近日，山東省臨沭縣和郯城縣的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村悄然誕生了一個新的職業(yè)——金沂蒙村級農資經紀人。這個職業(yè)的新鮮性和特殊性，很快就成為了當地肥料經銷商和種地農民茶余飯后熱議的話題，

   坐落于臨沭縣的山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司，其前身是國營臨沭縣化肥廠，已專注肥料生產四十余年，是國內肥料行業(yè)頗具影響力的大型企業(yè)。近年來，公司健康穩(wěn)步向前發(fā)展，市場占有率不斷提高，忠實用戶群不斷增加，在廣大農村贏得了較好的口碑。但隨之而來的一個問題就是：公司現有的營銷服務隊伍已無法滿足日益增長的用戶服務需求。因為現在的農民，購買農資時不僅要求品牌可靠和質量過硬，對農資的售前售后服務的方便性、快捷性和全面性都提出了更高的要求。為了完善用戶服務體系，升級用戶服務模式，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司以郯城和臨沭兩縣為試點，于4月份啟動了“金沂蒙村級農資經紀人招聘活動”。

   所謂“金沂蒙村級農資經紀人招聘活動”，即在每個村子里挑選一名村民作為金沂蒙的編外營銷服務人員，其主要職責是協(xié)助金沂蒙的終端網點在本村的肥料銷售，幫助農戶購買和運送肥料，為農戶提供科學種田技術指導，及時反饋和處理農戶的需求等。村級農資經紀人的招聘條件中有兩點最主要要求。一是要有較好的群眾基礎，在村里有良好的聲譽和較高的威望；二是具備基礎的農技知識，熟悉了解本村的種植結構和用肥習慣。

   金沂蒙村級農資經紀人的招聘啟示公布之后，立馬引起了很多村民的興趣，紛紛報名應聘。金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司本著寧缺毋濫的原則，嚴格把關，認真挑選，截至目前已經有一百余名優(yōu)秀村民成為了金沂蒙村級農資經紀人。參加完金沂蒙統(tǒng)一組織的崗前培訓并考核合格之后，村級農資經紀人正式上崗，他們按照公司規(guī)定的標準展開了工作，很快就收到了良好的效果。對于廣大農戶來說，花同樣的錢，既購買到了貨真價實的產品，還能享受到代購、代辦運輸、免費技術指導等增值服務，金沂蒙“村級農資經紀人”的出現，讓廣大農戶感到物超所值，同時由于金沂蒙村級農資經紀人都居住在本村，提供服務時十分快捷和方便，讓農戶感覺省心又省事。

   現在正值夏收夏種的農忙時節(jié)，一個個金沂蒙“村級農資經紀人”活躍在各個村子的田間地頭，成為了這個夏季鄉(xiāng)村別樣的風景。據金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司營銷總監(jiān)劉仲濤介紹，金沂蒙“村級農資經紀人”招聘活動以郯城縣和臨沭縣為試點，已經取得了初步成功，經過嚴格挑選和認真培訓的這些“村級農資經紀人”，腳踏實地，愛崗敬業(yè)，充分發(fā)揮了其應盡的職責，實現了企業(yè)、商家、經紀人和農戶的四方共贏。今后，金沂蒙將不斷完善這種新型的服務方式，并逐步向其他地市進行推廣，將“村級農資經紀人”的工作做精做實，服務觸角不斷延伸，徹底解決肥料營銷服務最后一公里的難題。

    文/陳國剛