中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（羅茗） 5月10日，“2020中國(guó)品牌日系列活動(dòng)”第二屆國(guó)際首席營(yíng)銷官（品牌官）高峰論壇首席品牌館分論壇在北京舉行，本次論壇由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)主辦，北京五洲天宇認(rèn)證中心協(xié)辦。

以下是北京世紀(jì)京泰家具有限公司的演講

世紀(jì)京泰立足北京輻射全國(guó)，2019年世紀(jì)京泰銷售總業(yè)績(jī)?yōu)?億多元，作為一家家具企業(yè)，不能完全以盈利為目的，需要做好提升品牌影響力。

定位：中國(guó)商用家具品牌運(yùn)營(yíng)商

方向：成為中國(guó)商用家具領(lǐng)軍品牌

志在開拓全國(guó)市場(chǎng)

近些年，隨著樓堂館所停建限建等國(guó)家政策的出臺(tái)，政府辦公家具采購(gòu)市場(chǎng)開始進(jìn)入低速增長(zhǎng)期。面對(duì)現(xiàn)狀，有些企業(yè)開始淡出政采市場(chǎng)，轉(zhuǎn)攻其他市場(chǎng)；有些企業(yè)一邊堅(jiān)守政采市場(chǎng)，一邊拓展其他市場(chǎng)。世紀(jì)京泰明顯屬于后者。

作為中央國(guó)家機(jī)關(guān)、中央直屬機(jī)關(guān)及北京等地區(qū)家具定點(diǎn)供應(yīng)商，世紀(jì)京泰不僅為中央黨校等各大部委、銀行、萬(wàn)達(dá)、百度、小米等客戶提供產(chǎn)品，還相繼為抗戰(zhàn)勝利70周年、建國(guó)70周年閱兵等重大活動(dòng)提供家具服務(wù)。

世紀(jì)京泰參與了北京天津、湖北、內(nèi)蒙、河北、貴州、新疆、青海、四川、上海、安徽、江蘇、浙江、陜西、山西、山東、遼寧等……全國(guó)各地的項(xiàng)目，且中標(biāo)率較高。

相對(duì)而言，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)，而世紀(jì)京泰憑借實(shí)力贏得一次又一次機(jī)會(huì)。只要不是絕對(duì)最低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目，我們都能做，只不過(guò)在利潤(rùn)上有高有低，均屬于合理范圍。那些強(qiáng)調(diào)絕對(duì)最低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目，不但不注重產(chǎn)品質(zhì)量，而且價(jià)格連買材料都不夠，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有任何幫助。

同做一個(gè)項(xiàng)目，有的企業(yè)賠錢有的企業(yè)賺錢，成本控制是關(guān)鍵。按照成本全程管理的要求，我們的成本控制一直做得比較好。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，必須提供好產(chǎn)品，才能形成良好口碑，絕不能偷工減料。

未來(lái)世紀(jì)京泰‘兩條腿’走路，一方面繼續(xù)在政府采購(gòu)市場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)做一些精品項(xiàng)目，另一方面也要走時(shí)尚路線。

團(tuán)隊(duì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，小企業(yè)可以成長(zhǎng)為大公司，反之，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，大公司也會(huì)衰落為小企業(yè)。

目前，大部分辦公家具企業(yè)在隊(duì)伍建設(shè)上仍處于初級(jí)階段，把隊(duì)伍帶好了就能領(lǐng)先，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才是世紀(jì)京泰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做大與做強(qiáng)是相互促進(jìn)的關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)辦公家具市場(chǎng)尚未形成真正的競(jìng)爭(zhēng)格局，所謂“競(jìng)爭(zhēng)”并非企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)自己跟自己的競(jìng)爭(zhēng)。做得很大的同時(shí)需要做精，否則很難發(fā)展。家具企業(yè)如果想發(fā)展，必須提高從業(yè)人員素質(zhì)。隨著銷售團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)大，系統(tǒng)培訓(xùn)成為世紀(jì)京泰的重中之重，每月定期召開營(yíng)銷大會(huì)、溝通成長(zhǎng)會(huì)及公司PK日。此外，為了更快捷地交流，世紀(jì)京泰建立微信交流平臺(tái)，及時(shí)分享公司最新政策、新產(chǎn)品發(fā)布、銷售技巧、工程招標(biāo)信息、工程案例以及正能量信息等。

