央廣網(wǎng)鄭州9月23日消息(河南臺記者孫喜增)據(jù)中國之聲《央廣新聞》報道，商業(yè)保險是社會保險的補(bǔ)充，如今有越來越多的朋友在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下為自己和家人買一份商業(yè)保險。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保險營銷人員受利益驅(qū)動，往往在親友間開展業(yè)務(wù)，受親情友情綁架，農(nóng)民稀里糊涂參保后，遇事兒很難獲得賠償。

在河南農(nóng)村，保險營銷員基本是本鄉(xiāng)本土的農(nóng)民，首先自己被洗腦，認(rèn)為購買保險能實現(xiàn)子孫后代長期受益，自己一家先買，然后通過親朋好友等多種關(guān)系，一方面發(fā)展新成員，一方面不停的入戶拜訪，推銷保險產(chǎn)品。

河南鄧州構(gòu)林鎮(zhèn)的農(nóng)民老周近來為剛買的商業(yè)保險郁悶生氣，大侄兒媳婦不知道啥時候成了某保險公司的業(yè)務(wù)員，天天去他家推銷疾病商業(yè)險，經(jīng)不住軟磨硬泡，給倆孫子購買了兩份疾病保險，每年交4000多元，連續(xù)交20年，但是具體保的什么病種，生病能賠付多少都不知道，稀里糊涂就在合同上簽了字?，F(xiàn)在感覺后悔，又不知道怎么退保。推銷保險時，保險員會介紹購買的各種好處，但對保險條款中的拒賠項目卻只字不提或含糊其辭。農(nóng)民往往缺乏合同意識，在業(yè)務(wù)員反復(fù)地勸說中，很多連合同的內(nèi)容都沒看，就簽字生效。礙于情面購買了保險產(chǎn)品，但索賠時卻不是那么容易。社旗縣大馮營鎮(zhèn)丁莊村劉女士早幾年在某商業(yè)保險公司為其父親買了兩份保障型人身保險，在理賠時保險公司再三推諉，本應(yīng)賠付兩萬元保費，結(jié)果只拿到了一萬元錢。

南陽社旗縣大馮營鎮(zhèn)的張先生有著多年的保險營銷經(jīng)歷，他表示，保險業(yè)務(wù)員的業(yè)績一般是靠拉保險業(yè)務(wù)，第二是發(fā)展下線，因為下線業(yè)績和上線業(yè)績相關(guān)聯(lián)，傭金一般是20%—25%，職級越高薪酬就越多，高額的提成是瘋狂開展業(yè)務(wù)的原動力。從業(yè)人員更是魚龍混雜，一個村做保險營銷的有幾十人，有的一家全員出動。剛開始只有從身邊熟悉的人做起，親友發(fā)展完了，很多人就不干了。

根據(jù)《保險法》第十七條規(guī)定，保險機(jī)構(gòu)對保險合同中有關(guān)免除保險公司責(zé)任、退保、費用扣除、現(xiàn)金價值和猶豫期等事項，保險人應(yīng)當(dāng)向投保人作出提示，也就是說，如果刻意隱瞞相關(guān)內(nèi)容，將會受到處罰。對此，南陽某保險公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李興建表示，出現(xiàn)故意隱瞞的，第一次就要工資扣除，第二次就開除，并追究業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。另外建議，買不買商業(yè)險，要根據(jù)自己的需要而定，農(nóng)民自己要有主見，要樹立合約意識，要看清合約內(nèi)容，不能稀里糊涂就參保。