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貴州五谷蛋自從在錢大媽門店上架以來備受消費(fèi)者歡迎，是錢大媽的“明星單品”之一。對(duì)于注重健康的消費(fèi)者而言，由吸天然氧吧、食科學(xué)配比的五谷雜糧、喝純凈山泉水的蛋雞產(chǎn)出，并且全程無抗養(yǎng)殖的貴州五谷蛋是他們餐桌上的佳肴。

“一直以來，貴州五谷蛋因品質(zhì)出眾深受消費(fèi)者喜愛。但受限于生產(chǎn)規(guī)模小、運(yùn)輸成本高、市場(chǎng)供應(yīng)不足等因素，質(zhì)好價(jià)貴的矛盾突出?！卞X大媽采購(gòu)人員表示，“但是現(xiàn)在，通過錢大媽的消費(fèi)幫扶，貴州五谷蛋成功走向更多消費(fèi)者，在產(chǎn)地也實(shí)現(xiàn)了小雞蛋帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

年采購(gòu)1.5億枚

錢大媽基地直采助力鄉(xiāng)村振興

貴州地處云貴高原東坡，是緯度較低、海拔較高的高原山區(qū)地形，素有“八山一水一分田”之稱。得益于良好的生態(tài)和氣候優(yōu)勢(shì)，銅仁市具備養(yǎng)殖蛋雞得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件。這里產(chǎn)出的雞蛋口感濃郁、嫩滑。

通過基地共建，錢大媽與銅仁當(dāng)?shù)毓餐瑯?gòu)建貴州五谷蛋的產(chǎn)銷對(duì)接渠道，打通產(chǎn)銷一體化鏈路。貴州五谷蛋供應(yīng)基地按固定的飼料配方、養(yǎng)殖技術(shù)，保證產(chǎn)品穩(wěn)定的口感；錢大媽則通過線上線下齊發(fā)力，以消費(fèi)幫扶構(gòu)建的分銷體系全線展開，助力貴州五谷蛋銷量實(shí)現(xiàn)快速提升。

據(jù)了解，2022年，錢大媽貴州五谷蛋銷售金額突破2億元。今年截至10月，錢大媽貴州五谷蛋銷售金額已超1.8億元，有望帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)新的突破和增長(zhǎng)。通過長(zhǎng)期定點(diǎn)采購(gòu)貴州五谷蛋，錢大媽結(jié)合消費(fèi)需求精準(zhǔn)助產(chǎn)助銷農(nóng)產(chǎn)品，以消費(fèi)幫扶助力鄉(xiāng)村建設(shè)提質(zhì)加速，有效地幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，最終形成“產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)幫扶”的可持續(xù)發(fā)展助農(nóng)模式。

作為國(guó)內(nèi)社區(qū)生鮮品牌，錢大媽積極響應(yīng)國(guó)家好號(hào)召，不斷助力更多黔貨出山。通過依托華南地區(qū)近2000家門店以及線上小程序商城的全渠道優(yōu)勢(shì)，錢大媽將消費(fèi)端、養(yǎng)殖端連接起來，幫助貴州五谷蛋成功“出山入灣”，走上更多粵港澳大灣區(qū)的百姓餐桌。

需求側(cè)反推供給側(cè)

錢大媽打造助農(nóng)惠農(nóng)新典范

錢大媽貴州五谷蛋的消費(fèi)幫扶通過創(chuàng)新模式、構(gòu)建體系，實(shí)現(xiàn)了小雞蛋引領(lǐng)大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也成為市場(chǎng)端大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)端高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)典型示范。

掌握市場(chǎng)第一手信息的錢大媽，將市場(chǎng)端的需求反饋到生產(chǎn)端，以市場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)的同時(shí)，倒逼生產(chǎn)端提高品質(zhì)，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系。而標(biāo)準(zhǔn)化的商品能夠帶來更穩(wěn)定的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足越來越懂生活的消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在這一穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系之下，農(nóng)戶“只管養(yǎng)、不憂賣”，企業(yè)“只管賣，不憂品”，農(nóng)產(chǎn)品的品牌力也得到提升，進(jìn)而提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更進(jìn)一步帶動(dòng)當(dāng)?shù)毓沧吒辉Ｂ罚罅Υ龠M(jìn)了鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興。

流量變銷量

錢大媽提升貴州五谷蛋形象

與此同時(shí)，錢大媽在貴州五谷蛋的包裝上秉承綠色環(huán)保的理念，以簡(jiǎn)單的牛皮紙盒加封膜進(jìn)行包裝，并對(duì)整箱包裝采用原箱紙托方式，既可以對(duì)雞蛋形成有效保護(hù)，防止運(yùn)輸途中破損，又避免過度包裝造成浪費(fèi)。錢大媽也希望通過外包裝向消費(fèi)者傳達(dá)貴州五谷蛋天然、健康的理念。

據(jù)了解，自從上架貴州五谷蛋之后，錢大媽一方面利用傳媒優(yōu)勢(shì)資源，覆蓋輻射范圍內(nèi)的社區(qū)居民，進(jìn)一步提升錢大媽貴州五谷蛋的消費(fèi)者心智，助力幫扶產(chǎn)品的破圈，進(jìn)而助推幫扶產(chǎn)業(yè)的裂變式發(fā)展；另一方面，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行各種專題推廣，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，不斷提升貴州五谷蛋的品牌形象。

通過宣傳引流樹立品牌形象，以品質(zhì)提升創(chuàng)造品牌價(jià)值，錢大媽全力打造特色鮮明、品質(zhì)優(yōu)良的貴州五谷蛋的“金字招牌”，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。錢大媽將不斷挖掘更多地域性特色農(nóng)產(chǎn)品，以可復(fù)制的產(chǎn)銷一體化閉環(huán)，助力更多農(nóng)產(chǎn)品“出山”，助推農(nóng)業(yè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

(責(zé)任編輯:陸明)