天津市利民調(diào)料有限公司隸屬天津食品集團(tuán)，坐落于天津市自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)（空港經(jīng)濟(jì)區(qū)），占地面積約5.85公頃，擁有四個(gè)獨(dú)立生產(chǎn)車(chē)間、一個(gè)大型綜合庫(kù)及17家子公司，涉及調(diào)味品生產(chǎn)加工、番茄醬、豆制品、調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)出口貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等六大板塊，全產(chǎn)業(yè)鏈條遍布全國(guó)及海外許多地區(qū)。以甜面醬、蒜蓉辣醬、醬油、番茄醬、豆制品等調(diào)味品的生產(chǎn)銷(xiāo)售為主業(yè)，旗下的“利民”“光榮”“玉川居”“山海關(guān)”等主品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)30余個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，6萬(wàn)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

周密布局產(chǎn)業(yè)體系

融合品牌資源優(yōu)勢(shì)

利民調(diào)料注重產(chǎn)品品質(zhì)，選用優(yōu)質(zhì)原材料，制作工藝精細(xì)。為實(shí)現(xiàn)食品安全可追溯，打造“安全、放心、健康”食品產(chǎn)業(yè)鏈，最終達(dá)到“利民”品牌覆蓋上下游產(chǎn)業(yè)。為確保利民產(chǎn)品原材料的質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)原材料資源優(yōu)勢(shì)，利民公司于2011年、2018年分別控股成立了唐山利民榮豐農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、海倫市利民洪晟食品有限公司，前者以辣椒種植為主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了辣椒種植產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化。后者以大豆收購(gòu)精選為主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了直接面對(duì)東北非轉(zhuǎn)基因大豆主產(chǎn)區(qū)，形成源頭采購(gòu)、就地精選的原材料采購(gòu)模式，降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品成本的影響。

2023年參加全國(guó)春季糖酒會(huì)

在布局上游產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，利民調(diào)料于2018年在非洲加納控股成立利豐食品加納有限公司。該公司以番茄調(diào)味醬生產(chǎn)為主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售，隨時(shí)掌控市場(chǎng)需求的節(jié)奏，有效減少了流通環(huán)節(jié)和產(chǎn)品排產(chǎn)周期，豐富了利民調(diào)料公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。未來(lái)幾年，在條件成熟的情況下，利民調(diào)料計(jì)劃探尋番茄醬種植加工源頭，直接參與番茄原料醬和其他番茄衍生制品（如去皮整番茄、番茄丁等）的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)原材料采購(gòu)議價(jià)能力，降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響。

多維度營(yíng)銷(xiāo)賦能

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

利民調(diào)料積極借助口碑力量提升品牌知名度。鼓勵(lì)消費(fèi)者分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，通過(guò)社交媒體、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方式積極回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和建議，與消費(fèi)者建立了良好的關(guān)系。品牌產(chǎn)品線在科技支撐、渠道開(kāi)拓、市場(chǎng)調(diào)研的前提下，不斷豐富和提升。包括單一產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同地域口味的調(diào)整、地區(qū)特色商品的開(kāi)發(fā)帶動(dòng)、整體產(chǎn)品在季節(jié)上的布局，以及高端產(chǎn)品的技術(shù)附加值保證，逐漸成為了利民調(diào)料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司同時(shí)采取強(qiáng)有力的手段和方法，依托現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，大力開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，勇于探索消費(fèi)新模式，開(kāi)發(fā)更多商業(yè)化渠道。以“光榮”“玉川居”等老字號(hào)品牌為文化切入，加大宣傳投入，從文化挖掘到技藝傳承中，迎合新消費(fèi)模式，結(jié)合文旅特色融合，開(kāi)發(fā)渠道產(chǎn)品、文化概念產(chǎn)品，為老字號(hào)持續(xù)煥發(fā)市場(chǎng)活力，塑造品牌優(yōu)質(zhì)社會(huì)形象，推廣品牌高質(zhì)量產(chǎn)品，快速提升醬油、復(fù)合調(diào)味醬和番茄醬等產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力及出口能力。