同時(shí)世紀(jì)京泰注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，導(dǎo)入競(jìng)聘上崗用人機(jī)制以來(lái)，多名中高層管理人員脫穎而出?，F(xiàn)在多位公司管理者，都是通過(guò)崗位競(jìng)聘破格提升走上中高層領(lǐng)導(dǎo)崗位。

形成自己的企業(yè)文化

世紀(jì)京泰越來(lái)越認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性，它對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、提升企業(yè)形象有著非常突出的作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化不是最直接的因素，但卻是具有持久影響力的重要因素，應(yīng)該打造具有自己特色的企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)塑造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

世紀(jì)京泰向來(lái)不走尋常路。2007年，新建國(guó)內(nèi)最具概念的辦公家具展廳之一，面積達(dá)1萬(wàn)多平方米；2008年建立崗位工作手冊(cè)；2011年創(chuàng)辦第一期《京泰報(bào)》，并首次舉辦公司新春晚會(huì)。

世紀(jì)京泰正在形成自己的核心價(jià)值觀，并進(jìn)行考核。公司要求中高管任何時(shí)候都要保持工作激情，同時(shí)對(duì)價(jià)值觀進(jìn)行考核。如果只對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)這單一指標(biāo)進(jìn)行考核容易出現(xiàn)問(wèn)題，還要持續(xù)不斷對(duì)員工核心價(jià)值觀進(jìn)行考核。

項(xiàng)目誰(shuí)家都能做，就看誰(shuí)家服務(wù)好，而服務(wù)的核心就是要站在客戶角度考慮問(wèn)題。如何站在客戶角度考慮問(wèn)題？作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，如果客戶提出的需求不妥，應(yīng)該及時(shí)指出來(lái)并修正。不能無(wú)條件的客戶要求怎么做，我們就怎么做，因?yàn)榭蛻舨粚I(yè)，最后客戶不滿意，肯定還是由我們來(lái)負(fù)責(zé)。

復(fù)制“北京模式”

2018年世紀(jì)京泰在唐山蘆臺(tái)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，基地占地420余畝，新添置兩條生產(chǎn)線和一批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，我們已經(jīng)躍上一個(gè)新臺(tái)階。在此基礎(chǔ)上，世紀(jì)京泰復(fù)制“北京模式”，開拓新的采購(gòu)模式。

世紀(jì)京泰正在開始嘗試辦公家具在線采購(gòu)模式，已經(jīng)參與的國(guó)網(wǎng)超市化采購(gòu)等項(xiàng)目，現(xiàn)在正在跟京東洽談，未來(lái)有部分央國(guó)企或企事業(yè)單位都將通過(guò)京東購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，需要企業(yè)內(nèi)部提供服務(wù)團(tuán)隊(duì)，就像京東超市一樣，供應(yīng)商把產(chǎn)品價(jià)格、參數(shù)等信息上傳到京東平臺(tái)，讓采購(gòu)單位實(shí)現(xiàn)直接下單采購(gòu)，公司正在布局。

2019年世紀(jì)京泰成長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)依然是辦公家具，雖然政府采購(gòu)大項(xiàng)目較往年有所減少，但系統(tǒng)化客戶增長(zhǎng)較快，酒店家具業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)迅速。國(guó)網(wǎng)等超市化采購(gòu)因體量較大，對(duì)辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)吸引力。2019年世紀(jì)京泰完成一個(gè)多億的中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目。

世紀(jì)京泰2020年目標(biāo)15個(gè)億，針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，要把“北京模式”成功復(fù)制到每一個(gè)省份，每一個(gè)省份有專門負(fù)責(zé)人對(duì)接，提供政策支持和服務(wù)等。