“近兩年來，無論是奇帥還是洗衣機行業(yè)都處于大變革的時代，在這樣的一個環(huán)境中，我們奇帥將扎扎實實地走好每一步”，寧波奇帥電器董事長龔銀其在7月8日召開的2016年奇帥電器營銷峰會上當著來自全國的800多位商家如是說道。

事實上，龔銀其講得還是比較委婉，國內洗衣機行業(yè)過去兩年內一直深陷惡性價格戰(zhàn)的泥淖，就像是奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東在此次會議上所談到的那樣，“現(xiàn)在中國的洗衣機市場的價格，沒有最低只有更低”。惡性的價格競爭破壞了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，電商平臺的高速發(fā)展及對傳統(tǒng)渠道帶來了沖擊，給整個洗衣機產(chǎn)業(yè)帶來了豐富的變革元素。李雪東甚至用“活著就好”這個看上去有點驚悚的語句來形容當下諸多家電廠商的生存境況。不僅僅是奇帥，與如此惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下如何實現(xiàn)突圍，是整個行業(yè)共同面對的課題，而產(chǎn)品則將是奇帥進擊未來的核心方向。

龔銀其說，奇帥是他這一生唯一的事業(yè)

以聚勢營銷實現(xiàn)逆勢增長

今年國內家電市場的走勢的確是不盡如人意，從此次奇帥的營銷峰會上公布的數(shù)據(jù)也可以得到印證，2016年1至5月份空調的零售額同比下降了10%、冰箱的降幅為7.9%，同期內洗衣機市場的零售額近250億元，相比于去年下滑了5.8%。但是，就是在這樣一種每況愈下的格局中，奇帥洗衣機在內銷市場卻實現(xiàn)了大跨度的增長。

據(jù)悉，今年奇帥的銷售量同比增幅高達128%，銷售同比的增長幅度也達到了58%。其中，奇帥的波輪產(chǎn)品的增幅更是達到了183.1%。這種發(fā)展態(tài)勢在中國洗衣機主流品牌陣營中是無出其右，而奇帥之所以能夠在惡劣的市場環(huán)境中實現(xiàn)“逆勢”增長，與其近年來在全國各地連續(xù)開展的“聚勢”營銷活動密切相關。

山東臨沂一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一場以舊換新促銷活動，成交了11萬元；河南洛陽一個小鎮(zhèn)一場活動銷售額超過了30萬元；四川瀘州一場大惠戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售20多萬元；湖南津市一場售卡活動，收獲了200萬元的銷售數(shù)據(jù)；安慶萬源一場大型促銷活動總銷售額60多萬元……云南普洱、重啟、貴州銅仁、廣西東門鎮(zhèn)、西安神木、江西宜黃等等類似的活動及其良好的效果舉不枚舉。

去年年底，筆者在拜訪李雪東的時候，他就談過：“我們要用全新的思維和模式去做市場”，這一新思維便是“聚勢”，于是，奇帥在全國范圍內連續(xù)性地進行線下的活動，而且是聯(lián)合冰箱、電視等領域內的品牌進行了組合式的終端促銷。李雪東還說：“這不僅僅是在賣我們自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的其他品類我們也在幫助他們消化，我們奇帥牽頭，投入資源，給商家提供幫助，不能簡單地核算一場活動的收益，從長遠來看是要給渠道增強信心”。

奇帥收獲的不僅僅是渠道的信心，更是優(yōu)異的市場銷售業(yè)績。李雪東所推行的聚勢營銷，是在積極主動地聯(lián)合其他品牌、產(chǎn)品共同開發(fā)市場并激活需求，進行了資源的整合、互換和共享。

產(chǎn)品將成為奇帥市場突破的基石

“三?！崩砟钍瓴蛔?/p>

“奇帥是我的全部，這是我一生唯一的事業(yè)”，龔銀其敞開心扉地說到，他的事業(yè)思維是奇帥這么多年能夠實現(xiàn)穩(wěn)定增長的關鍵所在，在此基礎上衍生出了奇帥的核心戰(zhàn)略，即“三?！崩砟?。

