中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（羅茗） 5月10日，“2020中國品牌日系列活動(dòng)”第二屆國際首席營銷官（品牌官）高峰論壇首席品牌館分論壇在北京舉行，本次論壇由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中國廣告主協(xié)會(huì)主辦，北京五洲天宇認(rèn)證中心協(xié)辦。北京全德隆創(chuàng)意家具有限公司發(fā)表題為“疫情后企業(yè)該如何突破”的演講。        

以下為演講內(nèi)容

尊敬的中國廣告主協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

各位企業(yè)代表以及各位媒體朋友們；

大家好！

今天很高興代表北京全德隆創(chuàng)意家具有限公司參加中國品牌日活動(dòng)舉辦的“首席品牌官分論壇”，在此與大家一起探討疫情之后振興市場，中國品牌如何破局。

一、加強(qiáng)認(rèn)知

破局的兩個(gè)維度，一個(gè)是認(rèn)知，一個(gè)是行動(dòng)。思想不到位，行動(dòng)跟不上。只有思想先到位，行動(dòng)才能跟上。人要有心力，再求能力。沒有心力，光能力是提升不了的。所以，認(rèn)知直接關(guān)系到我們的準(zhǔn)備。

1、你做好準(zhǔn)備了嗎？

如果這個(gè)冬天的周期加長，你準(zhǔn)備好了嗎？你是否真的能夠熬過這個(gè)冬天？很多人的思想還在等待，還沒有充分地認(rèn)識(shí)到這個(gè)事情的嚴(yán)重性。我們很多企業(yè)家，尤其是我們的員工，還處于冬眠期。這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)。

我們必須看到，即使復(fù)工以后，越來越多的企業(yè)為了成本，可能會(huì)裁員很多。必須能夠意識(shí)到，跟老板同甘共苦?，F(xiàn)在就業(yè)那么容易？哪個(gè)企業(yè)現(xiàn)在不是在全力以赴？尤其是民營企業(yè)，都在全力以赴，都在焦急的等待當(dāng)中。所以，我們的思想一定不能再認(rèn)為這個(gè)冬天是老板的事情，是國家的事情。

2、有沒有拿出實(shí)際行動(dòng)？

當(dāng)然，你不能把困難當(dāng)成困難。如果你悲觀了，你的世界就會(huì)停滯不前。懶惰、無所事事，就沒有好的成果。如果你樂觀了，一切可以重新想象?，F(xiàn)在春天已經(jīng)來了，這個(gè)春天是基于內(nèi)心，而不是基于外部環(huán)境。我們作為企業(yè)的員工或者老板，一切都要重新去想象?，F(xiàn)在是一個(gè)最好的機(jī)遇，而且就在當(dāng)下。

如果你在這個(gè)冬季沒有足夠的準(zhǔn)備，沒有下足功夫，你怎么能夠迎來春天？假設(shè)現(xiàn)在春天來了，你又能怎樣脫穎而出呢？所以，我們必須從思想上、思維上，高度地認(rèn)知到：這些事情絕對不是一個(gè)人的事情，是老板、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、國家一起的事情。誰說在家就不能辦公了？除了生產(chǎn)性要求比較高的企業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都可以在家辦公。而且生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)在也漸漸放開了，可以在滿足疫情防控條件下申請復(fù)工。

我們永遠(yuǎn)不要沉浸在問題當(dāng)中，永遠(yuǎn)要用增長的思維去找到解決增長問題的路徑?，F(xiàn)在是時(shí)候拿出實(shí)際行動(dòng)，來為這次破局貢獻(xiàn)自己的力量了。

二、加大行動(dòng)

1、老板的行動(dòng)

（1）研究國家政策。老板一定要帶頭研究國家的相關(guān)政策，尤其是對企業(yè)的減免、稅收等等一些利好政策。如果你確實(shí)有困難，現(xiàn)在各省市都有相應(yīng)的政策，可以去申請。

（2）專項(xiàng)培訓(xùn)，磨練內(nèi)功。疫情是個(gè)復(fù)盤路，我們把去年薄弱的地方和環(huán)節(jié)梳理出來，預(yù)設(shè)成專項(xiàng)訓(xùn)練科目，對現(xiàn)有人才進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)，加強(qiáng)短板。

（3）研究如何復(fù)工。復(fù)工都是有政策的，你要研究，不能無所事事，一定要研究復(fù)工的條件，怎么去申請。

反應(yīng)快的服裝企業(yè)，聰明的服裝企業(yè)，直接跟當(dāng)?shù)卣暾堊隹谡?，既有補(bǔ)助，又有利潤來源，現(xiàn)在都是可以的，都有相應(yīng)的政策。像比亞迪做手機(jī)代加工的都去做口罩，紅豆、海瀾之家、波司登等等都在做口罩。

我們要研究，把這些主題寫下來，就寫一個(gè)問題：我們的企業(yè)在這個(gè)情況下如何創(chuàng)收？如何增長？不要考慮那么多問題，就圍繞“如何創(chuàng)收，如何增長，怎么樣找到增長點(diǎn)”這個(gè)主題。所有的員工開專題會(huì)，找增長點(diǎn)。

（4）思考轉(zhuǎn)型之路。這次的疫情讓所有的老板都醒過來，我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路怎么做？未來必須要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、電商、社交電商，重新去構(gòu)造我們的企業(yè)。疫情是個(gè)分水嶺，企業(yè)如果單純地做線下，沒有跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，未來肯定就不需要存在了。所以一定要自救，一定要轉(zhuǎn)型。

