外資壽險(xiǎn)一哥奪嫡：

    友邦 中意 華泰誰能賺得又多又快又穩(wěn)當(dāng)

    □ 本報(bào)記者 路 英

   說起外資保險(xiǎn)公司，友邦和中意是不得不提的兩個(gè)。友邦1992年進(jìn)入中國(guó)，至今已經(jīng)走過了18個(gè)春秋，其在外資壽險(xiǎn)公司中的一哥地位從未動(dòng)搖過，除了今年。

    保費(fèi)PK

    友邦不再是“傳說”

   今年1月份，中意人壽突然以單月7.8億元的保費(fèi)數(shù)額小勝友邦，坐上了外資一哥的位置。并在接下來的兩個(gè)月以分別以12.5對(duì)5.1億元、20對(duì)12億元的優(yōu)勢(shì)勝出，令友邦受到前所未有的威脅。

   然而打擊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。今年2月份，華泰人壽竟然也“騎”到了友邦保險(xiǎn)頭上。2月、3月華泰人壽與友邦保險(xiǎn)單月保費(fèi)對(duì)比為6.8:5.1億元、7.8:7億元。在這兩個(gè)月，友邦毫無疑問地掉到了外資第三名的位置。并且，這個(gè)名次一直持續(xù)了近半年。今年5月份，中意人壽、華泰人壽、友邦保險(xiǎn)分列外資第一、二、三名，累計(jì)保費(fèi)為37：33：32億元。

   在外資保險(xiǎn)中，友邦KO對(duì)手的優(yōu)勢(shì)雖然已經(jīng)不再，但在下半場(chǎng)的較量中，友邦顯然沒有給中意和華泰任何獲勝的機(jī)會(huì)?！蹲C券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊曾以《上半場(chǎng)：中意強(qiáng)行超車友邦很突然下半場(chǎng)：誰坐外資一哥位置存懸念》一文，預(yù)測(cè)今年年底友邦及中意人壽的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，雖然前五個(gè)月友邦一直未能奪冠，甚至頻頻被擠到第三位，但是其單月保費(fèi)在今年4月已經(jīng)開始占優(yōu)勢(shì)。

   其中，4月份友邦、中意、華泰的單月保費(fèi)為6.5：2.5：5.8億元；5月為6.0：3.0：5.6億元；6月6.9：3.3：4.5億元；7月7.0:3.8:4.4。而且，就在這下半年的第一個(gè)月，友邦?yuàn)Z回了冠軍之位，當(dāng)月三公司累計(jì)保費(fèi)分別46億元、44億元和42億元。雖然累計(jì)保費(fèi)的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但從單月保費(fèi)增速來看，華泰人壽與中意人壽不再有優(yōu)勢(shì)。

   保監(jiān)會(huì)最新保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，今年前十月，友邦累計(jì)保費(fèi)收入67億元，中意人壽54億元，華泰人壽55億元。從單月保費(fèi)的增速來看，中意人壽年底有可能在第二名激烈的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)勝華泰，但大勢(shì)已去，挑戰(zhàn)友邦的歷程暫告一段落。

   盡管如此，友邦對(duì)于其他外資公司來說不再是個(gè)“傳說”，從累計(jì)保費(fèi)來看，友邦、中意、華泰略現(xiàn)三足鼎立態(tài)勢(shì)。

    穩(wěn)定性PK

    中意的“家務(wù)事”最少

   今年友邦受挑戰(zhàn)的不僅在保費(fèi)的排名上。數(shù)據(jù)顯示，其父美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)今年前三季度凈虧損90余億美元。在兩年前席卷全球的次貸危機(jī)中元?dú)獯髠腁IG為了免于倒閉,四次接受美國(guó)政府提供的總額高達(dá)1823億美元的貸款。眼下部分債務(wù)距離清償大限僅剩數(shù)月。為了免于變身國(guó)有企業(yè),AIG不得不加緊處置旗下資產(chǎn),籌錢還債,友邦保險(xiǎn)是其獲得資金的關(guān)鍵。

