在家電行業(yè)競爭異常激烈的今天，掌握第一手資訊、懂得適時出擊的企業(yè)，才能立于不敗之地；

   在一場接一場的產(chǎn)品升級戰(zhàn)中，企業(yè)只有對市場、客戶需求、競爭對手、外在機會與風(fēng)險以及市場和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢等情況做全面的了解，才能在產(chǎn)品推出的時候一炮打響，在產(chǎn)品后力不足時適時退出，經(jīng)受住市場更新?lián)Q代的腥風(fēng)血雨。

    而這一切，都離不開產(chǎn)品規(guī)劃。

   長虹旗下的合肥美菱股份有限公司，國內(nèi)營銷事業(yè)部產(chǎn)品企劃主管李峰，就扮演著這樣的角色。做銷售出身的他，對市場的反應(yīng)很敏感，對用戶的需求有著特別的了解和體會。于他而言，產(chǎn)品規(guī)劃這樣的工作非但不苦逼，反而有趣且具挑戰(zhàn)性。

    千里眼和順風(fēng)耳  一個都不能少

   作為一個產(chǎn)品企劃師，李峰要負責(zé)的事情很多，包括市場上的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品線規(guī)劃布局以及整個產(chǎn)品線的年度規(guī)劃、新品定義、新品立項等等，可以說，李峰不僅要耳聽八方、眼觀六路，還要心細如發(fā)、敢為人先。

   “首先要完善自己的產(chǎn)品布局，看看別人有什么產(chǎn)品，哪些是卡位的產(chǎn)品，即可以占據(jù)市場一席之地的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品自己企業(yè)有沒有，”李鋒告訴記者，這幾年來，冰箱的更新?lián)Q代很快，一般兩到三年就有一次更新，現(xiàn)在甚至縮短到一年，企業(yè)反應(yīng)慢了就會居于被動，而美菱不能眼睜睜地看著自己的產(chǎn)品變成“過時貨”，變成被快魚吃掉的慢魚。

   “所以我們要做預(yù)判，要能事先判斷市場的走向，什么東西會流行、什么東西會滯后。就比如近年來冰箱門類的快節(jié)奏轉(zhuǎn)換，今年主打500升，或許明年就是600升了。在這樣的情況下，如何準(zhǔn)確把握市場的脈搏，需要思考后做出研判?！崩罘甯嬖V記者，神情中頗有些產(chǎn)品企劃師特有的對市場把控的自信。

   市場上賣的冰箱，以前大多是直冷，而現(xiàn)在大行其道的是風(fēng)冷。制冷方式改變之后，生產(chǎn)設(shè)備就不匹配了，以前的平臺要做很大的改動，這其實是費力又費成本的，李峰既要考慮流行趨勢，又要考慮平臺的兼容性，計算出最高的投入產(chǎn)出比。作為產(chǎn)品規(guī)劃，李峰是生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、工藝等眾多部門的牽頭人，要以產(chǎn)品為龍頭，把這一系列的事情串起來通盤考慮，責(zé)任重大。

   但是作為80后，李峰身上不乏敢為人先的氣場。這樣的底氣，來自他對情勢的把控，對市場的了解，對各類信息的完全掌握。

    時尚與成本  兩個都是寶

   作為市場營銷與新品開發(fā)之間的對接，李峰說自己經(jīng)常要在時尚與成本之間艱難抉擇，往往要兼顧二者而折中，找到其間的綜合平衡點。

   比如，零度保鮮剛剛流行時，美菱要做跨零度的變溫即俗稱的軟凍，就是介于冷藏與冷凍之間的間室，成本會增加。作為產(chǎn)品定義的一部分，李峰覺得應(yīng)該緊跟時尚上“軟凍”，就要跟研發(fā)部門提出來。為了控制成本，李峰一次次的跟采購、技術(shù)商談，甚至跟供應(yīng)商談判，最終敲定了成本，緊跟市場風(fēng)向上了“軟凍”項目。

    2015年年初，“小變頻”（即250升以下的變頻冰箱）很流行，雖然銷量不到全部銷量的10%，但業(yè)內(nèi)的關(guān)注度很高。李峰判斷，“小變頻”代表著未來發(fā)展的方向?；谶@樣的判斷，李峰先做了成本分析，再做市場調(diào)研，分析將要替代的是現(xiàn)在的哪一款產(chǎn)品，并預(yù)測其能達到的銷量，做出了上“小變頻”的決定。

   同樣是2015年年初，在成本要增加的前提下，美菱依然將大冰箱都改為風(fēng)冷。對于小型冰箱來說，由直冷改為風(fēng)冷需要多增加250元才能消化成本。李峰沒有猶豫，美菱也沒有猶豫，就此成為了第一家上“小風(fēng)冷”的冰箱廠家。

    有顏任性  冰箱也不例外

   “線上是銅板門的賣的好，線下是玻璃門的賣得好。在2007年、08年的時候，兩門、三門的冰箱賣得很好，后來流行十字對開門的，流行了很久。相對來講，40歲左右的中年消費者買高端冰箱的比較多……”說起自家的產(chǎn)品，李峰如數(shù)家珍。

   這樣的信息積累，來自于對產(chǎn)品的單品分析。在冰箱這一塊，性價比與功能、硬參數(shù)的關(guān)系度很高，也被認(rèn)為是最重要的產(chǎn)品競爭力。不同的產(chǎn)品，由于外觀、內(nèi)飾、做工、細節(jié)等的不同，其消費群體也會有所差別。在這個“顏值至上”的時代，冰箱的顏值也成為產(chǎn)品更迭中的重要因素。

   曾經(jīng)，美菱356WPBY是一款暢銷的經(jīng)典產(chǎn)品，外觀是比較大眾化的白色。在市場更新?lián)Q代中，356WPBY的銷量慢慢下滑。2014年初，李峰預(yù)判到金色會大熱，將356WPBY的顏色改成金色。沒想到這一改，迎頭碰上“土豪金”大熱，6000元價位的356升法式四門冰箱，僅僅換了個外觀顏色，就能讓消費者“土豪”一把，成為當(dāng)年的爆款，一年就賣出了5、6萬臺?！坝蓄伻涡浴?，還真不是說著玩兒的。

   類似的情形還有2014年初上市的美菱350WPBW機型，當(dāng)時的價位是7000多，價格偏高，銷量不樂觀。李峰知道，一個產(chǎn)品平臺的建設(shè)是很不容易的，因此他不想輕易放棄，而是選擇將它救活這條更艱難的路。

   為了讓自家“姑娘”更加搶眼吸引買家，李峰不僅想盡一切辦法降低成本，同時還升級了內(nèi)飾，并將顏色從白色調(diào)整為時下最時尚的“土豪金”，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有較大改觀。經(jīng)過這一打造，“姑娘”變得靚麗又變得有內(nèi)涵，一下就賣火了。李峰和團隊成員，再一次用“顏值”救活了一個產(chǎn)品。