（5）召開專題會(huì)。我們先把公司的營銷團(tuán)隊(duì)、各個(gè)核心部門拉在一起，把幾個(gè)核心高管拉到一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，召開專題會(huì)，頭腦風(fēng)暴，研究我們怎么轉(zhuǎn)型？我們怎么增長？

2、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)

這場疫情就是試金石。你自己的現(xiàn)金流、自己的管理到底如何？在這次疫情下，全部都呈現(xiàn)在眼前。潮退之后，誰在裸泳、誰有穿衣服，一目了然。這給我們敲響了警鐘。如果我們的現(xiàn)金流儲(chǔ)備沒有3-6個(gè)月的話，就是在日常管理中沒有注重財(cái)務(wù)管控的。

所以接下來針對財(cái)務(wù)部門的人，我們要做3件事情。

（1）研究當(dāng)?shù)氐恼?。稅?wù)減免、貸款等等方面有沒有優(yōu)惠？有優(yōu)惠爭取拿到，給公司減輕相應(yīng)的負(fù)擔(dān)。

（2）在老板指導(dǎo)下，復(fù)盤整個(gè)2019年的財(cái)務(wù)支出。列出重要的財(cái)務(wù)支出成本項(xiàng)目?？纯茨男┉h(huán)節(jié)在2020年是可以做成本管控的，對成本進(jìn)行復(fù)盤，找出可以減低成本的事項(xiàng)，進(jìn)行預(yù)算調(diào)整和優(yōu)化。

為營銷提供一套完整的數(shù)據(jù)報(bào)告。對營銷上的打款率、增長率等進(jìn)行復(fù)盤，把這些數(shù)據(jù)給到營銷團(tuán)隊(duì)，比如說最高業(yè)績多少，最低多少，哪些環(huán)節(jié)會(huì)有影響？把造成差距的問題和環(huán)節(jié)找出來，通過網(wǎng)上培訓(xùn)解決掉。復(fù)工以后，大家就開足馬力干。

（3）拿出2020年成本管控的整套解決方案。把這個(gè)方案發(fā)到群里面，老板與核心高管可以一起討論。

這些都是把我們?nèi)粘９ぷ髦腥菀缀雎?、做不好、影響最后成果的事情，全部梳理一遍。難道這不是更好？所以在財(cái)務(wù)管控上，我們要做這三件事情。

3、人力資源團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)

（1）儲(chǔ)備未來人才

很多企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，需要儲(chǔ)備大量的相關(guān)人才，尤其是線上管理與運(yùn)營人才。

■重新梳理崗位需求及招聘文案。很多企業(yè)在網(wǎng)上的招聘文案都是幾年不變，現(xiàn)在形勢已經(jīng)發(fā)生變化，要站在疫情的角度重新去改，重新梳理。企業(yè)的文化、理念、網(wǎng)站、小程序、公司介紹等等一系列全部文案重新梳理升級(jí)。把文案寫好一點(diǎn)，高大上，更精準(zhǔn)。

■發(fā)布招聘信息。按崗位去發(fā)布招聘信息，就會(huì)有人投簡歷，提前儲(chǔ)備人才，才會(huì)擴(kuò)大公司的人才魚池。

（2）加強(qiáng)文化提煉

企業(yè)文化太重要了！一群各個(gè)地域、不同文化、不同階層、不同性格的人聚集到一家企業(yè)，沒有很好的文化，沒有共識(shí)，怎么可能形成合力？怎么可能形成凝聚力？怎么可能形成戰(zhàn)斗力？

就像我在《目標(biāo)達(dá)成版》里講的，使命形成合力，愿景形成凝聚力，價(jià)值觀形成戰(zhàn)斗力。文化好的企業(yè)，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)、凝聚力很強(qiáng)、目標(biāo)感很強(qiáng)；文化不到位的企業(yè)，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，像一盤散沙，完全經(jīng)不起任何風(fēng)浪。當(dāng)然，我們不是要一些不切實(shí)際的文化。我們要提一些真正能做到，尤其是中高層老板能做到的企業(yè)文化。

所以這個(gè)階段，我們要加強(qiáng)文化提煉與培訓(xùn)，這樣我們才能步調(diào)一致，用企業(yè)文化凝聚人心、形成合力。

（3）加強(qiáng)線上培訓(xùn)

現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)在后面摩拳擦掌了，真正到復(fù)工那一天，就是直接進(jìn)入戰(zhàn)斗總攻階段了。你不要以為現(xiàn)在戰(zhàn)斗還沒開始，現(xiàn)在不練肌肉，不長本事，要到什么時(shí)候才開始？等到別人都已經(jīng)在戰(zhàn)場正面拉開赤刀拼搏了，你說：等一下，我的肌肉還沒練好，我先練一練，你先等一會(huì)兒。哪有人等你呀？

疫情期間給所有企業(yè)提供了最寶貴的時(shí)間，一定要把時(shí)間用在刀刃上，用在員工的成長上。玖零股份布道官可以給企業(yè)打造專屬的企業(yè)商學(xué)院，在疫情期間完全免費(fèi)開通。更強(qiáng)大的是它按各個(gè)崗位、各個(gè)部門有針對性的預(yù)設(shè)課題，提升每個(gè)崗位的專業(yè)能力，而且，布道官還提供了考試功能、學(xué)習(xí)記錄，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤評(píng)估，快速學(xué)習(xí)。

所以，各位一定要記?。喝肆Y源是個(gè)加油站，現(xiàn)在要抓緊給大家加油。

謝謝大家！