又逢洗衣機開盤季，幾家歡喜幾家愁!一方面，洗衣機行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級檔口，新舊動能轉(zhuǎn)換;而另一方面因經(jīng)濟疲軟、需求下滑、渠道變革等因素使得競爭加劇，一些缺乏競爭力的中小型洗衣機企業(yè)紛紛倒閉，業(yè)內(nèi)不禁感嘆，“行業(yè)寒冬何時了?”然而，從奇帥洗衣機開盤會傳來的超3億認購訂單的好消息，我們不得不必須思考其中深層原因。同時，我們不禁要問，奇帥洗衣機，何以逆襲?

13年“匠心精神”，夯實奇帥“品質(zhì)”路線

奇帥洗衣機誕生13年以來，龔銀其董事長一直秉承品質(zhì)路線，憑借“專一、專注、專業(yè)”的“三?！本瘢瑘猿种蛔鱿匆聶C，并將洗衣機事業(yè)進行到底。在龔銀其內(nèi)心深處，他始終堅定地認為，唯有高品質(zhì)的專業(yè)制造，才是中國家電產(chǎn)業(yè)的未來。

龔銀其表示，我的理想是把中國洗衣機帶到全世界，洗衣機是我最初選擇的行業(yè)，也是我最熱愛的行業(yè)。對我個人而言，奇帥洗衣機是我的全部，我把所有資金都投入到洗衣機項目上，這里有我的心血，有我的戰(zhàn)斗。奇帥洗衣機是我一生唯一的事業(yè)。

截止目前，龔銀其將公司所有的財力、人力、物力、精力全部用在洗衣機領(lǐng)域，沒有任何與主業(yè)無關(guān)的項目。作為企業(yè)家，能否經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞，時刻不忘創(chuàng)業(yè)初心，便是優(yōu)秀企業(yè)家必備的心理素質(zhì)。

秋實評論認為，判斷一家企業(yè)能否永續(xù)經(jīng)營并能保持行業(yè)領(lǐng)先，主要考量三個維度即可。

一看，企業(yè)掌門人。

作為企業(yè)家，尤其是企業(yè)創(chuàng)始人，對企業(yè)發(fā)展起著決定性作用，它不僅影響企業(yè)文化的塑造，還時刻左右著企業(yè)的發(fā)展方向。在關(guān)注企業(yè)家維度，我們要著重看 “三件事”，那就是，企業(yè)家的時間用在哪兒、經(jīng)常和那些人在一起以及他自己的興趣點。如果能夠準確地了解這三個方面，就足以大致判斷這家企業(yè)的未來。

龔銀其作為奇帥創(chuàng)始人，他將絕大部分時間用在產(chǎn)品研究，結(jié)合洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和目標消費群體，以“工匠之心”與研發(fā)團隊時刻保持充分溝通，探索差異化產(chǎn)品設(shè)計方案;他經(jīng)常和客戶、工程師、營銷人員一起，時刻關(guān)注目標市場對產(chǎn)品的需求變化;他酷愛鉆研設(shè)計，幾乎沒有時間消遣娛樂。

二看，管理層和員工隊伍。

企業(yè)管理層對企業(yè)存亡至關(guān)重要。在這一點上，我們要著重看管理層及團隊的執(zhí)行力、凝聚力和向心力，判斷管理層是否優(yōu)秀，必須重點關(guān)注團隊和員工等非正式組織的活動以及他們“小團隊”興趣和價值取向。一個重要指標就是員工的穩(wěn)定性和必要的適度更新度。一家優(yōu)良的企業(yè)，其員工隊伍相對比較穩(wěn)定，離職率較低。但如果要從優(yōu)良到優(yōu)異，甚至優(yōu)秀，那么，必須保證一定程度的競爭機制和淘汰機制，團隊及員工隊伍的適度更新是必要的。不同發(fā)展階段，需要不同能級的人才方可實現(xiàn)。

在這一點上，我們看到了奇帥團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。以李雪東為首的200多人營銷團隊是敢于打硬仗的“狼性”團隊，“你打款、我銷售”的團隊誓言擲地有聲，屢建奇功。在中國三四級及其以下市場，時刻有奇帥“營銷戰(zhàn)隊和”“紅奇兵”戰(zhàn)隊活躍在營銷一線。