利民調(diào)料充分利用社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，定期發(fā)布與健康飲食、美食烹飪相關(guān)的內(nèi)容，回答消費(fèi)者疑問(wèn)，分享烹飪技巧，以此增加品牌曝光度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。利民調(diào)料積極參加與健康飲食相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)和展會(huì)。展示產(chǎn)品，與消費(fèi)者面對(duì)面互動(dòng)，提供產(chǎn)品體驗(yàn)和品嘗活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的參與，讓消費(fèi)者更加熟悉品牌，并對(duì)其產(chǎn)生好感。利民調(diào)料始終致力于精耕燒烤市場(chǎng)渠道，在濟(jì)南、萊蕪、淄博等多地開(kāi)發(fā)餐飲農(nóng)貿(mào)客戶。未來(lái)企業(yè)和協(xié)會(huì)還將不斷打破傳統(tǒng)思維，多面探索交流，致力服務(wù)升級(jí)，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)新活力。

利民加強(qiáng)與知名廚師的合作交流，在固定意向渠道中持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力和知名度。聯(lián)合知名老字號(hào)品牌強(qiáng)勢(shì)合作，豐富品牌的市場(chǎng)認(rèn)知和價(jià)值提升。此外，利民加強(qiáng)媒體宣傳，通過(guò)品牌廣告、活動(dòng)冠名等方式提升品牌在公眾中的知名度和美譽(yù)度。參加各類(lèi)食材展、食品節(jié)活動(dòng)，塑造鞏固利民在顧客心中的形象及地位，吸引更多顧客關(guān)注和支持。

利民從兩個(gè)老字號(hào)品牌出發(fā)，融入老字號(hào)文化底蘊(yùn)及概念輸出，純糧釀造初心，滲透健康營(yíng)養(yǎng)、口味自然、品質(zhì)至上的品牌概念。同時(shí)重塑品牌IP形象，拓寬品牌運(yùn)營(yíng)思路，豐富開(kāi)拓品牌周邊品項(xiàng)，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌調(diào)性及附加值。持續(xù)致力于培養(yǎng)更加年輕的消費(fèi)群體，推進(jìn)老字號(hào)工業(yè)旅游升級(jí)，落實(shí)推進(jìn)品牌場(chǎng)景化、沉浸式體驗(yàn)及互動(dòng)，優(yōu)化線上線下媒體投放資源配置，貼合更加年輕的消費(fèi)需求方式，將老品牌結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，從而拉動(dòng)品牌市場(chǎng)占有率的提升。

利民調(diào)料注重產(chǎn)品的健康、天然和美味特性。公司以提供高品質(zhì)的調(diào)料產(chǎn)品為目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原料選擇、無(wú)添加劑、低鹽低糖等特點(diǎn)，打造出獨(dú)特的品牌形象。利民調(diào)料通過(guò)不同媒體渠道發(fā)布有吸引力的廣告來(lái)吸引消費(fèi)者。廣告通常以色彩鮮艷、食物誘人的形象為特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的美味和多樣性。同時(shí)，廣告也注重產(chǎn)品的健康屬性，強(qiáng)調(diào)利民調(diào)料對(duì)健康生活的貢獻(xiàn)，吸引健康意識(shí)較高的消費(fèi)者。從營(yíng)銷(xiāo)模式上尋求轉(zhuǎn)化和升級(jí)，首先是傳統(tǒng)市場(chǎng)到新興業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型。以天津?yàn)楹诵模椛淙珖?guó)，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步增強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，以點(diǎn)帶面融入品牌形象。依托天貓、京東旗艦店，陸續(xù)在各大電商平臺(tái)推出爆款單品，贏得粉絲的喜愛(ài)和關(guān)注。

2023年參加調(diào)味品博覽會(huì)

為不斷樹(shù)立品牌的優(yōu)質(zhì)形象，結(jié)合品牌深厚的文化底蘊(yùn)，將“利民”與惠民、助民等相關(guān)政策相結(jié)合，以消費(fèi)一線為導(dǎo)向，從公益、幫扶、保供等方面強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，積極與社區(qū)黨群服務(wù)中心開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心慰問(wèn)活動(dòng)，從食品安全供應(yīng)上保障居民生活品質(zhì)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的品牌社會(huì)形象。

