長城汽車如何挺過今年？翻看2021年前幾個月的銷量數(shù)據(jù)，似乎找到了答案。長城汽車3月銷售新車110736輛，同比增長84.4%，環(huán)比增長24.4%。其中，海外銷售8052輛，同比大幅增長35.5%。1-3月，長城汽車?yán)塾嬩N售338798輛，同比大漲125.4%；其中，海外累計銷售28810輛，同比大增115%。實現(xiàn)了海內(nèi)外市場的同比大漲！
338798輛，長城汽車在進入2021年后于前三月能夠取得如此優(yōu)異的成績離不開長城汽車過去幾年的努力。從產(chǎn)品到營銷，再到多項核心技術(shù)的推出，長城汽車通過“每天進步一點點”，一步步走向國內(nèi)高階汽車品牌行列，長城汽車正在顛覆國人對自主品牌的認(rèn)知。
與其讓你去了解產(chǎn)品，不如讓產(chǎn)品更懂你
從傳統(tǒng)汽車市場生產(chǎn)什么銷售什么到現(xiàn)在汽車3.0時代“回歸原點擁抱客戶”的生產(chǎn)模式，為消費者帶來更好的用車體驗。
作為一家“全球化科技出行公司”，長城汽車旗下坐擁哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大整車品牌，涵蓋大眾SUV、高端SUV、新能源SUV以及皮卡四大品類，差異化的產(chǎn)品矩陣使得消費者擁有更多的購買選擇。
產(chǎn)品層面，長城汽車涵蓋了從小型SUV到中大型SUV的全品類產(chǎn)品矩陣，同時在每個細(xì)分市場中還包含了不只一款車型。哈弗和WEY兩大品牌的聯(lián)動使得長城汽車不僅具備生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的實力，同時還具備生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的能力。此外，在皮卡領(lǐng)域，長城皮卡實現(xiàn)了中國首個年銷超過20萬的皮卡品牌，從風(fēng)駿到長城炮，每一個類別的皮卡都有其明確的產(chǎn)品屬性，為消費者提供了更明確的選擇方向。電動車市場，長城汽車另辟蹊徑，以歐拉品牌中的小型電動車為主打，差異化競爭市場中的主流產(chǎn)品，使得歐拉品牌在市場中占據(jù)了重要地位。
產(chǎn)品定位的重要一環(huán)來自于產(chǎn)品的設(shè)計理念與技術(shù)實力，為了打造更具市場競爭力的產(chǎn)品，長城汽車苦練十八般武藝，從各個層面打造獨屬于自己的產(chǎn)品技術(shù)。回望2020，長城汽車推出的新技術(shù)層出不窮，從發(fā)動機到變速箱再到平臺、智能化、電動化，每一個細(xì)分技術(shù)都是長城汽車“精益求精”的關(guān)鍵。
2020年7月，長城汽車重磅發(fā)布“檸檬”“坦克”“咖啡智能”三大技術(shù)品牌，以更新潮的方式展現(xiàn)長城汽車的未來發(fā)展方向。
“檸檬”作為全球化高智能模塊化技術(shù)平臺，其目標(biāo)是應(yīng)對長城汽車未來10年的市場。就在其發(fā)布后的五個月，長城汽車便推出了“檸檬”品牌下的第一項專利技術(shù)——檸檬混動DHT。“全速域&全場景、高效能&高性能”，檸檬混動DHT的出現(xiàn)能夠有效幫助長城汽車在混動技術(shù)上走得更遠(yuǎn)，行業(yè)大趨勢注定了混動技術(shù)將成為未來一段時間的發(fā)展趨勢，長城汽車與時俱進地推出檸檬混動DHT，想必是對市場做了大量的功課。
“坦克”作為另一重磅技術(shù)品牌，對長城汽車的意義也同樣重大。作為中國SUV的領(lǐng)軍者之一，擁有更具專業(yè)屬性的產(chǎn)品是長城汽車一直以來的追求，“坦克”則是長城汽車為了達(dá)成這種追求所做的實質(zhì)性的努力。市場反響說明了一切，當(dāng)坦克300問世的那一刻，消費者真真切切地看到了長城汽車能夠成為世界頂尖SUV制造商的希望。
在智能化、網(wǎng)聯(lián)化成為汽車不可或缺的一部分時，長城汽車在摸索了一段時間后，適時推出了“咖啡智能”品牌，讓長城汽車擁有一顆“永不停歇的大腦”。目前，L2級自動駕駛已經(jīng)成為常規(guī)車型的“標(biāo)配”，因此，更快的研發(fā)速度決定了未來車市的走向。按“咖啡智能”的規(guī)劃，至2022年，長城汽車將實現(xiàn)中國首個復(fù)合場景達(dá)到L4級能力的智能駕駛。
除三大技術(shù)品牌，長城汽車還在2020年推出新一代動力總成，分別是GW4N20發(fā)動機、全球首款橫置9速濕式雙離合變速器——9DCT變速器、9HDCT變速器和三合一電驅(qū)動總成，全面覆蓋高效燃油、混動、純電領(lǐng)域。
可以說，正是得益于“科技長城”的強大背書，長城汽車才擁有了更多差異化、個性化的細(xì)分產(chǎn)品，成為企業(yè)銷量增長的根本源泉，不斷為用戶創(chuàng)造價值。
“以用戶為核心”，長城講求“精準(zhǔn)營銷”
在今年初的哈弗初戀上市現(xiàn)場，長城汽車提出了“哈弗品牌要從產(chǎn)品型品牌向用戶型品牌進化”的概念，這將是哈弗品牌質(zhì)的提升的最堅實的一步。好的品牌都深知一個道理，用戶購買的并不是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品帶來的附加價值，因此，“精準(zhǔn)營銷”才是從用戶角度出發(fā)的最直觀方式。
