時代周報記者 付聰 發(fā)自廣東深圳

   深圳優(yōu)必選科技公司的公告欄上，貼著最新的表揚(yáng)通告——他們的一名銷售員，兩個月內(nèi)賣出了3600臺機(jī)器人。公告欄邊上，年輕的技術(shù)員正擺弄著機(jī)器人。只見機(jī)器人兩眼發(fā)光，伴隨著《江南Style》強(qiáng)烈的旋律，跳起了鳥叔的騎馬舞。

   這個跳舞的機(jī)器人，叫Alpha1S。今年春晚廣州分會場上，540臺Alpha1S機(jī)器人閃著藍(lán)光，分為四個大方陣為歌手孫楠演唱伴舞，成為一時的話題。

    Alpha1S是優(yōu)必選生產(chǎn)的服務(wù)型機(jī)器人，身高40cm，是一種雙足機(jī)器人。

   這家機(jī)器人公司，從最初十幾人的團(tuán)隊(duì)，到僅科研部門就近百人，經(jīng)歷了資金鏈斷裂而差點(diǎn)犧牲的危險時刻，又最終搭上機(jī)器人革命的浪潮得以迅猛發(fā)展。

    曾全靠創(chuàng)始人資產(chǎn)投入

   2008年，優(yōu)必選的CEO周劍去日本參觀了一個機(jī)器人展，他發(fā)現(xiàn)日、韓的機(jī)器人價格都特別貴。于是想要造一個低價的服務(wù)機(jī)器人。和周劍一起創(chuàng)業(yè)的優(yōu)必選首席技術(shù)總監(jiān)熊友軍對時代周報記者回憶：“當(dāng)時日、韓的家用機(jī)器人要2萬多元，這樣的價格在中國是無法量產(chǎn)的。因此我們創(chuàng)業(yè)的定位，是希望讓服務(wù)機(jī)器人能夠走進(jìn)中國普通老百姓的家庭?！?/p>

   創(chuàng)業(yè)之初，周劍和他的團(tuán)隊(duì)的想法也非常簡單。“我們自己研究機(jī)器人的組裝，但像舵機(jī)這樣的核心部件，我們計劃從日、韓購買。”很快，他們就意識到這根本就走不通。在2008年，日、韓的機(jī)器人舵機(jī)，每一個的出廠價至少500元人民幣，加上關(guān)稅等費(fèi)用，最后可能要700多元。

   “假如我們要生產(chǎn)一個像Alphas1S一樣擁有16個舵機(jī)的機(jī)器人，成本價至少就1萬多元了，加上各種其他費(fèi)用，假如我們想要盈利，價格也至少定在2萬元左右。低價的想法根本無法實(shí)現(xiàn)?！毙苡衍娬f。擺在他們面前首要的問題，就是成本。

   于是，他們開始自主研發(fā)舵機(jī)。但研發(fā)需要人才和經(jīng)費(fèi)，在當(dāng)時，周劍的整個科研團(tuán)隊(duì)只要十幾個人，這些人來自全國各地?！皬谋究频讲┦慷加?，但除了我是專門做機(jī)器人的科班出身，其他人都是半路出家?！毙苡衍娊榻B道。他本人早在2002年于華中科技大學(xué)讀博時，就已經(jīng)從事機(jī)器人研究。

   另一方面，科研經(jīng)費(fèi)更加少得可憐。根據(jù)媒體報道，整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都靠周劍的資產(chǎn)去投入，前前后后投入近5000萬元，全靠周劍用另一家公司的盈利來填補(bǔ)。后來，這家公司的合伙人都不愿意再為機(jī)器人研發(fā)這個無底洞燒錢。

   那時，周劍還沒成立公司，后來席卷全國的機(jī)器人熱潮也還沒興起，周劍沒能獲得相關(guān)的政策扶持。

   舵機(jī)是精密儀器，整個團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了整整3年的時間，到2011年底，才攻破了這個技術(shù)難關(guān)，成功研制出“小尺寸、大扭矩，模塊化數(shù)字舵機(jī)”，并獲得專利。“所以實(shí)際上，那時候我們并沒有在做機(jī)器人，而只是在做舵機(jī)?！毙苡衍娦χf道。