同時(shí)，利民通過(guò)網(wǎng)易、津云直播、頭條、小紅書(shū)等線上宣傳出口，線下戶外廣告、機(jī)場(chǎng)、地鐵等優(yōu)勢(shì)資源的品牌露出，讓利民品牌在津門(mén)享有盛名。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)開(kāi)通官方賬號(hào)和直播間，定期開(kāi)展消費(fèi)帶貨直播，從公司尋訪、消費(fèi)交流、美食觀感等多維度展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品牌文化，拉滿利民品牌在各地消費(fèi)粉絲中的好感度。

科技創(chuàng)新實(shí)力加持

品牌躋身行業(yè)前列

利民調(diào)料擁有堅(jiān)實(shí)的科技創(chuàng)新基礎(chǔ)，建設(shè)1800余平方米研發(fā)與質(zhì)檢中心，建立全市領(lǐng)先的調(diào)味品研發(fā)及檢測(cè)化驗(yàn)平臺(tái)。目前實(shí)驗(yàn)室擁有全自動(dòng)三聯(lián)發(fā)酵罐、液相色譜儀、色差儀等先進(jìn)設(shè)備，形成了發(fā)酵、配兌、檢驗(yàn)、包裝等多層次、立體的研發(fā)場(chǎng)所可供團(tuán)隊(duì)使用，力求引進(jìn)更高精尖的科研技術(shù)。企業(yè)特別重視科技投入及技術(shù)人才建設(shè)，擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的科技人才團(tuán)隊(duì)，目前企業(yè)現(xiàn)有研發(fā)人員91人，擁有高級(jí)工程師6人。企業(yè)重視人才引入和交流機(jī)制建設(shè)，與多家高校聯(lián)合創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目，同時(shí)簽約校企聯(lián)合協(xié)議，通過(guò)人才輸送、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化、科技研發(fā)等多種手段，增強(qiáng)企業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)力。引入績(jī)效管理制度和項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)薪酬，不斷加大科技投入吸引人才，并在科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化方面不斷取得突破。公司于2021年10月再次通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，2019年獲批“天津市科技領(lǐng)軍企業(yè)培育項(xiàng)目”，同年入選第三批天津市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。利民調(diào)料新建成的研發(fā)中心，成為集基礎(chǔ)科研、產(chǎn)品研究、參觀展示功能于一身的調(diào)味品綜合性、科技型研究中心，可承擔(dān)包括發(fā)酵工藝、產(chǎn)品安全在內(nèi)的多方面研究工作。

公司按照國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的要求配置生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，由過(guò)去的作坊式生產(chǎn)方式升級(jí)為現(xiàn)代機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，企業(yè)整體實(shí)力不斷提升。多年來(lái)，公司在秉承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，大膽引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)第一條醬類(lèi)調(diào)味品自動(dòng)配料系統(tǒng)，獲得天津市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；設(shè)計(jì)改進(jìn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全自動(dòng)化醬油生產(chǎn)線，獲得國(guó)家專(zhuān)利17項(xiàng)。公司在醬油、醬類(lèi)、腐乳等產(chǎn)品的生產(chǎn)中采用了人工接種控制發(fā)酵技術(shù)，確保發(fā)酵產(chǎn)品的安全穩(wěn)定。

