5月19日下午，京東眾籌上的一組數(shù)字吸引了筆者的目光。統(tǒng)帥佳佳洗衣機(jī)在上線28天之際，眾籌達(dá)到100萬，超出預(yù)期3倍多。白電產(chǎn)品緣何能眾籌百萬？是產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，還是營銷活動錦上添花？傳統(tǒng)白電如何在互聯(lián)網(wǎng)時代突出重圍？對于這些問題，筆者以統(tǒng)帥佳佳為案例，進(jìn)行了以下幾點分析：

1.質(zhì)量過硬才能品質(zhì)升級

家電品牌不論進(jìn)行怎樣的社會化營銷，也不論營銷做得多么風(fēng)生水起，如果沒有強大的品質(zhì)支持，終究是曇花一現(xiàn)、舍本逐末的犧牲品。家電產(chǎn)品作為解放人們雙手，提高生活效率和品質(zhì)的產(chǎn)品，效率和品質(zhì)自然而然就成為了鑒定產(chǎn)品是否合格以及受人追捧的首要原因。統(tǒng)帥佳佳洗衣機(jī)在傳統(tǒng)白電行業(yè)趨于飽和的情境下，細(xì)分市場，鎖定年輕人這一群體，開拓了面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)這一新品類，彌補了市場上面向年輕人的白電品牌的空白。在明確市場空白的同時，佳佳洗衣機(jī)抓住了家電產(chǎn)品制造的本質(zhì)，在效率和品質(zhì)上下足了功夫。在功能上，佳佳簡約的一鍵扭動設(shè)計，方便操作的同時能夠解決百種污漬。能夠最大程度上的解放用戶的雙手，節(jié)約洗衣的人力成本和時間成本，提高了效率。在設(shè)計上，創(chuàng)新采用蒂梵尼藍(lán)等時尚配色，為新銳青年打破傳統(tǒng)家居的沉悶，為年輕人的品質(zhì)生活增色。

2.品牌定位狠抓受眾心理

如果說強硬的品質(zhì)是品牌成功的基礎(chǔ)，那么契合目標(biāo)用戶的品牌定位可以說是品牌成功的關(guān)鍵。作為一款簡單時尚又有模有“YOUNG”的洗衣機(jī)，佳佳洗衣機(jī)是依托于統(tǒng)帥“年輕活力、時尚簡約”的品牌定位而誕生的。Leader，是統(tǒng)帥品牌的英文全稱，其中L是單詞Leading領(lǐng)潮之意，E為Edge新銳之意，A為Art個性之意，D取Display炫酷之意，E為Economic劃算之意，R取Right Brian右腦思考之意。“高顏值、高品質(zhì)、高性價比、簡單易用”，統(tǒng)帥產(chǎn)品“三高一簡”的核心價值，彰顯了統(tǒng)帥品牌清晰的品牌定位和理念，統(tǒng)帥滿足和契合目標(biāo)用戶群體追求時尚、易用和高性價比的心理預(yù)期。統(tǒng)帥佳佳洗衣機(jī)對目標(biāo)用戶的心理和需求的把控，精準(zhǔn)且高效。

3.營銷推廣助力眾籌

在擁有過硬的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的品牌定位之后，我們就要進(jìn)行產(chǎn)品的營銷和推廣。結(jié)合產(chǎn)品的特點和目標(biāo)用戶媒介使用習(xí)慣，有助于我們深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，智能化是家電產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。佳佳洗衣機(jī)不僅僅在功能上智能滿分，還創(chuàng)新的加入內(nèi)置的智能APP驅(qū)動。用戶不僅可以通語音、手機(jī)指令輕松操控洗衣機(jī)，而且用水、用電、用時在APP上均能一目了然。此外，借助新媒體營銷，能夠最大程度上的提高產(chǎn)品的知名度、擴(kuò)大受眾面。海爾集團(tuán)旗下的創(chuàng)客之星在為佳佳洗衣機(jī)進(jìn)行用戶交互時，為了能夠更好地與年輕用戶進(jìn)行零距離接觸，在宣傳預(yù)熱的時期，選取了年輕群體活躍度最高的微博和微信為載體，進(jìn)行洗衣機(jī)命名的活動。并最終選取了投票率最高的“佳佳”作為洗衣機(jī)的名稱。此外，眾籌作為一個相對于傳統(tǒng)融資來說更加開放的融資方式，對于佳佳品牌的目標(biāo)用戶——打拼中的年輕人來說，是一個更有參與度和親和力的渠道。年輕人通過眾籌這一方式，不僅能夠最大程度上的了解產(chǎn)品的性能和功效，也契合他們的媒介使用習(xí)慣和生活理念。此外，目標(biāo)用戶參與眾籌，不僅僅是自我價值的實現(xiàn)，也能夠?qū)ψ⑷胱约阂环萘Φ漠a(chǎn)品擁有更高的黏著度。這為統(tǒng)帥整個品牌的長線發(fā)展，提供了可能。

傳統(tǒng)白電產(chǎn)品要想在互聯(lián)網(wǎng)時代沖破桎梏、走向新生，品質(zhì)、定位、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣缺一不可。統(tǒng)帥佳佳洗衣機(jī)以上三點兼有的情況下斬獲百萬眾籌，實至名歸。距離佳佳洗衣機(jī)眾籌結(jié)束還有2天時間，眾籌總數(shù)是否還會繼續(xù)刷新，我們拭目以待。