2010年是龍湖地產(chǎn)有限公司上市后的第一年，龍湖的快速擴(kuò)張已經(jīng)使得其躋身于國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的陣營(yíng)。

   除了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，在去年一年當(dāng)中，龍湖地產(chǎn)完成了全國(guó)多個(gè)城市的布局，逐漸打破了以往重慶、成都、北京三大市場(chǎng)為主要收入來(lái)源的策略。這也使得2010年，龍湖地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2010年達(dá)到333.2億元，同比增長(zhǎng)81.7%。2011年，龍湖地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是曾經(jīng)的偶像企業(yè)萬(wàn)科、保利等地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

    5個(gè)新進(jìn)入城市業(yè)績(jī)超預(yù)期

   依靠重慶、成都以及北京市場(chǎng)，龍湖地產(chǎn)能夠保證銷售收入的穩(wěn)定。而同時(shí)，龍湖不斷進(jìn)入新的二三線城市?！凹瘓F(tuán)超額三成完成全年銷售目標(biāo)，主要得益于新進(jìn)入5個(gè)城市的業(yè)績(jī)表現(xiàn)均超出預(yù)期?！饼埡瘓F(tuán)執(zhí)行董事秦力洪表示，龍湖10個(gè)在售城市中，有5個(gè)入圍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三，這充分印證了“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略在公司新一輪發(fā)展過(guò)程中取得了成功。地產(chǎn)專家王雪松告訴時(shí)代周報(bào)記者，去年全國(guó)地產(chǎn)前十強(qiáng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)由以前的8%左右上升到了10%以上，這反映了去年調(diào)控政策下，規(guī)模較大的房企受益較多。

    三大區(qū)域均衡發(fā)展

   走出重慶，布局全國(guó)。如何來(lái)進(jìn)行合理的擴(kuò)張？龍湖地產(chǎn)堅(jiān)持“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”的發(fā)展策略。“區(qū)域聚焦”策略，主要是以重慶為核心的大西南區(qū)域板塊、以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域板塊以及以上海為核心的長(zhǎng)三角區(qū)域板塊，這三個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

   然而，龍湖在去年前8個(gè)月時(shí)間里面，沒(méi)有在土地拍賣市場(chǎng)上拿下一塊土地，顯得格外謹(jǐn)慎。這時(shí)，外界也曾有質(zhì)疑，那就是龍湖計(jì)劃中的三大區(qū)域，均是全國(guó)開(kāi)發(fā)商的發(fā)展重心，龍湖在土地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。在去年年中時(shí)，龍湖地產(chǎn)掌門人吳亞軍對(duì)外界表示，龍湖并不急于拿地，在二、三季度的土地策略上是暫緩和觀望，當(dāng)時(shí)的龍湖已經(jīng)擁有2437萬(wàn)平方米的土地，足夠未來(lái)5-7年開(kāi)發(fā)。

   去年上半年，龍湖幾乎都在消化新土地。直到2010年8月19日，龍湖地產(chǎn)突然出手，通過(guò)公開(kāi)拍賣方式以15.169億競(jìng)得煙臺(tái)牟平區(qū)33幅商業(yè)及住宅用地。

   龍湖選擇了價(jià)格比較便宜的二、三線城市拿地，這印證了吳亞軍之前的所言?！凹词故嵌⑷€城市，也并非不能保持毛利?！蓖跹┧烧J(rèn)為。

   他表示，目前一些房企大力進(jìn)入二、三線城市，一是為了發(fā)展的需要，另外就是為了下一輪的競(jìng)爭(zhēng)做鋪墊。

   而據(jù)龍湖相關(guān)人士表示，目前龍湖環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和西部三大百億圈均衡發(fā)展的全國(guó)化銷售格局基本形成。龍湖方面提供數(shù)據(jù)顯示，北京龍湖全年合同銷售金額達(dá)100.2億元，名列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第二；重慶龍湖認(rèn)購(gòu)金額突破90億元，連續(xù)第5年蟬聯(lián)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一；成都龍湖全年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額45.1億元，名列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三甲。無(wú)錫、常州以19億元、20億元的簽約金額分別列于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第2名和第3名。

    制定多業(yè)態(tài)銷售策略

   龍湖布局二、三線城市，并非沒(méi)有理由。王雪松將統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行了拆分：去年全國(guó)房地產(chǎn)銷售面積增長(zhǎng)10.1%，而東部地區(qū)一些主要城市的增長(zhǎng)僅為4.1%，中部地區(qū)為19.9%，西部地區(qū)為13.5%；價(jià)格增長(zhǎng)全國(guó)為7.5%，東部地區(qū)僅為5.7%，中部與西部均達(dá)到約16.5%。

   “這些數(shù)據(jù)表明，東部地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)正在減緩?！蓖跹┧烧J(rèn)為，按照目前一些企業(yè)的發(fā)展，如果需要超常規(guī)的增長(zhǎng)，較為發(fā)達(dá)的一些主要城市，已經(jīng)無(wú)法再滿足企業(yè)的需要。

   然而二、三線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈。因此，2011年，龍湖必須要進(jìn)入到增長(zhǎng)較快的新城市中謀求發(fā)展。去年，龍湖在新進(jìn)城市中的表現(xiàn)也比較好。去年11月，龍湖在杭州的首個(gè)項(xiàng)目，在開(kāi)盤當(dāng)天，共推盤544套，成交508套，去化率達(dá)93%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，龍湖在產(chǎn)品的打造上，一直被業(yè)內(nèi)同行所推崇，而且在產(chǎn)品體驗(yàn)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

   除了區(qū)域聚焦，龍湖在產(chǎn)品上也拿出了多業(yè)態(tài)的策略。龍湖執(zhí)行董事秦力洪在接受媒體采訪時(shí)表示，龍湖已經(jīng)著手商業(yè)地產(chǎn)的布局，這將是龍湖非常重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充。龍湖未來(lái)所開(kāi)發(fā)的建筑面積中，將有10%-20%建設(shè)拿來(lái)商業(yè)地產(chǎn)。