本報記者 譚驥 發(fā)自廣州

   隨著TD史上規(guī)模最大的一次手機終端招標(biāo)塵埃落定，中標(biāo)產(chǎn)品均為搭配CMMB手機電視功能的終端，這預(yù)示著中國移動在完善整個TD產(chǎn)業(yè)鏈上又邁出了一步，而外資品牌廠商全部出局。

    另一方面，中國聯(lián)通仍然在圍繞iPhone4等產(chǎn)品大打營銷牌，而中國電信則主攻“三屏互動”并推出了新業(yè)務(wù)“翼視通”。至此，三大運營商各自開始挖掘自身的優(yōu)勢，發(fā)力3G。

   然而，這些只是表面上的情況，在中移動發(fā)力手機電視的背后，其推出的“iPhone服務(wù)”，正在與中聯(lián)通暗暗較勁。

    最大規(guī)模TD手機招標(biāo)

   9月29日，中移動向手機廠商發(fā)放了TD手機招標(biāo)文件，正式啟動新一輪TD手機采購，擬采購普及型G3手機約600萬臺，其中初級手機電視終端約360萬臺，中級手機電視終端約240萬臺。

   盡管中移動招標(biāo)的文件已顯示這是一次普及型手機采購，但最終中標(biāo)的結(jié)果仍令人非常意外。結(jié)果顯示，中標(biāo)廠商7家共12款機型，中標(biāo)的初級手機電視終端有7款，酷派一款型號為F600的手機綜合名次排名第一，中標(biāo)數(shù)量在所有中標(biāo)機型中也名列第一，中興通訊有兩款中標(biāo)，聯(lián)想、海信、華為、天邁則各有一款中標(biāo)。據(jù)酷派相關(guān)人士向時代周報記者透露，此次酷派2款產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量大約110萬臺，占整個招標(biāo)的兩成份額。

   業(yè)內(nèi)有傳言稱，此次中國移動給出的采購價格相當(dāng)苛刻，雖然之前曾風(fēng)傳中國移動的TD集采對象為1500元以內(nèi)TD-CMMB手機，但在實際招標(biāo)中價格卻被鎖定在千元以內(nèi)。

   更有業(yè)內(nèi)人士稱，此次招標(biāo)部分機型價格低至650元，從成本上估算，出廠的成本都至少在500-600元，中標(biāo)廠商利潤非常低。

   但根據(jù)酷派方面的回應(yīng)，中標(biāo)手機的價格沒有之前傳言的那樣低，目前在國內(nèi)上市的3G智能手機沒有低于990元以下，而酷派中標(biāo)機型之一F800，預(yù)計價格也會超過1000元。

   不過，外資廠商并非沒有看到中移動此次招標(biāo)的目的。某外資手機廠商相關(guān)人士告訴時代周報記者，參加招標(biāo)之前便已經(jīng)了解到，此次招標(biāo)終端的價格會壓得比較低，因此，他們也有所準備。

   但最終摩托羅拉、三星以及LG等外資品牌廠商全部出局，而國內(nèi)廠商，特別是排名前兩位的酷派與中興則成了此輪招標(biāo)的最大贏家。

    聯(lián)通遭遇“剪卡”

   2008年北京奧運會之前，根據(jù)工業(yè)和信息化部和國家廣播電影電視總局的決定，TD-SCDMA和CMMB相結(jié)合服務(wù)于奧運會，這是手機電視的前身。2009年，中國移動與中廣傳播正式簽署合作協(xié)議，確定共同推出手機電視。

   今年3月22日，中國移動聯(lián)合中廣傳播共同宣布，其手機電視業(yè)務(wù)正式商用。通過加載CMMB功能的TD手機，用戶可以隨時隨地收看到CCTV-1、CCTV-新聞、CCTV-5、睛彩電影和兩套地方節(jié)目。

   目前，國家相關(guān)部門只允許在TD手機上加載CMMB手機電視功能，這也成為TD所擁有的獨特優(yōu)勢，而手機電視也不僅僅是中國移動在各種高端賽事的推廣重點，也是中國移動3G發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。

   然而，困擾手機電視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問題，主要來自兩個方面：一個是終端較為匱乏，另一個是內(nèi)容太少。

   在手機電視推出之前，中國移動投入6.5億元專項激勵資金與制造商合作進行TD終端聯(lián)合研發(fā)，初期有11款終端上市。近期，中國移動再度拋出大規(guī)模的招標(biāo)，而隨著600萬臺TD手機電視的出爐，終端問題將逐步緩解。

   另一方面，據(jù)中移動內(nèi)部人士向時代周報記者透露，中移動也希望能夠參與到內(nèi)容的提供當(dāng)中，然而，廣電系統(tǒng)也希望能夠把持住內(nèi)容，雙方需要更進一步的溝通。

   中國聯(lián)通方面，近期的營銷策略依然圍繞著iPhone系列產(chǎn)品，某廣東聯(lián)通內(nèi)部人士向時代周報記者表示，中聯(lián)通的策略主要是將3G品牌“沃”植入到iPhone4當(dāng)中，一方面提升品牌，另一方面運用中聯(lián)通的3G服務(wù)獲得更多用戶的支持。

   近日，中國聯(lián)通方面表示，聯(lián)通目前新增的3G用戶中，有超過10%的用戶是iPhone合約計劃用戶。聯(lián)通表示，iPhone4對聯(lián)通用戶增長和用戶對沃3G網(wǎng)絡(luò)感知提升具有較大貢獻。iPhone用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量約是普通終端平均使用流量的近5倍，其APRU值約是平均用戶的2倍。

    聯(lián)通還表示，目前iPhone4合約計劃預(yù)約用戶已超過60萬，而且以每天將近1萬的新預(yù)約用戶在增加，預(yù)計iPhone 4供不應(yīng)求的銷售狀況在年底還將持續(xù)。

   不過，中移動近期推出了“剪卡”服務(wù)（即將中移動的手機卡剪小，讓其適用于iPhone手機），剪得中聯(lián)通有些心煩意亂。事實上，的確存在很多的用戶，在選擇iPhone時，并不希望換號，而中移動無疑希望能夠挽留住這些寶貴的高端用戶。

    “迄今為止，中國聯(lián)通是蘋果公司在中國內(nèi)地唯一合作的運營商，也是包括iPhone4在內(nèi)的iPhone手機唯一授權(quán)運營商。”11月22日，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的話盡管并沒有提及其他運營商，但似乎也意有所指。

    他還稱，iPhone4的銷售需要符合法律規(guī)定，蘋果自然可以賣裸機，但在中國的內(nèi)地運營商中，只有聯(lián)通及聯(lián)通授權(quán)的渠道在內(nèi)地銷售iPhone4及其合約計劃才是合法的。

   目前，從表面上看，三大通信運營商正在運用各自的獨特優(yōu)勢，不斷發(fā)力3G，但隱藏在背后的暗戰(zhàn)，仍然彌漫著硝煙。