7月份的寧波已進(jìn)入酷暑，然而再炎熱的天氣也擋不住奇帥全國(guó)經(jīng)銷商的熱情。7月8日，奇帥2016年度營(yíng)銷峰會(huì)在寧波泛太平洋國(guó)際酒店舉行，來(lái)自奇帥全國(guó)的經(jīng)銷商達(dá)1000多人匯聚一堂，熱烈討論著奇帥的未來(lái)發(fā)展。會(huì)上，奇帥營(yíng)銷公司總經(jīng)理李雪東發(fā)布了年度營(yíng)銷工作規(guī)劃，他的發(fā)言中，關(guān)于逆勢(shì)營(yíng)銷、關(guān)于聚勢(shì)、關(guān)于突破等主題讓人印象深刻。在會(huì)后的專訪中，李雪東也像關(guān)心的媒體詳細(xì)闡述了奇帥的營(yíng)銷新理念。

從“逆勢(shì)”到“聚勢(shì)”，不是變革是升級(jí)

2013到2014年，中國(guó)家電市場(chǎng)迎來(lái)了“后政策時(shí)代”，隨著“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等補(bǔ)貼政策的結(jié)束，家電市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)重的疲軟狀態(tài)，加上整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷等問(wèn)題，很多廠家都一籌莫展，找不到出路和方法。在這種情況下，作為奇帥電器的營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，李雪東深入觀察局勢(shì)，提出了逆勢(shì)營(yíng)銷的理念。

所謂逆勢(shì)營(yíng)銷，即在市場(chǎng)形勢(shì)不好、同行紛紛采取收縮策略的情況下，奇帥反其道而行，不僅不減少市場(chǎng)推廣的人員和力度，反而加大了市場(chǎng)的投入。這一策略一開始并不被看好，但在李雪東的強(qiáng)力推動(dòng)下，隨著全國(guó)各地的推廣活動(dòng)一一展開，隨著經(jīng)銷商終端銷售額一次次破紀(jì)錄，逆勢(shì)營(yíng)銷的威力也逐漸顯露出來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，2016年，李雪東再次開創(chuàng)性地提出了“聚勢(shì)”營(yíng)銷的理念。所謂“聚勢(shì)”，首先是“聚”而非單打獨(dú)斗，奇帥將積極與其他力量進(jìn)行聯(lián)合，化被動(dòng)為主動(dòng)，開創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新局面；其次是“聚勢(shì)”而非“聚力”，奇帥將著重聯(lián)合品牌基礎(chǔ)較好、發(fā)展目標(biāo)一致的企業(yè)，進(jìn)行資源互換和共享，實(shí)現(xiàn)共贏；最后是通過(guò)聚勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破，為企業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

表面上看，聚勢(shì)理論推翻了奇帥一貫倡導(dǎo)的逆勢(shì)營(yíng)銷理念；實(shí)際上，在李雪東的心目中，聚勢(shì)是對(duì)逆勢(shì)營(yíng)銷的一次升級(jí)?！霸谛碌氖袌?chǎng)環(huán)境下，奇帥不僅要將逆勢(shì)營(yíng)銷執(zhí)行下去，更要在逆勢(shì)的情況下，聯(lián)合更多資源和力量，發(fā)掘更多合作機(jī)會(huì)，使單打獨(dú)斗變成聚合式前進(jìn)，這樣才會(huì)有更多贏的可能。”李雪東強(qiáng)調(diào)。

變被動(dòng)為主動(dòng)，“聚勢(shì)”意在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

如果說(shuō)聚勢(shì)就是聯(lián)合，那么聚勢(shì)營(yíng)銷對(duì)奇帥的意義將會(huì)減小很多。在實(shí)踐過(guò)程中，李雪東意識(shí)到，并不是什么樣的資源，都會(huì)給奇帥帶來(lái)正向的推動(dòng)力。