三看，客戶及服務機構(gòu)。

從客戶那里，你一定會了解到一個品牌真實的市場表現(xiàn);從配件商、廣告商、媒體等服務機構(gòu)一定會知曉這家企業(yè)的誠信度和契約精神。“橫看成嶺側(cè)成峰”，一家企業(yè)一旦出現(xiàn)問題，往往首先從此側(cè)漏。一家企業(yè)如果良性發(fā)展，其美譽度自從弘揚。

筆者經(jīng)過長達8年時間觀察，奇帥在上述三個維度還是可信的。無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是企業(yè)品質(zhì)均表現(xiàn)出優(yōu)良，在二三線洗衣機品牌陣營中是屈指可數(shù)的。這歸功于龔銀其董事長13年“匠心精神”所奠定的品質(zhì)路線。

高端升級，助力奇帥領(lǐng)先“洗護” 時代

據(jù)秋實財經(jīng)觀察，中國洗衣機市場前三甲格局穩(wěn)定，集體邁向高端化。以“海爾、小天鵝、西門子”為代表的一線洗衣機陣營全面發(fā)力高端，洗衣機高端化時代已經(jīng)到來?！皾L筒，大容量，變頻，智能” 等為特征的高端洗衣機領(lǐng)漲大盤。

據(jù)北京中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月，海爾滾筒洗衣機同比增長12.4%，小天鵝滾筒同比增長18.0%，美的同比增長40.8%，惠而浦同比增長25.9%。

作為二三線品牌代表，奇帥洗衣機無疑是新銳品牌，目前雖然和傳統(tǒng)一線品牌相比還存在差距，但奇帥董事長龔銀其堅定看好滾筒洗衣機未來發(fā)展?jié)摿?，他表示，我決心一定要打造中國人自己的高檔次洗衣機品牌。

為了提高奇帥洗衣機高端化轉(zhuǎn)型需求，2015年，奇帥與意大利卡迪(金羚)集團達成強強合作，采用意大利進口生產(chǎn)線和模具，聯(lián)合建設(shè)的滾筒生產(chǎn)線也全面投產(chǎn)。具備年產(chǎn)50萬臺滾筒洗衣機產(chǎn)能。

奇帥洗衣機營銷總經(jīng)理李雪東表示，洗衣機最基礎(chǔ)也是最重要的功能，就是洗滌和護理衣物，奇帥決心把資金和精力集中到“做好洗衣機”這件事情上來，把洗滌、護理這兩件事情做到極致。

行業(yè)“震蕩”，奇帥品質(zhì)逆襲

據(jù)北京中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月份，中國整體家電市場規(guī)模(包含手機和3C)6305億元，同比下降1.9%，洗衣機市場累計銷售248億元，同比下滑5.8%。而奇帥波輪全自動洗衣機同比逆勢大增183.1%，是為數(shù)不多的逆市飄紅品牌。

據(jù)悉，“聚勢突破，搶勢2016——奇帥洗衣機全國營銷峰會”傳來的消息，奇帥洗衣機新品發(fā)布會共發(fā)布推出了“子母親情洗衣機、360°穿透洗衣機、高溫水煮洗衣機”三大系列、數(shù)十款新品，吸引了全行業(yè)的目光。會議現(xiàn)場認購超3億元訂單。

奇帥已經(jīng)推出的“互聯(lián)WIFI洗衣機”“自清洗洗衣機”“15KG超大容量”和“3KG-5KG小容量迷你型”洗衣機四大核心產(chǎn)品。由此可見，奇帥智能化洗衣機戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并取得一定成效。

秋實評論認為，奇帥洗衣機其所以能在行業(yè)低迷時實現(xiàn)逆勢大漲，究其原因主要歸功于龔銀其長達13年的“匠心精神”在洗衣機領(lǐng)域的深度耕耘，注重品質(zhì)贏得消費者的根本理念;加之，以李雪東為代表的“狼性團隊”的逆勢營銷思維，在全國三四級及其以下市場有1000多家代理商、3萬多家終端營銷網(wǎng)點、3000多家服務網(wǎng)絡的強力支撐?？傊痪湓捑褪恰皟?yōu)異品質(zhì)+逆勢營銷”兩大法寶制勝目標市場，從而得以實現(xiàn)逆襲領(lǐng)漲大盤!

(文/秋實，著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家、評論家)