首先是產(chǎn)業(yè)專一化，不涉足洗衣機之外的任何產(chǎn)業(yè)，目標聚焦可以讓奇帥更好地構建專業(yè)化發(fā)展路徑；其二是資金專一化，龔銀其透露，他所有的資金全部集中在企業(yè)，即便是每年的所收獲的利潤，絕大部分也用于后期的發(fā)展所需；其三是團隊專一化，在國內現(xiàn)有的二三線洗衣機品牌中，無論是陣容規(guī)模還是專業(yè)化能力，奇帥的營銷及其服務團隊都是出類拔萃。龔銀其說，“三?！崩砟钗磥硎陜炔粫l(fā)展變化，奇帥的專業(yè)化發(fā)展的航道由此而顯得非常清晰。

在這一理念的指引下，奇帥將在產(chǎn)品、營銷、品牌建設、服務等等多個方面實現(xiàn)升級，這些也將全面展現(xiàn)奇帥創(chuàng)新變革的能力。龔銀其認為，產(chǎn)品開發(fā)站在消費者角度的同時也要順應時代的發(fā)展趨勢，所以，未來奇帥將在智能化、滾筒等等品類擴大再投入，并“以更靈活和精準的政策去搶占市場”。

筆者了解到，奇帥與意大利Candy公司合作的生產(chǎn)線現(xiàn)在已經(jīng)進入了量產(chǎn)階段，而滾筒洗衣機也將成為奇帥一個新的增長點，據(jù)悉，奇帥未來一年將在滾筒產(chǎn)品上實現(xiàn)30萬臺左右的銷售規(guī)模。

同時，電商平臺的高速發(fā)展也給奇帥在商業(yè)流通平臺的構建上提供額更為豐富的選擇。龔銀其希望奇帥能夠全面擁有互聯(lián)網(wǎng)，通過傳統(tǒng)渠道和線上通路的融合，實現(xiàn)線上線下兩線的齊頭并進。事實上，奇帥在電商領域的布局相對而言略晚，但這反而使得奇帥在線上擁有龐大的騰挪空間。

奇帥的這些舉措，有一個核心訴求，那就是品牌形象的升級，未來自主品牌建設的價值提升也是奇帥發(fā)展規(guī)劃之一。龔銀其說：“我們要滿足市場對品牌的需求，力爭進入行業(yè)一線品牌陣營?！?/p>

產(chǎn)品突破營銷新模式

今年李雪東的講話內容與往年相比有著很大差異，作為營銷總經(jīng)理，在他那長達一個多小時的發(fā)言中，有一半的時間全部集中在產(chǎn)品的講解上，這也從另外一個側面說明奇帥將在產(chǎn)品上實現(xiàn)升級和突破，而今年奇帥所推出的新品也頗具競爭力。

奇帥電器總工程師就在營銷峰會上談到，大容量化、功能多樣化、個性差異化、高端化、細分化及滾筒將成為奇帥未來一年的產(chǎn)品拓展方向，而在本次會議上也推出了多款頗具競爭力的新品，如一機雙桶的子母親情機、高溫水煮洗衣機、360度穿透洗衣機等等，這些新品承載了奇帥市場營銷和品牌形象升級的使命。另外，李雪東還透露，商用投幣式洗衣機也將是奇帥重點投入開拓的領域。

在國內的二三線洗衣機品牌陣營中，奇帥一直以來就具備比較突出的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，此次推出的多款新品讓奇帥的這一競爭優(yōu)勢體現(xiàn)的更為明顯。藉此，并在今年優(yōu)異市場表現(xiàn)的基礎上，品牌價值的提升則成為了奇帥發(fā)展的一個重點。

“通過互聯(lián)網(wǎng)+實體體驗展臺的推廣，把線上和線下的體驗結合起來，推動終端形象的不斷升級，這也是在重新塑造品牌形象”，李雪東還提到：“在渠道的縱向分布上，我們將全面開展深度分銷，從三四級市場逐步向一二級市場遞進，在渠道的橫向體系中，傳統(tǒng)通路、電商、商用、工程機、O2O等等也會全面形成布局”。

李雪東認為，未來洗衣機行業(yè)的競爭，誰擁有了足夠規(guī)模的用戶才算真正擁有了市場，而奇帥在營銷模式和商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新變革也將圍繞著用戶群的構建而展開，并以此為核心打造奇帥的大營銷系統(tǒng)，建立奇帥的用戶大數(shù)據(jù)平臺。(文思)