   藉此，友邦保險(xiǎn)（AIA）今年經(jīng)歷了IPO→喊停IPO→出售→交易失敗→拋棄出售再轉(zhuǎn)IPO種種變數(shù)。友邦又在人事上經(jīng)受了大震蕩，這一年對(duì)友邦來講，太“豐富”。

   驟變，似乎在消退友邦自其誕生以來累積的厚實(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，最直接的表現(xiàn)就是其市場(chǎng)份額的迅速降低。

   相比華泰人壽在2009年的三次增資中的三次股比變動(dòng)，今年其變動(dòng)要少得多。今年11月30日，保監(jiān)會(huì)批復(fù)其注冊(cè)資本金從11.925億元變更為13.155億元人民幣。增資后，華泰財(cái)險(xiǎn)持股比例由78.8574%變?yōu)闉?1.4842%，ACE集團(tuán)的持股比例由20%變?yōu)?7.48%，華潤(rùn)股份有限公司、匯聯(lián)資產(chǎn)管理有限公司、億陽集團(tuán)股份有限公司和中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的持股比例各為0.211%，昆明華鐵置業(yè)有限公司的持股比例為0.1918%。

    相對(duì)于以上兩家公司，中意人壽的“家務(wù)事”似乎要少得多。

    速度PK

    華泰手快但不能心急

   從時(shí)間上來看，友邦1992年進(jìn)入中國(guó)，18年的時(shí)間，其在上海、廣東、深圳、北京、江蘇、東莞、江門等七地建立分支公司。這些地方都是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較早的保費(fèi)重點(diǎn)省市，而在其他省市，則沒有友邦的足跡。

   中意人壽成立八年來，在廣東、北京、上海、深圳、江蘇、遼寧、四川、陜西、山東9等省市設(shè)有40多個(gè)機(jī)構(gòu)。

   而華泰人壽在2005年成立以來，已經(jīng)在北京、浙江、四川、江蘇、山東、上海、河南、福建等八地開設(shè)百余家分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

   從公司保費(fèi)發(fā)展速度及排名來看，2006年底至2009年底友邦排名經(jīng)歷了第8、8、11、9名的國(guó)內(nèi)首先公司總排名的變化，保費(fèi)也有112、89、76、80億元的起伏；中意人壽的排名則是第13、12、18、14名，保費(fèi)分別是54、33、27、45億元；華泰人壽排名經(jīng)歷了第34、31、21、15名的變化，保費(fèi)也經(jīng)歷了1.5、7、21、43億元的一路上升。

   進(jìn)入今年，經(jīng)歷了年初中意人壽的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，到中期友邦的后來發(fā)力，再到后半年的華泰、中意爭(zhēng)奪外資亞軍之位，前十月三者前三名依次為友邦、華泰、中意人壽。

   雖然從速度來看，華泰人壽的增至讓人不能忽視，但其存在的問題同樣突出。今年上海保監(jiān)局給了華泰人壽2張罰單，其一是華泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司在更新已報(bào)備的回訪話術(shù)后，未按規(guī)定向監(jiān)管部門重新報(bào)備就擅自執(zhí)行并在電話回訪前，要求客戶在簽收保單時(shí)一并簽收《書面回訪確認(rèn)函》，同時(shí)將《書面回訪確認(rèn)函》與回執(zhí)一起回銷，并掃描錄入系統(tǒng)，以便滿足對(duì)所有客戶進(jìn)行回訪的要求。被上海保監(jiān)局警告，并處罰款人民幣8千元。其二，是華泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司被查到在2009年6月至11月間，委托中國(guó)工商銀行上海市福州路支行和歐陽路支行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，而在上述業(yè)務(wù)發(fā)生期間，中國(guó)工商銀行上海市福州路支行和歐陽路支行并未取得保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》。據(jù)此華泰人壽上海分公司被罰款人民幣2萬元人民幣。