    硬件天堂深圳

   攻破舵機(jī)難題之后，到了2012年，周劍和他的團(tuán)隊(duì)才在深圳注冊了優(yōu)必選科技有限公司，開始真正著手做一個完整的機(jī)器人。這個核心舵機(jī)伺服系統(tǒng)，被用在春晚演出的Alphas1S上。為了確保春晚演出的效果，優(yōu)必選的春晚節(jié)目籌備組，為540個機(jī)器人準(zhǔn)備了近60套不同的舞蹈，每個方陣的機(jī)器人都能做出不同的舞蹈。

   舵機(jī)的研發(fā)極大地降低了成本。熊友軍介紹，一個舵機(jī)，他們的成本價只有日、韓的1/10，也就是差不多50元，到了現(xiàn)在更降到二三十元錢。如今，日韓家用機(jī)器人售價仍然要2萬元左右，一臺Alphas1S在京東上則賣2999元。

    整個研發(fā)過程的突破，也有賴于近年被國際視為硬件創(chuàng)業(yè)天堂的深圳全產(chǎn)業(yè)鏈。

   “首先是深圳的機(jī)器人配套設(shè)施特別好，比如我們要做一個樣品，周邊就有3D打印、數(shù)控機(jī)床加工等企業(yè)。其次，深圳的創(chuàng)業(yè)文化氛圍非常濃厚，有各種各樣的創(chuàng)客、極客，吸引著我們。政府的政策也非常靈活，有利于創(chuàng)業(yè)?！毙苡衍娺@樣解釋。

   資料顯示，截至2015年12月，深圳正式掛牌運(yùn)營的各類創(chuàng)客空間已經(jīng)超過200家，空間面積超過50萬平方米。

   優(yōu)必選的市場部工作人員葉龑告訴記者：“深圳周邊的大學(xué)，有很多機(jī)器人方面的專業(yè)也都很厲害?！倍?015年全國大學(xué)生機(jī)器人大賽便是在深圳大學(xué)舉辦。

    機(jī)器人革命帶來轉(zhuǎn)機(jī)

    但是，周劍和他的團(tuán)隊(duì)最初并不知道，自己到底要做什么樣的機(jī)器人。

   “公司成立后，你需要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，需要建廠房、招工人、買設(shè)備，這需要花不少錢?！毙苡衍娭v道，在這過程中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了包括高達(dá)、變形金剛，甚至是家用防衛(wèi)機(jī)器人，可惜這些機(jī)器人都不成功，還白白投入了數(shù)千萬元資金。

   最后，他們將這些機(jī)器人拿到深圳高交會參展，又做了一系列市場調(diào)研?！敖K于，我們感覺到機(jī)器人要是能夠動起來，能唱歌跳舞，能和人互動，會很吸引人?！?/p>

    他們開始動手做第一款人形機(jī)器人Alphas的原型機(jī)時，周劍手中的資金已經(jīng)不多了。

   為維持整個公司的運(yùn)營，周劍開始將香港、上海工廠變賣，甚至還將在深圳購置的兩套千萬豪宅以及寶馬、保時捷等豪車變賣，以此籌措資金。據(jù)媒體報道，為此周劍的父母一氣之下離開了深圳。實(shí)在揭不開鍋的時候，他們甚至做了幾款可以快速變現(xiàn)的智能家居機(jī)器人，來勉強(qiáng)維持公司的生存。

   最后，Alphas的原型機(jī)在一臺數(shù)控機(jī)床上手工制作了出來。周劍和熊友軍拿著這個測試版的Alphas機(jī)器人，開始參加各種各樣的路演，卻一直碰壁。熊友軍回憶起當(dāng)時，“我們給各種投資人去講我們的想法，給他們講機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的未來，但真正愿意投資機(jī)器人行業(yè)的人非常少?！比缃?，那個Alphas的原型機(jī)還放在辦公室里，留作紀(jì)念。

