)爭(zhēng)力。

爆燃“活力”。青春燃動(dòng)新活力，創(chuàng)新引爆大品種。同仁堂股份在重點(diǎn)品種的廣告推廣上主動(dòng)曝光、深度造勢(shì)，持續(xù)聚焦年輕職場(chǎng)人群，加強(qiáng)通勤場(chǎng)景長(zhǎng)線曝光，將職場(chǎng)健康問(wèn)題與品種功效強(qiáng)關(guān)聯(lián)；借助熱播大劇，快速實(shí)現(xiàn)品種8億+大曝光傳播，提升品種知名度與關(guān)注度；結(jié)合年輕人喜愛(ài)的國(guó)潮文化和互動(dòng)游戲，推廣品種、傳播中醫(yī)藥文化；借助地鐵媒體創(chuàng)新形式，打造“北京同仁堂中醫(yī)藥文化主題”站點(diǎn)，讓更多人了解和認(rèn)識(shí)到中醫(yī)藥的獨(dú)特之處；在地標(biāo)性門(mén)店大柵欄藥店，首次使用裸眼3D廣告，不斷吸引年輕群體關(guān)注，帶動(dòng)青春力量。

精細(xì)管理發(fā)“全力”，營(yíng)銷(xiāo)改革有“動(dòng)力”

“全力”管理。細(xì)化經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)商業(yè)和終端管理，加大核心品種在核心終端連鎖的控銷(xiāo)推廣力度，通過(guò)渠道歸攏核心品種運(yùn)營(yíng)增量的網(wǎng)格式管理，助力品種跨越式增長(zhǎng)，推動(dòng)大品種戰(zhàn)略落地實(shí)施；有序推進(jìn)統(tǒng)簽地采及各省樣板連鎖打造工作，以鋪貨、店員培訓(xùn)、B2B直播、訂貨會(huì)等多種方式促進(jìn)實(shí)銷(xiāo)上量；整合同仁堂品類(lèi)資源，走進(jìn)企業(yè)及社區(qū)，定期開(kāi)展購(gòu)物活動(dòng)，不斷擴(kuò)展受眾群體；啟動(dòng)寰通數(shù)智系統(tǒng)項(xiàng)目，以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用平臺(tái)搭建數(shù)智管理體系，通過(guò)安裝插件達(dá)到數(shù)據(jù)直連，利用模塊多維聯(lián)席實(shí)現(xiàn)品種分品類(lèi)、分品規(guī)的智能管理，保證品種的可追溯性，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供更有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

“動(dòng)力”賦能。積極發(fā)揮電商渠道“平臺(tái)+”資源優(yōu)勢(shì)，利用天貓、京東活動(dòng)資源及站內(nèi)廣告對(duì)品種進(jìn)行重點(diǎn)曝光，充分帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，助力全品種銷(xiāo)售增長(zhǎng)；多渠道激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力，對(duì)匹配公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的品種進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，利用平臺(tái)提供的搜索優(yōu)化、人群抓取、連鎖激勵(lì)等工具，提升目標(biāo)品種曝光、拉升目標(biāo)品種銷(xiāo)量、促進(jìn)目標(biāo)連鎖銷(xiāo)售；縱深內(nèi)容類(lèi)推廣，以“身邊的中醫(yī)藥”IP為核心，打造宣傳矩陣，結(jié)合品牌文化與多方內(nèi)容共創(chuàng)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)同仁堂的心智占位，為品牌數(shù)字化資產(chǎn)的持續(xù)沉淀、品種教育與長(zhǎng)線種草奠定基礎(chǔ)。

隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重視，中醫(yī)藥發(fā)展的未來(lái)也充滿了無(wú)限可能與機(jī)遇，既遵循傳承精華、守正創(chuàng)新的根本，也需有跨界融合與滿足多元化健康需求的嘗試。同仁堂將緊抓發(fā)展機(jī)遇，緊跟時(shí)代步伐，為中醫(yī)藥事業(yè)的繁榮發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。