東方電氣超大訂單現(xiàn)身

    風(fēng)電業(yè)務(wù)撐起增利空間？

    166臺風(fēng)機“挺進(jìn)”印度市場

    見習(xí)記者 房田甜 北京報道

   剛剛在河北張家口和新疆哈密風(fēng)電機組招標(biāo)會上鎩羽而歸的東方電氣（600875.SH），轉(zhuǎn)身卻獲得了令不少人艷羨的國外超大訂單。

   11月12日，東方電氣與印度某上市公司簽訂合約，由旗下的東方電氣新能源設(shè)備（杭州）有限公司（下稱東電新能源），向印度方面提供其自主研發(fā)的1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機166臺。

   “不同于一些廠商自己去國外開發(fā)風(fēng)電場，帶動風(fēng)電設(shè)備銷售，并不能算是真正意義上的設(shè)備供貨，我們這次是中國風(fēng)機首次大批量出口國外。”東方電氣市場部一位銷售經(jīng)理表示。

   據(jù)了解，此番是東方電氣自2004年開始涉及風(fēng)電業(yè)務(wù)以來，第一次獲得出口項目的訂單。而據(jù)東電新能源的一位工程師介紹，雖然其1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)，但目前安裝的風(fēng)機不超過10臺。

   “這么大的項目！”國內(nèi)某風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商的銷售總監(jiān)難掩羨慕之情，但他隨即表示，項目越大，風(fēng)險越大?！皣鴥?nèi)各家的風(fēng)機并不一定都能保證100%的達(dá)到設(shè)計要求，如果出現(xiàn)問題，國際合同會罰得很重。”

   實際上，因為國電聯(lián)合動力迅速上漲的裝機容量，不斷有各種質(zhì)疑聲稱東方電氣國內(nèi)累計裝機容量第三的寶座將于今年讓賢。

    可能這讓東方電氣倍感壓力。于是，在“北伐”受挫之后，其轉(zhuǎn)身面向南方，出征印度。

    老主顧的便利？

   “12月中旬，我們還要在印度和開發(fā)商公司再簽一次合同?！睎|方電氣股份有限公司進(jìn)出口分公司（下稱進(jìn)出口分公司）一位不愿透露姓名的人士表示。

   不過，因為印度公司方面目前仍未在其公告中披露此次合作的詳細(xì)情況，該人士并不愿多談出口項目的具體細(xì)節(jié)。

   “印度市場本身就是比較缺電的，而且其作為經(jīng)濟(jì)快速增長的發(fā)展中國家，對于能源的需求量確實比較大?！鼻笆鰢鴥?nèi)某風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商的銷售總監(jiān)分析。

   實際上，2009年華銳風(fēng)電也曾向印度出口過10臺1.5兆瓦的風(fēng)機。但是，這位銷售總監(jiān)并不認(rèn)為印度的市場需求是東方電氣獲得如此大項目的最主要原因。

   “東方電氣的火電業(yè)務(wù)在印度市場上可能有超過60萬千瓦的項目。在印度，東方電氣的品牌還是很不錯的?！彼J(rèn)為，“這可能是印度愿意購買一個新公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品的原因?！?/p>

   記者了解到，東電新能源隸屬于東方電氣集團(tuán)東方電機有限公司，注冊資本3億元，于2008年5月落戶于杭州蕭山臨江工業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)直驅(qū)機組。

   東電新能源去年僅有2臺1.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機樣機的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，今年則有8臺1.5兆瓦風(fēng)機的裝機量。

   “以集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)驗來看，在生產(chǎn)成本上，直驅(qū)機組的單機造價肯定要比雙饋機組高?！鼻笆鰱|方電氣市場部銷售經(jīng)理坦言。

   雖然說“小眾”化的產(chǎn)品并不一定意味著劣勢，但在風(fēng)電價格持續(xù)下滑，發(fā)電設(shè)備市場競爭日趨激烈的態(tài)勢下，東電新能源的直驅(qū)機組的優(yōu)勢頗難展現(xiàn)。

    但這似乎并不妨礙東電新能源最后獲得印度公司的青睞，而其也將更加受到東方電氣的重捧。

   “目前集團(tuán)內(nèi)部沒有明確的說法，但是我認(rèn)為應(yīng)該之后會偏重直驅(qū)機組的業(yè)務(wù)發(fā)展。”上述進(jìn)出口分公司的人士透露。

   他告訴記者，東汽的機組因為是引進(jìn)的技術(shù)，發(fā)展海外業(yè)務(wù)時難免受限制。而東電新能源的機組知識產(chǎn)權(quán)是自有的。再加上，東方電氣在傳統(tǒng)火電、水電具備國外市場基礎(chǔ)，因而，很容易便能實現(xiàn)風(fēng)電等新能源設(shè)備的出口。

    國內(nèi)市場份額呈頹勢

   盡管火速發(fā)展的中國風(fēng)機制造企業(yè)，普遍謀劃著大舉進(jìn)軍國際市場。但對于東方電氣來說，向國外市場拓展業(yè)務(wù)的緊迫性或許更為強烈。

   中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示，2009年東汽累計裝機容量3328.5兆瓦，占到市場份額的12.9%；其中新增裝機2036兆瓦，占比14.75%。無論是累計還是新增裝機容量，東汽都僅次于華銳風(fēng)電和金風(fēng)科技（002202.SZ；02208.HK）。