利民實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，賦予產(chǎn)品新的生命力。從利民“醬心”系列延展辣醬類(lèi)、面醬類(lèi)、番茄醬類(lèi)、涮料類(lèi)等產(chǎn)品。在傳承老字號(hào)品牌和工藝方面，開(kāi)發(fā)0脂肪、0蔗糖、0添加類(lèi)系列新品，打造年輕消費(fèi)群體剛需；降油降鹽概念，打造適老產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌多元化。此外，推出天津風(fēng)味“津醬”系列，從地域文化角度賦能品牌發(fā)展。積極從生產(chǎn)方、原料方、設(shè)備方多渠道對(duì)接探索各類(lèi)新產(chǎn)品、零脂類(lèi)網(wǎng)絡(luò)爆款單品以及復(fù)合調(diào)味醬類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝優(yōu)化，不斷提高生產(chǎn)制造附加值。從市場(chǎng)前景和消費(fèi)受眾規(guī)劃品類(lèi)擴(kuò)充項(xiàng)目，賦予“天津名片”“天津禮物”類(lèi)附加概念，結(jié)合文旅展示，增強(qiáng)地域互動(dòng)，提升產(chǎn)品便攜性能。從品類(lèi)上看，中華老字號(hào)玉川居醬腌菜系列，豐富醬腌菜種類(lèi)、口味、包裝形式的再升級(jí)。津門(mén)老字號(hào)光榮醬油系列，細(xì)化使用場(chǎng)景，豐富包裝形式，增加特色類(lèi)禮盒產(chǎn)品的種類(lèi)。根據(jù)市場(chǎng)受眾分析，增加醬油類(lèi)產(chǎn)品品項(xiàng)，細(xì)化產(chǎn)品使用場(chǎng)景，從烹飪手法、食材等多角度增設(shè)場(chǎng)景類(lèi)單品，同時(shí)擴(kuò)充至醬類(lèi)產(chǎn)品，陸續(xù)推出了功能醬油和功能醬類(lèi)等產(chǎn)品，為品牌和商品場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。充分做到“增品種，提品質(zhì)，創(chuàng)品牌”，以科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品孵化，以產(chǎn)業(yè)鏈深度布局帶動(dòng)質(zhì)量安全，以行業(yè)準(zhǔn)則帶動(dòng)品質(zhì)控制，以市場(chǎng)反饋帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，做到正向循環(huán)，閉環(huán)管理。

利民作為一家老牌調(diào)味品企業(yè)，非常重視市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，進(jìn)而精準(zhǔn)定位、更有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等手段，及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)策略。利民調(diào)料通過(guò)各種渠道活動(dòng)、社區(qū)宣講、落地活動(dòng)等收集消費(fèi)者的數(shù)據(jù)及反饋信息，并實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷測(cè)試優(yōu)化以提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供指導(dǎo)和依據(jù)。準(zhǔn)抓市場(chǎng)需求，細(xì)分研究終端消費(fèi)者痛點(diǎn)，提煉核心優(yōu)勢(shì)，利用概念+產(chǎn)品，加快研發(fā)和推廣新產(chǎn)品速度，保證產(chǎn)品外觀質(zhì)量提升。通過(guò)不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品配方和工藝流程，打造符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者口味的調(diào)味品品牌，靈活迅速地運(yùn)用新媒體手段，開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，開(kāi)拓主銷(xiāo)渠道占領(lǐng)市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年參加青島國(guó)際食材展覽

目前，線下依然是利民產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道。誰(shuí)能掌握更多的線下終端，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)，獲得更多增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)終端存在幾大問(wèn)題：效率低，品牌商在終端的執(zhí)行活動(dòng)越來(lái)越多，業(yè)務(wù)員進(jìn)店需要花大量時(shí)間在進(jìn)店動(dòng)作上，導(dǎo)致整體的效能變低。少運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)員精力有限，執(zhí)行層面時(shí)間花費(fèi)越多，導(dǎo)致對(duì)終端的關(guān)注、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)減弱。難全面，服務(wù)好一個(gè)終端是一件難事，往往一個(gè)業(yè)務(wù)員要服務(wù)幾十上百家終端，無(wú)法面面俱到，及時(shí)響應(yīng)。欠精準(zhǔn)，在費(fèi)用投入上，每個(gè)終端投入多少，投到哪些地方，產(chǎn)品是多少，業(yè)務(wù)員無(wú)法精細(xì)化計(jì)算。因此，利民調(diào)料在營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)調(diào)研上追求利用信息化手段強(qiáng)化管理、提高效率。創(chuàng)新使用銷(xiāo)管系統(tǒng)與現(xiàn)有ERP管理系統(tǒng)相融合，將營(yíng)銷(xiāo)組織端口打通，由訂單管理到產(chǎn)品的市場(chǎng)流通追溯全程監(jiān)控，從市場(chǎng)前端抓取數(shù)據(jù)，掌握業(yè)務(wù)動(dòng)作、高效管控客戶庫(kù)存動(dòng)態(tài)，建立更加合理合規(guī)的費(fèi)用管控辦法和審批流程，對(duì)比效能、目標(biāo)落實(shí)進(jìn)度、產(chǎn)品側(cè)重等，把握營(yíng)銷(xiāo)核心發(fā)展動(dòng)向，從規(guī)范化管理上不斷升級(jí)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理更科學(xué)更高效。

