“千億航母”謀變

    中科智二次創(chuàng)業(yè)維艱

    本報(bào)記者 盧先兵 深圳報(bào)道

   兩年前的一場“禁擔(dān)?！蔽C(jī)，至今仍未讓國內(nèi)最大民營擔(dān)保翹楚中科智擔(dān)保集團(tuán)股份有限公司（下稱“中科智”）恢復(fù)元?dú)狻?/p>

   12月1日，據(jù)接近中科智的人士透露，截至11月底，中科智今年的擔(dān)保新增額約為110億元，相當(dāng)于2008年危機(jī)前的7成水平，收入1.3億元左右。不過，從擔(dān)?？傆囝~看，10月底中科智已晉級“千億航母”。

   這一成績顯然低于年初張鍇雍的預(yù)期。1月4日，中科智召開今年第一次工作動員大會，宣布2010年公司二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)攻堅(jiān)階段，力爭業(yè)務(wù)恢復(fù)到2008年水平。

   但結(jié)果事與愿違。中科智內(nèi)部人士稱，受信貸嚴(yán)控影響，各合作銀行已基本停止發(fā)放貸款，其承接的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)自然在最后一個(gè)月無法沖量。

   事實(shí)上，據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，中科智已在逐步探索改變過度依賴銀行的單一商業(yè)模式，正在嘗試融物性擔(dān)保、企業(yè)發(fā)債擔(dān)保等多種業(yè)務(wù)，中小企業(yè)綜合金融服務(wù)提供商的模式亦在試行之中。如今，在國家清理整頓中國融資擔(dān)保公司的變革大潮中，中科智的探索對同業(yè)具有借鑒意義。

    “療傷”成效低于預(yù)期

   2008年九十月份，中科智危機(jī)爆發(fā)，至今已過兩年。據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，就目前狀況來看，現(xiàn)時(shí)的中科智實(shí)力并沒有回復(fù)到危機(jī)前的水平。

   “今年的擔(dān)保額大概以每個(gè)月10億元在增加，規(guī)模增速不大。”中科智內(nèi)部人士告訴記者。預(yù)計(jì)到年底，今年新增擔(dān)保額120億元，相比2009年110億新增規(guī)模，增速近10%。

   伴隨規(guī)模增速放緩，中科智的擔(dān)保費(fèi)率也在下降。以深圳市場為例，以往深圳擔(dān)保收費(fèi)平均水平在2.7%-2.8%，而今年降低到1.8%-2.2%?！巴瑯I(yè)競爭激烈，政策性擔(dān)保公司日漸增多，收費(fèi)較低，拉低了商業(yè)擔(dān)保費(fèi)率?！鄙鲜鋈耸糠Q。

    截至11月末，中科智收入約1.3億元。

   上述人士稱，業(yè)務(wù)低于預(yù)期還與國家的信貸調(diào)控有關(guān)。年度最后幾個(gè)月，不少有合作關(guān)系的基層銀行都不放貸了，擔(dān)保業(yè)務(wù)自然也沒得做。

   記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來，愿意與中科智合作的銀行雖然逐步增多，但也未達(dá)到危機(jī)前的水平。目前，該公司合作銀行約有30家，此前危機(jī)發(fā)生時(shí)，中科智信用極度惡化，僅有國開行廣東省分行、深圳分行，工行上海分行，北京銀行北京分行4家未“封殺”中科智。

   接近中科智的人士透露，如今合作銀行數(shù)量雖與高峰時(shí)期差不多，但擔(dān)保授信額只有110億元，低于此前的150億元額度。

   “中國的銀行都是‘責(zé)任信貸’制度，銀行人士與我們打交道怕?lián)?zé)任造成壞賬?！敝锌浦且唤?jīng)營人士直言。

   在多位中科智人士看來，信用恢復(fù)不可能一蹴而就，目前掣肘銀行的還是中科智的債務(wù)問題尚未塵埃落定。據(jù)透露，就在這兩個(gè)月，中科智可能會與各債權(quán)方辦理完畢“債轉(zhuǎn)股”的最后細(xì)節(jié)事宜，明年的業(yè)務(wù)恢復(fù)進(jìn)度會加快。