“有一次，我們與一個(gè)品牌合作，該品牌在當(dāng)?shù)匾脖容^有影響。但在合作推廣的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如，當(dāng)我們把奇帥和該品牌放在一塊兒時(shí)，由于該品牌以打價(jià)格戰(zhàn)出名，消費(fèi)者也自動(dòng)把奇帥歸為低價(jià)品牌，對(duì)我們的高檔和高性價(jià)比產(chǎn)品不太接受?！崩钛〇|進(jìn)一步解釋，“并不是所有的‘1+1’都等于或大于2，1元加1角等于1.1元，小于2，其實(shí)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷工作中，也存在著同樣的道理?！?/p>

因此，奇帥尤其重視對(duì)合作品牌和資源的篩選，著重選擇與奇帥品牌理念一致、市場(chǎng)發(fā)展比較健康的企業(yè)合作，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用和勢(shì)能發(fā)揮到最佳！

御風(fēng)而行，奇帥迎來(lái)“雙突破”

在洗衣機(jī)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，說(shuō)奇帥沒(méi)有壓力是不可能的。但奇帥總是能很好地將問(wèn)題化解，在激烈的拼殺中闖出一條血路。2016年上半年，奇帥帶領(lǐng)經(jīng)銷商，取得了一場(chǎng)又一場(chǎng)的銷售佳績(jī)。如3月，奇帥大多數(shù)區(qū)域客戶都積極召開了營(yíng)銷會(huì)議、渠道優(yōu)化和布局、并積極開展各式促銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)首月銷售“開門紅”，銷售目標(biāo)完成115%！5月，單單只是三聯(lián)電器就舉辦了3場(chǎng)促銷活動(dòng)，分別取得了100萬(wàn)、180萬(wàn)、200萬(wàn)銷售額的驚人效果！6月，一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就輕松實(shí)現(xiàn)50多萬(wàn)元的銷售額......

當(dāng)然，諸如此類的銷售捷報(bào)不勝枚舉。與單個(gè)市場(chǎng)的小突破相比，奇帥在新市場(chǎng)的開拓和營(yíng)銷模式的開創(chuàng)上取得的突破，更值得業(yè)界的關(guān)注和期待。這種突破，總結(jié)來(lái)說(shuō)，是來(lái)自兩個(gè)方向即縱向和橫向的雙突破。

從縱向來(lái)講，渠道通過(guò)打造一支堅(jiān)強(qiáng)而實(shí)戰(zhàn)的終端推廣隊(duì)伍，將奇帥的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)以及品牌，深入到中國(guó)最終端的農(nóng)村市場(chǎng)，甚至是邊遠(yuǎn)地區(qū)的一家一戶當(dāng)中，這種投入和決心是非常驚人的，它大大推進(jìn)了奇帥渠道和品牌影響的深度。

從橫向來(lái)講，奇帥這些年一直在尋找企業(yè)發(fā)展的突破口，并通過(guò)O2O平臺(tái)的建設(shè)等方式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年5月，奇帥通過(guò)研發(fā)和推廣投幣洗衣機(jī)，打開了商用洗衣機(jī)市場(chǎng)；通過(guò)與全國(guó)多個(gè)城市的住宅小區(qū)、學(xué)校、工廠、快捷酒店以及醫(yī)院等單位聯(lián)合，開拓了渠道和企業(yè)發(fā)展的廣度。

李雪東表示，奇帥將嘗試更多創(chuàng)新可能，不排除營(yíng)銷模式的徹底顛覆。未來(lái)，洗衣機(jī)有可能免費(fèi)送給消費(fèi)者，洗衣機(jī)產(chǎn)品只是奇帥建立用戶粉絲的媒介而已。這種大膽的創(chuàng)新模式讓我們耳目一新，未來(lái)商業(yè)模式唯一不變的就是變，相信未來(lái)的奇帥一定可以通過(guò)創(chuàng)新模式探索出一條全新的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)高歌猛進(jìn)，為傳統(tǒng)企業(yè)開辟一條全新的發(fā)展道路，讓我們共同期待吧！