充實(shí)擴(kuò)張市場(chǎng)渠道

玩轉(zhuǎn)新零售業(yè)態(tài)

自第一袋利民牌蒜蓉辣醬于1985年上市以來(lái)，利民調(diào)料創(chuàng)新合作物流渠道，利用天津市交通樞紐的便利，將利民牌蒜蓉辣醬產(chǎn)品帶入東北市場(chǎng)，迅速行銷(xiāo)東北三省。多年來(lái)，利民調(diào)料積極參加各地展會(huì)、推介會(huì)，包含全國(guó)糖酒會(huì)、調(diào)味品博覽會(huì)、老字號(hào)展會(huì)以及地區(qū)性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等，積極對(duì)外展示宣傳、溝通洽談，及時(shí)對(duì)接各新興渠道，擴(kuò)大品牌知名度，積極尋求合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道。

公司開(kāi)設(shè)針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商品鑒、訂貨會(huì)，提高品牌和產(chǎn)品調(diào)性，積極組織安排產(chǎn)品品鑒、公司參觀、專(zhuān)品訂制等活動(dòng)，推動(dòng)利民調(diào)料各品牌產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)與發(fā)展，持續(xù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，目前已呈階梯式增長(zhǎng)。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)新品訂購(gòu)的形式，不僅完成了整體新品展示，而且完成了首輪經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨。

不斷調(diào)整、更新規(guī)劃銷(xiāo)售區(qū)域，升級(jí)渠道管理。在全國(guó)設(shè)置東、西、南、北、中五大區(qū)域，并市場(chǎng)化選聘區(qū)域經(jīng)理。逐步拓展市場(chǎng)，完成河南、蘭州、甘肅、云南等地的駐地業(yè)務(wù)拓展工作，持續(xù)推進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)。推進(jìn)數(shù)字化管理模式，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)一手信息和資源，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)工作，抓牢市場(chǎng)終端門(mén)店，持續(xù)推進(jìn)門(mén)店品類(lèi)優(yōu)化，加快轉(zhuǎn)變市場(chǎng)管理模式。

持續(xù)不斷通過(guò)市場(chǎng)陳列活動(dòng)，拉動(dòng)品牌市場(chǎng)認(rèn)知?，F(xiàn)已開(kāi)展地推陳列活動(dòng)的區(qū)域包括遼寧錦州、山西侯馬和吉林的四平、白城、延吉、松原、長(zhǎng)春等地，以及河北的承德、保定、廊坊、張家口等地。公司陸續(xù)將持續(xù)織密全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率。

擴(kuò)充接洽連鎖商超系統(tǒng)，在維護(hù)好華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)、物美等系統(tǒng)門(mén)店的同時(shí)，積極完成年度新品的進(jìn)店工作，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，加速消費(fèi)者的認(rèn)知接受，擴(kuò)大品牌及新品的影響面；除了望板、端架和堆頭的生動(dòng)化展現(xiàn)，還輔以老字號(hào)特色專(zhuān)柜，塑造品牌優(yōu)質(zhì)形象露出。