    受危機(jī)事件影響，2009年中科智客戶流失嚴(yán)重，今年約恢復(fù)到危機(jī)前的60%。

   人才流失方面，去年中科智執(zhí)行總裁魏勇出走，風(fēng)險(xiǎn)部門總監(jiān)、地產(chǎn)金融部副總隨后離職，基層員工也走了數(shù)十人，這些都影響到中科智今年的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    管理與模式之變

   危則思變。重創(chuàng)后的中科智從去年開始啟動“二次創(chuàng)業(yè)”，2010年被張鍇雍定為“攻堅(jiān)”之年。

   在2009年12月23日舉行的山東中科智開業(yè)儀式上，張鍇雍稱，布局青島是中科智二次創(chuàng)業(yè)的重要舉措，這是在2010年經(jīng)濟(jì)回暖之下開展市場布局的考慮，也是在考慮繼續(xù)向三大經(jīng)濟(jì)區(qū)以外的重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域拓展市場。

   但據(jù)記者了解，自張鍇雍提出新一輪市場布局論之后，至今11個(gè)月并無進(jìn)一步行動，算上山東公司，中科智的子公司數(shù)目維持在18家。多位內(nèi)部人士稱，近段時(shí)間，中科智仍無擴(kuò)張計(jì)劃，即使山東中科智也不會在青島之外開設(shè)新的分公司。

   張鍇雍的思路似已轉(zhuǎn)變，更多注重內(nèi)涵式發(fā)展。內(nèi)部人士告訴記者，中科智今年已開始嘗試融物性擔(dān)保、發(fā)債擔(dān)保等新興業(yè)務(wù)，成功操作了幾單，今后將持續(xù)進(jìn)行。公司同時(shí)還建立了中小企業(yè)財(cái)務(wù)診斷指標(biāo)，提供全方位金融服務(wù)。

   “我們力爭成為中小企業(yè)的金融中間服務(wù)商?！敝锌浦且晃恢袑尤耸糠Q。經(jīng)過長達(dá)一年多的謀劃和培訓(xùn)，中科智面向中小企業(yè)推出“智慧企業(yè)成長工程”，將金融手法和非金融手法相結(jié)合，采用“咨詢+擔(dān)?！钡姆绞?，挖掘中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛在需求，并提供持續(xù)性的融資和融智服務(wù)。

   目前，該項(xiàng)工程給予中小企業(yè)300萬-2000萬元授信額度的免固定資產(chǎn)抵押擔(dān)保。參加該計(jì)劃初級班，企業(yè)需繳納每年6萬元的費(fèi)用。

   “現(xiàn)在是投入期，著眼于鎖定客戶和長遠(yuǎn)收益。”上述人士表示，中小企業(yè)一般具有持續(xù)的流動資金貸款擔(dān)保需求，今后還可能有財(cái)務(wù)顧問、信托、發(fā)債等需求。

   為了更專業(yè)化和滿足客戶綜合需求，中科智去年底今年初還將個(gè)人事業(yè)部獨(dú)立出來成立中蘭德?lián)＜瘓F(tuán)。其總裁張孟珊表示，今年中蘭德?lián)ｎ~增速10%多一點(diǎn)，不是很快，重點(diǎn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，增加車貸、經(jīng)營貸擔(dān)保等產(chǎn)品，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)覆蓋面。

   與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整齊頭并進(jìn)的，還有中科智管理架構(gòu)的重新搭建。前述中層人士稱，發(fā)生中科智危機(jī)的重要原因之一在于其存在明顯的管理漏洞，以往子公司權(quán)力過大引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

   而去年下半年至今年，中科智運(yùn)營條線架構(gòu)拆分為五個(gè)事業(yè)部，分別是銀行擔(dān)保事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部、投資銀行事業(yè)部、個(gè)人金融事業(yè)部（中蘭德集團(tuán)）和管理咨詢部。其中，前四個(gè)部門去年搭建完成，管理咨詢部為今年4月成立，前述“智慧企業(yè)成長工程”創(chuàng)新業(yè)務(wù)即為該部主導(dǎo)，承載公司轉(zhuǎn)型厚望。