   轉(zhuǎn)折發(fā)生在2013年，周劍和他的團(tuán)隊(duì)碰到了比亞迪創(chuàng)始人、大股東夏佐全先生和國內(nèi)一家專注于高科技企業(yè)投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)讓了公司11.11%的股份。這份資金使得優(yōu)必選總算步入正軌，陸陸續(xù)續(xù)推出了Alphas系列。

    也正在這段時間，一場自上而下的機(jī)器人行業(yè)革命開始爆發(fā)。

   優(yōu)必選成為機(jī)器人行業(yè)的一個縮影。到了2015年年初，優(yōu)必選獲得2000萬美元啟明創(chuàng)投A+輪融資，公司估值達(dá)2億美元；到2015年底，科大訊飛也戰(zhàn)略入股了優(yōu)必選。當(dāng)初十幾人的科研團(tuán)隊(duì)，達(dá)到上百人的規(guī)模。

   2014年，優(yōu)必選還開始獲得政府扶持，包括“宣傳、資金支持、稅收優(yōu)惠，以及辦公物業(yè)費(fèi)用的減免”?！叭ツ晟钲诘母呓粫?，還免費(fèi)為我們提供了場地?！毙苡衍娬f道。

   負(fù)責(zé)春晚機(jī)器人項(xiàng)目的優(yōu)必選商務(wù)拓展經(jīng)理李超告訴時代周報記者，2015年12月下旬，當(dāng)春晚節(jié)目組在深圳找節(jié)目時，正是由于深圳市委宣傳部和科創(chuàng)委的推薦，才選中了優(yōu)必選的機(jī)器人。

   整個深圳的機(jī)器人行業(yè)也在爆發(fā)。中國首個區(qū)域性機(jī)器人行業(yè)白皮書—《深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2014年）》顯示，截至2014年底，深圳擁有專業(yè)機(jī)器人企業(yè)達(dá)到200家；通過拓展業(yè)務(wù)，開始涉足機(jī)器人及智能產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)超過3000家；各類品牌機(jī)器人代理商達(dá)到150家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為480億元，全產(chǎn)業(yè)增加值約為168億元。

   談起中國的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，熊友軍表示：“在工業(yè)機(jī)器人上，歐美的發(fā)展早于中國六七十年，我們在技術(shù)上和他們是有代差的。但服務(wù)型機(jī)器人不同，全世界的起步都在十年以內(nèi)。中國和外國雖然還有差距，但這個差距正在不斷縮小?！?/p>

    要做娛樂和教育的機(jī)器人

   春晚之后，Alphas1s如預(yù)料中的被“爆買”了，它的價格低于同類機(jī)器人產(chǎn)品。一臺Alphas1S，價格還不如一臺蘋果手機(jī)。

   周劍此前接受媒體采訪時曾表示，“做硬件沒有錢，做軟件也沒有錢，硬件+軟件+服務(wù)才是未來”。這或許可以解釋Alphas1S定價低廉的原因。他設(shè)想的盈利模式是通過機(jī)器人創(chuàng)造一個平臺，在機(jī)器人上使用APP，對APP進(jìn)行收費(fèi)。

   “我們會在很長一段時間里把重心放在機(jī)器人的教育和娛樂功能上，這一塊的市場前景非常大。家用機(jī)器人比工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)前景要大得多?！毙苡衍娡嘎?，今年優(yōu)必選機(jī)器人的技術(shù)目標(biāo)是讓Alphas2實(shí)現(xiàn)教育功能，例如幫助用戶學(xué)習(xí)語言。

   另一款新的機(jī)器人jimu2也在開發(fā)，正如它的名字，這是一種積木機(jī)器人。用戶可以根據(jù)自己的想法，將機(jī)器人拼裝成自己想要的樣子，還可以將拼裝好的視頻上傳分享。

   研究機(jī)器人的博士熊友軍還有一個機(jī)器人夢?！拔蚁Ｍ磥?，我家里有一個1.2米高的機(jī)器人，有很可愛的外形，在我不高興的時候，可以和我聊天，逗我開心，我工作累了，可以幫我倒杯茶。不過，這還有很長的路要走?！?/p>

    http://www.time-weekly.com/html/20160301/32687_1.html