“高價”拿地同時搞“打折” 萬科“異?！迸e動背后存玄機

    □ 本報記者  王 崢

    上周，北京萬科和武漢萬科幾乎是在同一時間作出了兩個“截然相反”的事情。

    北京萬科52億元海淀拿地

    11月15日，北京萬科聯(lián)手五礦以52.27億元的高價拿下北京市海淀區(qū)兩居住用地。

   據(jù)了解，此次萬科聯(lián)手五礦競得的海淀區(qū)西北旺北C1地塊居住項目用地（唐家?guī)X地區(qū)整體改造資金平衡項目），規(guī)劃建筑面積18.72萬平方米，成交金額為37.44億元；海淀區(qū)西北旺鎮(zhèn)中心C3地塊居住、托幼及中學用地（唐家?guī)X地區(qū)整體改造資金平衡項目），規(guī)劃建筑面積9.27萬平方米，成交金額為14.83億元。兩塊地樓面價分別為近2萬元/平方米和1.6萬元/平方米，創(chuàng)新政后北京地價最高紀錄，不過還是低于之前的市場預期。

   由于此次競拍的兩塊土地所屬區(qū)位較好，當天每宗地均有10多家開發(fā)商參與投標，包括保利、中建、招商局、金地、龍湖、富力、融創(chuàng)住總聯(lián)合體、金融街等共計15家公司。不過，盡管競爭者眾多，但土地最終的溢價率并沒有超過50%

   根據(jù)北京中原統(tǒng)計，該地塊所處區(qū)域的二手房均價在25000元/平方米，商品房價格則在30000元/平方米左右，甚至部分定位較高的商品房售價已超過35000元/平方米。因此，有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士就表示，即使維持現(xiàn)在的市場平均售價，開發(fā)商仍將有不錯的盈利空間。

   此外，11月19日，萬科還轉戰(zhàn)南京，以8.6億元的價格拿下了棲霞區(qū)仙林湖的商住地塊。

   中國指數(shù)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年10月底，萬科今年以來在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額為454億元，權益規(guī)劃建筑面積共計1742萬平方米。其中萬科在北京的房山區(qū)、昌平區(qū)、海淀區(qū)分別拿下了5塊土地。

    武漢萬科推優(yōu)惠

   而在北京萬科“高價”拿地的同時，千里外的武漢萬科卻在11月15日當天推出了優(yōu)惠活動，

   根據(jù)萬科武漢分公司當天的官網(wǎng)顯示，其旗下在售的5大項目同時推出優(yōu)惠活動，包括每周5大項目各推出10套"一口價"特供房源；購房即送11888元家電基金；來訪客戶均享見面禮；老業(yè)主推薦享積分，再減免6個月物業(yè)費。

   由于此時正處于二次調(diào)控下的敏感期，龍頭老大實行的促銷計劃，迅速被視作萬科全國降價的前兆，更引發(fā)是否會產(chǎn)生新一輪降價潮的猜想。

   不過，武漢萬科的有關人士稱，武漢萬科并未降價，只是為慶祝前十個月銷售額超過41億元，所做的感恩回饋。

   分析人士也認為，武漢萬科此舉更多的是有利于其進一步回籠資金，和全面降價關系不大。并且由于房地產(chǎn)企業(yè)大多已經(jīng)完成了本年度的銷售任務，因此不會吸引太多的跟風者。

   業(yè)內(nèi)專家表示，萬科降價說明某一個類型的房地產(chǎn)商已經(jīng)開始回籠資金了。像萬科這樣的開發(fā)商所受的資金壓力是比較大的。雖然他今年銷售已經(jīng)創(chuàng)出新高，但是等到他真的要把現(xiàn)金拿回來彌補他未來的建設和土地這部分的時候，還是有點缺口的。

   因此，北京萬科的“高價”拿地和武漢萬科的“降價”促銷，其實都是萬科快速開發(fā)快速周轉的一種形式。