經(jīng)歷了2015年至2018年的汽車消費熱潮，一些廠家開始使用著不著邊際的營銷方式，能賣車就是硬道理。但在長城看來，這樣的“海市蜃樓”終將“南柯一夢”。因此，長城汽車摒棄了“盲目營銷”，而是“對癥下藥”，與產(chǎn)品屬性進行結(jié)合，精準(zhǔn)推送給適配消費者。
長城汽車深諳用戶心理，讓用戶從產(chǎn)品命名階段就參與其中。從2020年6月哈弗大狗全網(wǎng)征名到9月歐拉黑貓、白貓、好貓等“貓系家族”的全員亮相北京車展，及至廣州車展上的哈弗初戀。長城汽車通過全新命名方式的加持，成功塑造了更加年輕新潮的品牌形象，吸引了無數(shù)人的關(guān)注。
在第18屆廣州國際汽車展上，坦克300開創(chuàng)性地打造首個女性專場。人氣女神袁姍姍、運動女神張偉麗現(xiàn)身助陣，分享自己“無路 闖出路”的成功歷程，充分詮釋著新世代女性的知性獨立、精致優(yōu)雅、潮流個性、享受智慧生活等全新形象，與坦克300的硬派越野相輔相成，引發(fā)了用戶強烈的情感共鳴。
除了精準(zhǔn)營銷外，長城汽車更懂得跨界營銷的重要性。
借勢2020年國慶、中秋“雙喜”日子，長城汽車作為影片官方戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類獨家合作伙伴，旗下哈弗H6、WEY VV6、歐拉iQ等重磅車型傾力出演，與主人公一起，感受家鄉(xiāng)的變遷，講述一件件難忘而溫暖的家鄉(xiāng)故事。
去年雙十一“購物節(jié)”，哈弗、歐拉、長城皮卡三大品牌強強聯(lián)合，長城汽車開啟了一場大型寵粉行動-超級直播夜；哈弗H9出征阿拉善，與眾粉絲歡聚一堂；WEY旗下VV6則在《最強大腦》綜藝節(jié)目中展現(xiàn)了屬于它自己的超能智慧；長城炮越野皮卡與國家級IP資源自然資源部“2020丈量珠峰”項目合作，用“世界新高度”賦能品牌新高度，持續(xù)助力品牌向上……
可以說，長城汽車深知什么樣的營銷能夠精準(zhǔn)打動消費者，買賣不能強求，深知用戶所想、所需，長城汽車才能使其的產(chǎn)品在每一個品類中脫穎而出。
堅持創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，每天進步一點點
汽車行業(yè)的飛速發(fā)展在這幾年體現(xiàn)得尤為明顯，如同當(dāng)年的手機市場，一個不經(jīng)意間，傳統(tǒng)的手機巨頭諾基亞和摩托羅拉就被殺得體無完膚，這樣的警示現(xiàn)在正擺在汽車行業(yè)面前。而長城汽車作為老牌中國品牌，危機意識促使其不斷前行。
回顧2020年，長城汽車以30周年為契機，開啟了一系列自內(nèi)而外的變革：打通作戰(zhàn)單元，形成“一車一品牌一公司”，將每一款車、每一個品牌都成為一個集成團隊，一個“創(chuàng)業(yè)公司”，在機制的推動下，每一個隊長都在向“創(chuàng)業(yè)公司”的“老板”轉(zhuǎn)身，以更加扁平化的組織架構(gòu)，更高效的面向用戶和市場。
開啟向“全球化科技出行公司”轉(zhuǎn)型。通過內(nèi)部稱謂“去總化”，打破傳統(tǒng)汽車制造車企傳幫帶模式，打破層級分化，營造輕松的工作氛圍。作為第一家提倡“去總化”的汽車企業(yè)，長城汽車力求用互聯(lián)網(wǎng)化思維，打造更開放、更高效、更有吸引力的平臺組織，這也是長城汽車向全球化科技出行公司轉(zhuǎn)型的重要一步。
更令人印象深刻的是，長城汽車通過企業(yè)文化煥新，助推企業(yè)全面變革。作為第一家將使命與愿景合二為一的車企，“綠智潮玩嗨世界，廉信創(chuàng)變共分享，每天進步一點點”，這21個字一經(jīng)提出，便在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動。這21字將長城汽車未來追求的目標(biāo)及實現(xiàn)路徑、核心價值觀以及新的使命和愿景完整地表達(dá)出來，也向全行業(yè)表達(dá)出了企業(yè)最新的文化理念。
這些足以反映出長城汽車積極求變的決心，從傳統(tǒng)的汽車制造企業(yè)發(fā)展成智能化、科技化、年輕化、潮流化的多元化企業(yè)，與其在夾縫中生存，不如掌握更多的生存技能，將主動權(quán)掌握在自己手中。魏建軍曾在2020年發(fā)言，長城汽車如何挺過明年？事實上，長城汽車用實力證明，活著不是目的，活得更好才有意義。
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已深入長城汽車的骨髓，從技術(shù)研發(fā)層面到營銷層面，再到服務(wù)層面，長城汽車的每一步發(fā)展均表露出其要成為中國汽車行業(yè)領(lǐng)軍者的決心。
結(jié)語：成功并非偶然。從產(chǎn)品到研發(fā)，從營銷到機制全細(xì)節(jié)把控，讓長城汽車這幾年詮釋了什么叫“技驚四座”。這一切成績的背后，是長城汽車所有員工的腳踏實地，離不開每一個“長城人”對提振國貨所付出的不懈努力。長城汽車挺過了2020，未來更加可期。