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6月26日-28日，“2024年泛長江家裝圈趨勢與發(fā)展論壇暨2024年優(yōu)材聯(lián)盟申江創(chuàng)想大會”在上海舉行。

家居行業(yè)面臨加速洗牌的時代，“無整裝，不增長”已成為行業(yè)共識。整裝賽道現(xiàn)在走在一個追求“超大規(guī)模、超級性價比”的路上。關于整裝，現(xiàn)今仍存在許多弊端和不確定性，熱鬧的背后還需要更多的思考。大會分別以“整裝運營新紀元-激活新增長”“整裝重構新生態(tài)·與品牌共生”“整裝演化新視角·價值鏈重塑”就整裝話題展開多維深度研討。

研討環(huán)節(jié)1 “整裝運營新紀元-激活新增長”

整裝新的增長點在哪里？奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李影作為主持人，與俞潤裝飾俞愛武、大唐聯(lián)盟佳天下金波、美的家秦萬勇、方太集團傅立軍、千年舟集團董永鵬、公牛集團陳少森展開探討。

家裝公司在家居整體線下零售中會占據(jù)越來越大的體量，直至達到50%左右，整裝在家裝公司占據(jù)越來越重要的地位。整裝的興起，意味著家裝真正走向產(chǎn)品化，這是趨勢、是機遇也對挑戰(zhàn)。通過整裝實現(xiàn)增長，來自于思維裂變、執(zhí)行有力、落地有聲，如何從“雜牌機”的時代走向“品牌機”時代，需要優(yōu)秀的供應體系，需要有對消費者發(fā)自內(nèi)心的關愛，實現(xiàn)前裝、整裝、后端的全部閉環(huán)。

研討環(huán)節(jié)2 “整裝重構新生態(tài)·與品牌共生”

品牌，無論對于家裝公司還是部品企業(yè)，都是核心資產(chǎn)。產(chǎn)品很容易被模仿，品牌一旦形成心智認知的壁壘和護城河，就難以被逾越。家裝公司與部品商如何聯(lián)合營銷、品效合一？西蒙中國市場總監(jiān)鄭光明作為主持人與極家家居任志天、兄弟裝飾張偉、琢信裝飾唐均、歐普照明高開云、慕思集團王劍、書香門地張賢玉展開探討。

他們認為，消費者買裝修與買車、買電腦是一個道理，不是買一個輪胎買一個發(fā)動機買一個配件，像汽車一樣整體交付家裝，性價比固然是對消費者有吸引力的地方，品牌也是重要的因素。頭部建材品牌利用自身在產(chǎn)品、品質(zhì)、服務的優(yōu)勢，與家裝公司通過聯(lián)合營銷共創(chuàng)流量，通過聯(lián)合研發(fā)加強場景化解決方案的能力，與家裝公司品牌相互背書、相互賦能，構建家裝新零售，是整裝發(fā)展的核心競爭力。

研討環(huán)節(jié)3 “整裝演化新視角·價值鏈重塑”

恒潔集團家裝事業(yè)部張舒婷作為主持人，與愛空間上海分公司季學武、俏業(yè)家趙勰、錦華裝飾程蔚、摩恩廚衛(wèi)許國江、莫干山板材劉洋、保利管道王永平展開研討。

他們認為，10年前裝企把流量做好了行，3年前開始重視交付能力，而未來裝企業(yè)的核心競爭力是客戶價值，拼的是組織能力、運營效率。未來缺的是智能化的好家居。智能化是裝企不能回避的新課題，融入高科技元素，構建新質(zhì)生產(chǎn)力，是家裝行業(yè)保持繁榮和健康可持續(xù)發(fā)展的關鍵。價值鏈的背后離不開產(chǎn)品，用戶眼里的產(chǎn)品與裝企眼里的產(chǎn)品、品牌商眼里的產(chǎn)品都是不一樣的，整裝的產(chǎn)品研發(fā)要打通三方的認知，尤其是部品商跟裝企之間的雙向賦能。

高端家裝市場一直是一個獨立、小眾的市場，服務的對象是金字塔尖兒，裝修金額是一單一議，尤其強調(diào)設計能力。

研討環(huán)節(jié)4 設計美學，賦能高品質(zhì)家裝

阿拉辰精造工程（上海）有限公司 創(chuàng)始人朱心成作為主持人，與設計得到朱小斌、天古裝飾胡玉軍、品界國際楊曉東、金隅天啟大宅姚鑫、三只小羊楊波就設計與品質(zhì)話題展開熱烈探討。

當全場都在談流量、談這幾年有多艱難、談如何活下去，整裝盛行、行業(yè)正處于調(diào)整期。很多企業(yè)忘記了對家居本質(zhì)的追求——為客戶提供美好家居的價值。不過，改善型需求人群，尤其是90后對家居生活品質(zhì)的要求會越來越高。設計美學賦能高品質(zhì)家裝，其實就是如何更好地使用設計的價值，更好地服務客戶，無論是剛需型客戶還是改善型客戶，都有對設計的需求，對于追求更美好生活的高品質(zhì)的客戶，設計更是一塊敲門磚、一把金鑰匙，設計本身是有價值的。所謂美學，就是美的學問，當美得有學問的時候，就能帶來情緒價值，情緒價值高于功能價值，看著開心愉悅的東西，人們愿意為它買單。

部品企業(yè)在跟裝企合作過程中一個重要的矛盾點就是產(chǎn)品價格，其實解決這個問題的核心關鍵也是設計。恒潔、方太、公牛等企業(yè)越來越重視產(chǎn)品顏值、設計價值，建議部品企業(yè)的新品發(fā)布放到裝企，聯(lián)合裝企設計新品發(fā)布，會產(chǎn)生更大附加值。目前中國設計師經(jīng)過十幾年甚至幾十年的錘煉，能夠拿出非常棒的作品。未來所有的裝修公司、設計師、部品商之間，要形成一個好的生態(tài)交融，現(xiàn)在大部分是割裂的。

自從2017年各家居品牌開始大舉進軍家裝渠道以來，家裝渠道已經(jīng)成為行業(yè)中尋求增量的關鍵渠道，并且在這幾年的企業(yè)銷售業(yè)績中有了明顯效果。甲乙雙方的合作過程中，有甜蜜也有紛爭，在“小紅小綠大對抗”環(huán)節(jié)中，甲乙雙方臺上臺下互動，有相互吐槽、更有共訴衷腸。

研討環(huán)節(jié)5 “小紅小綠”大對抗

以“紅”代表當下自身面臨的困境；以“綠”代表已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的機會點以及需要得到對方的支持，摩看科技羅坤、尚品本色木門李華洋、裝修云管家張馳與臺下裝企負責人展開互動，提問題、講槽點、談磨合，雖犀利但真誠。

大家一致認為，家裝賽道和家居賽道都在快速迭代進化的進程中，家裝企業(yè)、建材家居品牌以及信息化服務商將進一步以用戶價值為中心強強聯(lián)合、深度融合，共創(chuàng)最佳居住解決方案，共創(chuàng)最優(yōu)客戶體驗。

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(責任編輯:陸明)