利民堅(jiān)持開(kāi)放包容的營(yíng)銷(xiāo)策略，海外市場(chǎng)渠道也是品牌拓展的重要部分。目前，利民調(diào)料主要出口產(chǎn)品有：醬油、甜面醬、蒜蓉辣醬、甜酸醬、醬菜等，出口國(guó)家包括日本、韓國(guó)、印尼、西班牙、美國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、意大利、澳大利亞、加拿大、荷蘭等。貨物統(tǒng)一從天津港出口，積極對(duì)接國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)客戶物流配送。嘗試從紐約時(shí)代廣場(chǎng)、唐人街等重點(diǎn)渠道中擴(kuò)大品牌知名度，以品質(zhì)推動(dòng)品牌推廣，保證重點(diǎn)產(chǎn)品的安全供應(yīng)，塑造良好的品牌形象。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，隨著移動(dòng)端新媒體平臺(tái)的飛速發(fā)展，新興品牌頻出，利民調(diào)料始終堅(jiān)持轉(zhuǎn)變思想，從營(yíng)銷(xiāo)模式上尋求轉(zhuǎn)化和升級(jí)。首先是傳統(tǒng)市場(chǎng)到新興業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)利民品牌還適應(yīng)于各地域不同的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。利民調(diào)料已擁有全國(guó)超過(guò)60000個(gè)終端售點(diǎn)，以天津?yàn)楹诵?，輻射全?guó)，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步增強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，以點(diǎn)帶面融入品牌形象的集中陳設(shè)。外賣(mài)O2O迅速發(fā)展，居民外食率提升，尤其在疫情后，餐飲渠道的回暖推動(dòng)調(diào)味品銷(xiāo)量的持續(xù)飆升。利民也在不斷利用此機(jī)遇，為品牌儲(chǔ)備餐飲渠道商品，打通餐飲渠道通路，擴(kuò)充產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格。

利民調(diào)料積極利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)，采取創(chuàng)新的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，加大電子商務(wù)渠道的建設(shè)與投入，為消費(fèi)者提供在線購(gòu)買(mǎi)的便捷和安全渠道。電商依托天貓、京東旗艦店，陸續(xù)在各大電商平臺(tái)嶄露頭角。近年來(lái)陸續(xù)推出更適合電商平臺(tái)的爆款單品，贏得一眾消費(fèi)粉絲的喜愛(ài)和關(guān)注，成功實(shí)現(xiàn)了線上推廣與銷(xiāo)售的突破性進(jìn)展。通過(guò)這一系列舉措，利民調(diào)料不僅滿足了消費(fèi)者線上購(gòu)物的需求，更為利民調(diào)料提供了機(jī)會(huì)與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，通過(guò)及時(shí)回應(yīng)用戶的咨詢(xún)和反饋，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案。此舉極大地提升了品牌影響力，還實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。

作為一家享有盛譽(yù)的調(diào)味品企業(yè)，利民投資建設(shè)官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和電子商務(wù)渠道，旨在與消費(fèi)者建立直接的互動(dòng)與交流，為用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品信息和服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度和用戶體驗(yàn)。官方網(wǎng)站以簡(jiǎn)潔、專(zhuān)業(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)和友好的用戶界面為特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供舒適和便捷的瀏覽體驗(yàn)。借助官方網(wǎng)站，消費(fèi)者可了解到利民調(diào)料的產(chǎn)品特點(diǎn)、制作方法、使用建議等詳細(xì)信息，從而更好地滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

利民在主流社交媒體平臺(tái)上建立穩(wěn)定的品牌媒體推廣渠道，與消費(fèi)者建立直接的互動(dòng)和交流。通過(guò)社交媒體平臺(tái)，利民調(diào)料定期發(fā)布新品上市、美食制作技巧、菜譜推薦等內(nèi)容，旨在與消費(fèi)者分享美食文化和健康飲食知識(shí)，提供有價(jià)值的信息和建議。同時(shí)，利民鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)上與他們互動(dòng)，分享自己的美食創(chuàng)意和使用心得。這種互動(dòng)交流將幫助消費(fèi)者更好地了解利民調(diào)料的產(chǎn)品，并與其建立更緊密的關(guān)系。

積極開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)體系建設(shè)，從消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，倒推市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，從傳統(tǒng)電商平臺(tái)零售到興趣電商平臺(tái)的品牌釋放，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)到餐飲外賣(mài)，以豐富的新消費(fèi)模式引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)渠道架構(gòu)的轉(zhuǎn)變。強(qiáng)曝光的直播帶貨、有故事的視頻傳播，形式多樣的團(tuán)購(gòu)模式，拉動(dòng)新零售事業(yè)的快速發(fā)展。利民已搭乘新零售的快車(chē)，駛?cè)腼w速發(fā)展的新階段。

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《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》【中國(guó)質(zhì)量（成都）大會(huì)特刊】