    但是去年累計裝機容量排名第五、新增裝機容量排名第四的國電聯(lián)合動力，近年來發(fā)展迅猛。

   作為國電集團(tuán)下屬的風(fēng)電設(shè)備整機制造商，聯(lián)合動力內(nèi)部人士曾向本報記者表示，2010年，聯(lián)合動力累計裝機超越東汽躍居行業(yè)探花將無太多懸念。

   對于這樣的說法，東方電氣市場部銷售經(jīng)理的回應(yīng)是，聯(lián)合動力的裝機容量即使超過了東方電氣，他們一家也不可能滿足國電集團(tuán)明年的裝機需求，“超過我們也沒有關(guān)系，因為東方電氣的市場還是很大”。

    但這樣的回應(yīng)，對于東方電氣來說，似乎底氣不足。

   實際上，就在10月26日的河北張家口和新疆哈密風(fēng)電機組招標(biāo)會上，東方電氣才剛剛吃了國家能源局的“閉門羹”。

   據(jù)了解，該項目中，東汽1.5兆瓦機組報價4036元/千瓦，2.5兆瓦機組報價為4086元/千瓦；東電新能源1.5兆瓦機組報價是4400元/千瓦。

   這次投標(biāo)中，東方電氣參與報價的兩種機型中，1.5兆瓦項目報價最低的是金風(fēng)科技，為3812元/千瓦；2.5兆瓦報價最低的就是東汽。

    但結(jié)果卻讓人意外。

   從最終的中標(biāo)結(jié)果看，除華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技這兩家行業(yè)龍頭企業(yè)瓜分了了80%的份額，明陽風(fēng)（MY：NYSE）獲得了200兆瓦，聯(lián)合動力獲得200兆瓦，湘電股份（600416.SH）旗下湘電風(fēng)能獲得了150兆瓦，浙江運達(dá)風(fēng)電股份有限公司獲得100兆瓦。東方電氣未獲得任何份額。

    風(fēng)電激發(fā)增利點

   “目前業(yè)內(nèi)對東方電氣的評價并不很高?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。他認(rèn)為，此前，東汽在產(chǎn)品線和功率分布上并不是很堅定，“而且，東汽機組的質(zhì)量也讓人不敢恭維?！?/p>

   實際上，在風(fēng)能中國網(wǎng)和西莫電機論壇等專業(yè)網(wǎng)站上，有關(guān)東汽風(fēng)機質(zhì)量問題的討論并不少見。而2010年1月24日，安裝于華能寶龍山的東汽風(fēng)機燒毀事故，又將其推上風(fēng)口浪尖處。

   不過，東汽風(fēng)電營銷處處長戴朝光在接受本報記者采訪時表示，河北張家口和新疆哈密風(fēng)電機組招標(biāo)中未獲份額，主要還是因為一些客觀原因。

   “2.5兆瓦的風(fēng)機要求有掛機運行（即聯(lián)網(wǎng)試運行超過240小時）的經(jīng)驗，但是因為汶川地震，影響了我們2.5兆瓦風(fēng)機推出的時間?！贝鞒庹f。

   他坦言，此次招標(biāo)中未獲份額，對于東方電氣的市場難免有影響，但是影響并不是很大，“我們現(xiàn)在是全集團(tuán)致力發(fā)展風(fēng)電，因此今年的裝機并不少”。

   戴向記者透露，集團(tuán)高層曾多次勉勵：東方電氣不僅做風(fēng)電的長跑者，還要做領(lǐng)跑者。這并非出乎意料之外。

   根據(jù)《東方電氣股份有限公司2010年第三季度報告》數(shù)據(jù)顯示，2010年1-9月，東方電氣火電實現(xiàn)收入149億元，同比增長僅為0.05%，毛利率為20.07%，增加了2.8個百分點。

   但國信證券研究員皮家銀仍然判斷，作為東方電氣核心業(yè)務(wù)之一的火電在未來難有超預(yù)期的表現(xiàn)。“事實上，東方電氣火電業(yè)務(wù)自2007年達(dá)到高峰，就一直維持在年均200億元的收入水平。”他分析。

   天相投資顧問有限公司分析報告認(rèn)為，2010年1-9月，東方電氣凈利潤同比大幅增長59.30%，略超預(yù)期，主要源于公司新能源業(yè)務(wù)高速增長，盈利能力增強所致。

   根據(jù)《東方電氣股份有限公司2010年第三季度報告》顯示，2010年1-9月，公司發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量達(dá)到2476.9萬千瓦。其中，風(fēng)力發(fā)電機組180.6萬千瓦，同比增長20.28%。

   截至2010年第三季度，風(fēng)電產(chǎn)品的銷售收入達(dá)59.5億元，比上年增長了29.02％，銷售比例占主營業(yè)務(wù)收入的23.27%，營業(yè)利潤率為18.32％，較去年同期增加1.61個百分點。

   不過，天相投資顧問有限公司分析報告也指出，東方電氣風(fēng)機業(yè)務(wù)毛利率提升，主要是由于公司前期簽訂的訂單價格處于高位，隨著公司高價格訂單逐步交付完，公司后續(xù)訂單盈利情況將低于此前的訂單，“我們判斷公司風(fēng)機業(yè)務(wù)毛利率將會有所下降”。